Le strategie di offerta sono le regole specifiche che un inserzionista seleziona per tradurre un obiettivo aziendale (ad esempio, più conversioni, un ritorno sull'investimento pubblicitario prefissato, maggiore visibilità per i nuovi prodotti) nelle offerte effettive presentate all'asta. Invece di fissare un singolo valore e lasciarlo invariato, una strategia di offerta indica all'algoritmo della piattaforma quale risultato ottimizzare e con quale aggressività perseguirlo, lasciando poi che i sistemi automatizzati ricalcolino le singole offerte in background al variare delle condizioni. Scegliere la strategia di offerta corretta per ogni sezione di un catalogo è una delle decisioni più importanti nella gestione di campagne Google Shopping o Meta catalogo, poiché una strategia errata può privare di budget prodotti redditizi o comportare una spesa eccessiva per traffico che non si convertirà mai.

Perché è importante per la gestione dei mangimi e per l'e-commerce

Una singola strategia di offerta raramente si adatta a un intero catalogo. Un prodotto appena lanciato, senza uno storico di conversioni, necessita di una strategia incentrata sull'ottenimento di clic e sull'aumento della quota di impressioni, in modo che l'algoritmo abbia dati da cui apprendere, mentre un bestseller affermato, con anni di dati di conversione, può funzionare efficacemente con una strategia basata su un obiettivo ROAS rigoroso. Un errore in questa segmentazione è costoso in entrambe le direzioni: applicare un obiettivo ROAS conservativo a un nuovo prodotto spesso significa che non otterrà mai la visibilità necessaria per dimostrare il suo valore, mentre applicare una strategia di crescita aggressiva a un prodotto maturo con margini ridotti comporta uno spreco di budget nel tentativo di raggiungere volumi che l'economia unitaria non può sostenere. Poiché la maggior parte di queste strategie ricava i propri segnali direttamente dagli attributi del feed (prezzo, margine, anzianità del prodotto, categoria), la struttura del feed e la scelta della strategia di offerta sono in realtà la stessa decisione vista da due prospettive diverse.

Come funziona

La selezione della strategia di offerta avviene in genere a livello di campagna o di gruppo di prodotti, con il sistema di gestione delle offerte sottostante che impone l'obiettivo scelto per ogni singola asta. Le strategie basate su ROAS target e CPA target funzionano prevedendo la probabilità di conversione per ogni opportunità d'asta e alzando o abbassando l'offerta di conseguenza, il che funziona bene solo quando un prodotto ha una cronologia di conversioni sufficiente su cui basare la modellazione. Per i prodotti più recenti o a basso volume, sono più comuni le strategie incentrate sui clic o sul volume delle impressioni, che privilegiano la visibilità rispetto all'efficienza immediata. Tutte queste strategie vengono eseguite tramite lo stesso meccanismo sottostante: l'offerta in tempo reale , in cui l'offerta effettiva presentata varia asta per asta in base ai segnali di intento dell'utente, anche se la strategia che la governa rimane costante. I rivenditori che utilizzano campagne Performance Max si affidano in modo particolare alla struttura del feed per far funzionare queste strategie, poiché Performance Max elimina gran parte del controllo manuale sulla strategia di offerta disponibile nelle campagne Shopping standard.

Esempio

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  <title>Wireless Noise-Cancelling Headphones</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
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Migliori custom_label_2 Il valore qui non cambia il modo in cui il prodotto viene visualizzato agli acquirenti: esiste affinché la struttura della campagna possa indirizzare questo elemento in un gruppo di annunci che esegue una strategia di offerta ROAS target rigorosa, distinta dalla strategia focalizzata sulla crescita applicata ai nuovi arrivi nello stesso feed. La nostra guida su tattiche di alimentazione avanzate per dominare Performance Max Vengono mostrate le fasi di costruzione di questi livelli su larga scala.

Concetti correlati

Le strategie di offerta rappresentano il livello di policy che si sovrappone alla gestione quotidiana delle offerte , ed entrambe vengono infine eseguite tramite offerte in tempo reale a livello di asta. La scelta della strategia corretta è inoltre inscindibile dal monitoraggio della quota di impressioni , poiché una strategia troppo conservativa si manifesta prima con una diminuzione della quota delle aste disponibili, piuttosto che con un calo evidente delle conversioni.