L'analisi di mercato è la pratica di esaminare le condizioni esterne – prezzi della concorrenza, andamenti della domanda per categoria, variazioni stagionali, interesse di ricerca – per definire il prezzo, la categorizzazione e la promozione di un prodotto. A differenza delle analisi basate esclusivamente sui dati interni del rivenditore, l'analisi di mercato guarda al panorama competitivo in cui opera il catalogo. Nello specifico, per la strategia di feed, risponde a una domanda diversa rispetto ai report interni: non si tratta di valutare le prestazioni di un prodotto, ma di stabilire se la categoria in cui compete giustifica il prezzo a cui è attualmente proposto.

Perché l'analisi di mercato è importante

Un feed può essere strutturato in modo impeccabile e comunque risultare inefficace in termini di prezzo o posizionamento se la categoria in cui compete subisce un cambiamento: un concorrente che offre un prezzo inferiore, un picco di domanda stagionale imprevisto o un pubblico di nicchia che si orienta verso una tipologia di prodotto diversa. L'analisi di mercato individua questi cambiamenti prima che si manifestino come un lento calo nei report di analisi dell'e-commerce , dando al team il tempo di adeguare i prezzi o riposizionare una linea di prodotti, anziché reagire solo dopo che le conversioni sono già diminuite. Questo è particolarmente importante per i rivenditori che competono su Google Shopping e sui motori di comparazione prezzi, dove la visibilità del prezzo per gli acquirenti è immediata e un prezzo obsoleto rispetto alla concorrenza può compromettere silenziosamente le prestazioni di un'inserzione, indipendentemente da quanto sia ben strutturato il resto del feed.

Come funziona l'analisi di mercato

L'analisi di mercato in genere combina diversi input: monitoraggio dei prezzi della concorrenza (spesso tramite gli stessi motori di comparazione utilizzati dal feed del rivenditore), dati sulle tendenze di ricerca a livello di categoria e andamenti storici delle vendite utilizzati per la previsione della domanda . Le piattaforme di gestione dei feed automatizzano sempre più la fase di monitoraggio dei prezzi, analizzando le inserzioni dei concorrenti alla ricerca di prodotti uguali o simili e segnalando la posizione del prezzo di un rivenditore rispetto al mercato. Questi dati vengono poi utilizzati per definire le regole di prezzo o per le decisioni di targeting di nicchia , ad esempio se competere direttamente in una categoria affollata o concentrare gli sforzi di marketing su un segmento più ristretto in cui la pressione sui prezzi è minore. L'output non è tanto una singola dashboard, quanto un input continuo per le decisioni di prezzo e di strategia di categoria prese in altre fasi del processo di gestione dei feed.

Esempio

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  <title>Adjustable Dumbbell Set - 5-25kg</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:google_product_category>Sporting Goods > Exercise &amp; Fitness > Strength Training Equipment</g:google_product_category>
  <g:custom_label_0>market-price-competitive</g:custom_label_0>
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Un'etichetta come market-price-competitive Riflette una conclusione di analisi di mercato integrata direttamente nel feed: un segnale che il prezzo di questo annuncio è stato confrontato con quello dei concorrenti ed è posizionato in modo da essere competitivo su tale base, anziché essere lasciato con un ricarico predefinito.

Concetti correlati

L'analisi di mercato funziona al meglio se integrata direttamente nelle previsioni della domanda , poiché sapere dove si sta dirigendo una categoria è importante tanto quanto sapere dove si trova oggi, e nelle decisioni di targeting di nicchia su quali segmenti meritano investimenti mirati. Combinata con le analisi interne dell'e-commerce , offre un quadro più completo rispetto a quanto possano fornire i dati esterni o interni presi singolarmente: i primi mostrano cosa sta succedendo sul mercato, i secondi mostrano come il catalogo del rivenditore sta reagendo a tale situazione.