L'ottimizzazione delle landing page è la pratica di perfezionare la pagina su cui un utente atterra dopo aver cliccato su un annuncio proveniente da un feed di prodotti o su un risultato di ricerca organico, in modo che una maggiore percentuale di quel traffico si converta in un'aggiunta al carrello o in un acquisto, anziché in un abbandono della pagina. Comprende ogni aspetto, dal layout della pagina e dalle immagini dei prodotti alla velocità di caricamento e alla navigazione del sito, il tutto valutato in base alle specifiche aspettative dell'utente. Un feed può generare traffico perfettamente qualificato, ma se la landing page non offre un'esperienza veloce, pertinente e facile da navigare, quel traffico si traduce in spesa sprecata anziché in guadagno.

Perché l'ottimizzazione della landing page è importante per il traffico dei feed

L'obiettivo principale di un feed di prodotti è quello di indirizzare il cliente giusto alla pagina corretta, ma la conversione avviene o fallisce su quella pagina, non nel feed stesso. Spesso i rivenditori investono molto nell'ottimizzazione delle parole chiave per ottenere clic, per poi indirizzare quel traffico verso una pagina di categoria generica o una pagina di prodotto che non corrisponde alla specificità della query, vanificando così l'intento preciso che il feed si era prefissato di raggiungere. Poiché il traffico Shopping a pagamento viene fatturato per clic, indipendentemente dal risultato, una landing page con un basso tasso di conversione fa apparire ogni campagna meno redditizia di quanto il prodotto e il pubblico di riferimento giustifichino in realtà. Correggere la landing page è spesso l'intervento più efficace, in quanto moltiplica il ritorno sull'investimento del traffico che il rivenditore sta già pagando per acquisire.

Come funziona l'ottimizzazione delle landing page

L'ottimizzazione in genere inizia con l'allineamento del contenuto della pagina all'intento di ricerca: un utente che ha cercato "scarpe da trail impermeabili a pianta larga" dovrebbe atterrare su una pagina che confermi immediatamente la calzata, la resistenza all'acqua e l'utilizzo su sentiero, non su un generico elenco di categorie di scarpe. Da lì, i team si concentrano sui fattori meccanici che ostacolano la conversione, indipendentemente dalla qualità del contenuto: il principale tra questi è la velocità di caricamento della pagina, poiché l'ottimizzazione del tempo di caricamento determina se un utente visualizza la pagina prima di abbandonarla. Anche una struttura di navigazione chiara è fondamentale per il traffico di feed che atterra su un prodotto specifico, poiché gli utenti che non trovano esattamente ciò che cercavano spesso navigano invece di abbandonare la pagina, e una struttura del sito confusa fa perdere questo traffico recuperabile. I test sono solitamente incrementali, ovvero un elemento alla volta, misurato rispetto al tasso di conversione di base, poiché le modifiche alla landing page influiscono su ogni visitatore futuro, non solo su una singola campagna.

Esempio

<item>
  <g:id>SKU-70341</g:id>
  <g:title>Women's Waterproof Trail Running Shoes - Wide Fit, Size 8</g:title>
  <!-- link points to a size/fit-specific landing page rather than
       a generic category page, matching the query intent the title targets -->
  <g:link>https://example-shop.com/products/waterproof-trail-shoes-wide-fit?size=8</g:link>
  <g:image_link>https://example-shop.com/img/trail-shoe-wide-fit.jpg</g:image_link>
</item>

Instradamento del link Il campo che rimanda a una pagina prefiltrata in base alla taglia e alla vestibilità esatte indicate nel titolo elimina un clic che l'acquirente dovrebbe altrimenti effettuare, il che rappresenta spesso il fattore più importante per la conversione delle landing page per il traffico proveniente dai feed.

Concetti correlati

L'ottimizzazione delle landing page dipende in larga misura dall'ottimizzazione dei tempi di caricamento, per evitare che i visitatori provenienti dai feed abbandonino la pagina prima ancora che venga visualizzata, e da una struttura di navigazione chiara che permetta agli acquirenti di recuperare facilmente il sito qualora il prodotto visualizzato non corrisponda esattamente alle loro aspettative. Inoltre, i risultati si ottengono solo se abbinati a un traffico generato da una solida ottimizzazione delle parole chiave , poiché anche una pagina perfettamente ottimizzata risulterà meno performante se il clic ricevuto non era pertinente fin dall'inizio.