Una joint venture è una collaborazione formale tra due o più aziende che mettono in comune risorse, pubblico o inventario per raggiungere un obiettivo condiviso che nessuna delle due potrebbe raggiungere altrettanto efficacemente da sola. Nell'e-commerce si presenta spesso come due retailer che promuovono a vicenda i rispettivi cataloghi, un brand e un marketplace che sviluppano insieme una linea di prodotti esclusiva, oppure un produttore e un retailer che uniscono budget e dati dei clienti per entrare insieme in una nuova area geografica. A differenza di un semplice accordo di referral, una joint venture prevede di solito investimenti condivisi, rischi condivisi e una ripartizione concordata dei ricavi generati dalla partnership.
Perché le joint venture sono importanti per i retailer basati sui feed
Costruire da zero una base clienti in una nuova categoria o area geografica è costoso, e una joint venture permette a un retailer di sfruttare il pubblico, la distribuzione o la credibilità di un partner già affermato invece di pagare ogni nuovo cliente con la pubblicità. Questo è particolarmente prezioso quando la partnership produce un'offerta davvero nuova, come un bundle co-branded o una collaborazione in edizione limitata, che il catalogo di nessuna delle due parti potrebbe sostenere da solo. La complicazione lato feed riguarda l'attribuzione e la proprietà dei dati: quando due aziende mettono in vendita un articolo prodotto insieme, entrambe devono concordare a chi appartiene lo SKU, quali regole di prezzo si applicano e come vengono ripartiti i ricavi quando una vendita avviene attraverso i canali di uno dei due partner.
Come funzionano le joint venture
Due aziende concordano un obiettivo comune (una linea di prodotti co-branded, un catalogo congiunto per entrare in un nuovo mercato, un'offerta bundle venduta in entrambi i negozi online) e negoziano come suddividere costi e ricavi prima che qualsiasi prodotto vada online. Trovare il partner giusto raramente è un caso: di solito si parte con lo stesso tipo di outreach usato per reclutare affiliati o partner di link, solo rivolto a un'azienda anziché a un singolo publisher. Una volta avviata la joint venture, i prodotti che ne derivano devono di solito comparire sui canali di entrambi i partner, quindi l'accordo viene messo in pratica attraverso la stessa infrastruttura di marketing multicanale che ciascuna azienda già utilizza, solo indirizzata a un insieme di inserzioni di proprietà congiunta invece che a un catalogo di un unico proprietario.
Esempio
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>I campi custom_label registrano quale partner è comproprietario dell'articolo e come vengono ripartiti i ricavi, informazioni che altrimenti esisterebbero solo in un contratto separato, scollegato dal feed che genera effettivamente la vendita.
Concetti correlati
Le joint venture hanno molto in comune con l'affiliate marketing, perché in entrambi i casi un partner viene remunerato per generare vendite, ma una joint venture va oltre e prevede la proprietà condivisa del prodotto e un investimento iniziale, anziché una semplice commissione. Per avviarne una servono le stesse competenze di outreach necessarie per costruire qualsiasi partnership, e per gestirla bene occorre un marketing multicanale coordinato che mantenga coerente il catalogo prodotto in comune ovunque compaia.
