Il monitoraggio delle conversioni consiste nella misurazione delle azioni specifiche compiute da un utente dopo aver interagito con un annuncio o una scheda prodotto (un acquisto, un'iscrizione, l'aggiunta al carrello), che rappresentano il risultato per cui la campagna è stata progettata. Nel caso della pubblicità basata sui feed, è il meccanismo che collega un clic su una specifica scheda prodotto a ciò che è accaduto successivamente, fornendo al venditore una risposta concreta sull'effettiva vendita generata da quella scheda. Senza di esso, la spesa pubblicitaria e le modifiche ai feed vengono valutate solo in base a clic e impressioni, che non forniscono alcuna informazione sui ricavi.

Perché il monitoraggio delle conversioni è importante

Le campagne basate sui feed possono generare elevati tassi di clic su annunci che non si convertono mai in vendite: un risultato comune quando un titolo è accattivante ma i dati relativi a prezzo o disponibilità sono errati. Il monitoraggio delle conversioni è ciò che permette di individuare questa discrepanza: mostra quali prodotti, categorie o campagne specifici stanno effettivamente generando vendite, anziché solo traffico. Questa distinzione è più importante nella gestione dei feed che nel marketing tradizionale, perché ogni conversione può essere ricondotta a un singolo SKU, il che significa che un commerciante può identificare non solo quale campagna sta funzionando, ma anche quali cinquanta prodotti del catalogo meritano la spesa pubblicitaria e quali duecento no. I rivenditori che investono nel miglioramento del monitoraggio delle conversioni scoprono spesso che una piccola parte del loro catalogo rappresenta la maggior parte delle conversioni redditizie, una constatazione che ridefinisce le regole di offerta e di esclusione dai feed più di qualsiasi modifica creativa.

Come funziona il monitoraggio delle conversioni

Un pixel o tag di tracciamento si attiva sul sito del cliente ogni volta che si verifica un evento di conversione definito, acquisendo l'ID del prodotto, il valore dell'ordine e l'ID della campagna o del clic che lo ha generato. Questi dati vengono inviati alla piattaforma pubblicitaria, che li confronta con il clic originale sull'annuncio utilizzando i parametri memorizzati, chiudendo il cerchio tra una specifica inserzione nel feed e la vendita che ha prodotto. Questi dati grezzi di conversione sono anche la base su cui si fondano i modelli di attribuzione per distribuire il merito su più punti di contatto e sono ciò che viene infine aggregato nei calcoli del ritorno sull'investimento per canale o per categoria. Le piattaforme di gestione dei feed in genere integrano i dati di conversione nel catalogo stesso, contrassegnando gli SKU con prestazioni inferiori per una revisione o per l'esclusione dalle campagne future.

Esempio

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  <g:id>SKU-90215</g:id>
  <title>Bluetooth Sport Earbuds - White</title>
  <g:link>https://example-shop.com/products/bluetooth-sport-earbuds?gclid=Cj0KEXAMPLE123</g:link>
  <g:price>39.99 USD</g:price>
</item>

Migliori gclid Il parametro aggiunto al link è ciò che un tag di monitoraggio delle conversioni legge al momento dell'acquisto, associando esattamente il clic su questo annuncio all'ordine risultante.

Concetti correlati

Il monitoraggio delle conversioni funziona in sinergia con l'attribuzione , che determina quanto credito una determinata conversione assegna a ciascun punto di contatto, e con il ritorno sull'investimento (ROI) , che trasforma le conversioni monitorate in un dato di redditività per canale. Il marchio di vendita al dettaglio Borusan Next ha utilizzato proprio questa combinazione di monitoraggio e test creativi per ottenere un aumento del 110% del tasso di conversione su Meta , un risultato che dipendeva interamente dalla capacità di misurare le conversioni con sufficiente precisione per capire quali varianti creative funzionassero.