La comparazione prezzi è la pratica, svolta allo stesso modo da utenti, retailer e siti terzi dedicati, di verificare quanto costa un prodotto presso più venditori prima di decidere dove acquistarlo. Per l'utente è un modo rapido per assicurarsi di non pagare troppo; per il retailer è un'abitudine di competitive intelligence che orienta direttamente la strategia di prezzo; per i siti di comparazione stessi, come la vista comparativa di Google Shopping o i motori indipendenti, è l'intero modello di business, basato sull'estrazione in tempo reale dei prezzi dai feed di molti merchant contemporaneamente e sulla loro visualizzazione fianco a fianco.
Perché la comparazione prezzi è importante per la gestione dei feed
Gli utenti confrontano abitualmente i prezzi prima di acquistare qualsiasi prodotto con un brand riconoscibile o un GTIN, perché i prodotti identici sono facilissimi da abbinare tra i venditori; questo significa che il prezzo nel feed di un retailer deve restare corretto e competitivo in modo continuo, non solo al momento del lancio di una campagna. Un prezzo che resta non aggiornato anche solo per qualche ora (una promozione terminata, un aumento dei costi non ancora propagato) può far perdere la vendita a favore di un concorrente più economico oppure far segnalare l'inserzione perché mostra un prezzo diverso da quello del checkout. I siti di comparazione amplificano questa pressione perché funzionano come un aggregatore dei feed di molti merchant allo stesso tempo, mettendo il prezzo di un retailer direttamente accanto a quello dei concorrenti in un'unica tabella, dove pochi centesimi decidono chi ottiene il clic.
Come funziona la comparazione prezzi
I motori di comparazione acquisiscono i feed di prodotto di più merchant e abbinano le inserzioni che rappresentano lo stesso prodotto, di solito tramite identificatori condivisi come GTIN o MPN, poi normalizzano i dati in un'unica tabella confrontabile, ordinata per prezzo, costo di spedizione o valutazione. I retailer che monitorano queste inserzioni rispondono spesso con il dynamic pricing, regolando automaticamente il prezzo di un prodotto in base a quello mostrato dai concorrenti invece di aspettare un ciclo di riprezzatura manuale. Poiché il prezzo da solo non dice tutto all'utente, la maggior parte delle pagine di comparazione mostra anche valutazioni e recensioni accanto al prezzo, così un'inserzione leggermente più cara di un venditore con buone recensioni può comunque ottenere il clic rispetto all'opzione più economica.
Esempio
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<g:id>SKU-19022</g:id>
<title>Stainless Steel French Press - 34oz</title>
<link>https://example-shop.com/products/steel-french-press-34oz</link>
<g:price>39.95 USD</g:price>
<g:sale_price>34.95 USD</g:sale_price>
<g:gtin>00812345678901</g:gtin>
<g:mpn>FP-34-SS</g:mpn>
<g:availability>in stock</g:availability>
</item>I campi gtin e mpn sono ciò che un motore di comparazione usa per confermare che questa inserzione riguarda esattamente la stessa caffettiera French press di altri cinque merchant, mentre sale_price è il valore effettivamente mostrato nella tabella di comparazione al posto del price di base.
Concetti correlati
La comparazione prezzi si basa sulla stessa logica di abbinamento usata da qualsiasi aggregatore che raccoglie feed da più fonti, ed è la principale pressione che spinge i retailer verso il dynamic pricing anziché verso listini fissi. E raramente è solo una questione di cifra: valutazioni e recensioni mostrate accanto al prezzo contano spesso quanto essere l'opzione più economica della tabella.
