El marketing de afiliación es un modelo basado en el rendimiento en el que un minorista en línea paga una comisión a un sitio web externo, bloguero o creador de contenido por el tráfico o las ventas generadas a través de los enlaces de referencia de dicho socio. En lugar de comprar espacios publicitarios garantizados, el minorista paga solo cuando una referencia se convierte realmente en una venta, un clic o un cliente potencial, lo que traslada gran parte del riesgo financiero del minorista al resultado en sí. Para los comerciantes, los afiliados funcionan como un canal de ventas distribuido, basado únicamente en comisiones, presente en sitios de reseñas, blogs de cupones, agregadores de ofertas y creadores de contenido en redes sociales.
Por qué el marketing de afiliación es importante para la gestión de feeds
Los afiliados dependen de datos de productos precisos y actualizados para publicar enlaces, precios e información de stock fiables. Un feed que se queda obsoleto incluso un día puede enviar a sus lectores a un listado con un precio incorrecto o un artículo agotado, lo que perjudica tanto la credibilidad del afiliado como la tasa de conversión del minorista. Las herramientas de gestión de feeds solucionan este problema generando un feed de afiliados específico, formateado según las especificaciones de cada red, con parámetros de seguimiento, niveles de comisión y etiquetas de categoría, y actualizándolo con la misma periodicidad que los feeds de marketing multicanal principales del minorista . Los minoristas que gestionan programas de afiliados a gran escala (cientos o miles de editores individuales) no pueden mantener esto manualmente; la exportación automatizada de feeds es lo que hace que el marketing de afiliados sea viable como canal, en lugar de un proyecto secundario manual restringido a un puñado de socios seleccionados.
Cómo funciona el marketing de afiliados
Un minorista se une a una red de afiliados o gestiona un programa interno, y luego proporciona un feed con datos de productos, enlaces de seguimiento específicos de la red y estructuras de comisiones. Los afiliados utilizan ese feed para crear contenido (tablas comparativas, recopilaciones de los mejores productos, páginas de cupones) y los lectores que hacen clic en los enlaces se identifican con un identificador de afiliado único, generalmente mediante una cookie o una cadena de consulta añadida a la URL. Cuando esa visita resulta en una compra dentro del período de atribución de la red, esta registra la conversión y el minorista paga la comisión acordada, normalmente un porcentaje del valor del pedido o una tarifa fija por cliente potencial. Dado que la captación de nuevos afiliados se basa principalmente en la comunicación , el crecimiento de este canal es tanto un ejercicio de creación de relaciones como un problema técnico relacionado con el feed.
Ejemplo
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<g:id>SKU-88210</g:id>
<title>Insulated Steel Water Bottle - 32oz, Slate</title>
<link>https://example-shop.com/go/water-bottle-slate?aff_id=4471&utm_source=affiliate&utm_campaign=cj</link>
<g:price>28.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:custom_label_0>affiliate-tier-2</g:custom_label_0>
<g:brand>Cascadia Gear</g:brand>
</item>El link El campo contiene el ID de afiliado y los parámetros de la campaña que la red utiliza para atribuir la venta final, mientras que custom_label_0 Permite al minorista indicar qué nivel de comisión se aplica a un producto determinado sin necesidad de mantener una segunda hoja de cálculo independiente.
Conceptos relacionados
El marketing de afiliación se sitúa junto a la captación de nuevos editores y funciona como una vertiente dentro de una estrategia de marketing multicanal más amplia que también incluye la publicidad en buscadores, los marketplaces y el comercio social. Además, guarda una estrecha relación con los sitios web de comparación de precios , que constituyen una forma especializada de marketing de afiliación: publican los precios de un minorista junto a los de la competencia y obtienen una comisión cada vez que un comprador hace clic y realiza una compra.