L'attribuzione è il processo di identificazione dei punti di contatto con cui un acquirente ha interagito prima di effettuare una conversione (ad esempio, un annuncio Google Shopping, un banner di retargeting, un risultato di ricerca organico) e di attribuzione del merito della vendita a ciascuno di essi. Anziché attribuire il merito solo all'ultimo clic, i modelli di attribuzione cercano di riflettere l'intero percorso compiuto dal cliente, aspetto di fondamentale importanza per la pubblicità basata sui feed, dove lo stesso prodotto può apparire contemporaneamente su molti canali. Un'attribuzione corretta è ciò che distingue una visione accurata delle prestazioni dei canali da una che sovrastima il punto di contatto più vicino alla vendita.

Perché l'attribuzione è importante per le prestazioni dei mangimi

I feed di prodotto alimentano gli annunci su più piattaforme contemporaneamente, quindi un singolo acquirente potrebbe vedere un prodotto in un elenco di Google Shopping, cliccare su un annuncio Meta Catalog giorni dopo e infine acquistare dopo una ricerca del marchio. Senza l'attribuzione, tutto il merito di quella vendita viene attribuito al canale che ha generato l'ultimo clic, il che sottovaluta sistematicamente i canali della parte superiore del funnel che hanno effettivamente creato l'intento di acquisto. Questo distorce le decisioni di budget: un rivenditore che si affida solo ai dati dell'ultimo clic potrebbe ridurre la spesa sul canale che ha silenziosamente generato la maggior parte della sua domanda. Poiché gli annunci basati sui feed sono presenti in quasi tutte le fasi di questo percorso (consapevolezza, considerazione e conversione), un'attribuzione accurata è ciò che permette a un team di capire se un'attività di ottimizzazione su un canale sta dando i suoi frutti anche altrove.

Come funziona l'attribuzione

I modelli di attribuzione si basano sui dati degli eventi acquisiti durante il percorso del cliente, solitamente tramite un pixel di tracciamento posizionato sul sito web del cliente che si attiva in caso di visualizzazioni, aggiunte al carrello e acquisti. Ogni evento viene etichettato con il canale, la campagna e talvolta l'ID specifico del prodotto che lo ha attivato, consentendo a un modello di attribuzione di ricostruire la sequenza dei punti di contatto per una determinata conversione. I modelli più semplici attribuiscono tutto il merito al primo o all'ultimo punto di contatto; quelli più sofisticati, basati sui dati o multi-touch, distribuiscono il merito proporzionalmente in base al contributo storico di ciascun punto di contatto alle conversioni. L'output alimenta direttamente i report di monitoraggio delle conversioni e, in definitiva , i calcoli del ritorno sull'investimento (ROI), poiché il vero ROI di un canale può essere valutato solo quando gli viene attribuito il giusto merito per le vendite che ha influenzato.

Esempio

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  <title>Wireless Charging Pad - Matte Black</title>
  <g:price>22.99 USD</g:price>
  <g:link>https://example-shop.com/products/wireless-charging-pad?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=shopping_q3</g:link>
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Migliori utm_ parametri aggiunti al link I campi sono ciò che permette a un modello di attribuzione di risalire a un clic su una specifica inserzione e quindi alla campagna che l'ha generata, collegando direttamente le prestazioni del feed ai punti di contatto che ha generato a valle.

Concetti correlati

L'attribuzione produce risultati utili solo se si basa su un solido tracciamento delle conversioni e su dati affidabili provenienti dai pixel di tracciamento ; senza un'accurata acquisizione degli eventi, anche il miglior modello di attribuzione distribuisce il merito sulla base di informazioni incomplete. Una corretta attribuzione è inoltre un prerequisito fondamentale per poter considerare attendibile qualsiasi dato relativo al ritorno sull'investimento (ROI) calcolato per canale, poiché la sua accuratezza dipende dalla qualità del modello di attribuzione su cui si basa.