Una joint venture (empresa conjunta) es una colaboración formal entre dos o más empresas que ponen en común recursos, audiencias o inventario para alcanzar un objetivo compartido que ninguna podría lograr con tanta eficacia por sí sola. En el comercio electrónico, suele consistir en dos minoristas que promocionan mutuamente sus catálogos, una marca y un marketplace que desarrollan conjuntamente una línea de productos exclusiva, o un fabricante y un minorista que combinan presupuesto y datos de clientes para lanzarse juntos a una nueva región. A diferencia de un simple acuerdo de recomendación, una joint venture suele implicar inversión compartida, riesgo compartido y un reparto acordado de los ingresos que genere la colaboración.
Por qué las joint ventures son importantes para los minoristas que trabajan con feeds
Crear una base de clientes desde cero en una nueva categoría o región es caro, y una joint venture permite a un minorista aprovechar la audiencia, la distribución o la credibilidad de un socio consolidado en lugar de pagar por cada nuevo cliente a través de anuncios. Esto resulta especialmente valioso cuando la colaboración da lugar a una oferta realmente nueva —un pack de marca compartida, una colaboración de edición limitada— que el catálogo de ninguna de las partes podría sostener por sí solo. La complicación en el lado del feed es la atribución y la propiedad de los datos: cuando dos empresas publican un artículo producido conjuntamente, ambas partes deben acordar quién es el propietario del SKU, qué reglas de precios se aplican y cómo se reparten los ingresos cuando la venta se produce a través de los canales de cualquiera de los socios.
Cómo funcionan las joint ventures
Dos empresas acuerdan un objetivo común —una línea de productos de marca compartida, un catálogo combinado para entrar en un nuevo mercado, una oferta conjunta vendida en ambas tiendas— y negocian cómo se repartirán los costes y los ingresos antes de que ningún producto se publique. Encontrar al socio adecuado rara vez es casualidad; normalmente empieza con el mismo tipo de outreach que se utiliza para captar afiliados o socios de enlaces, solo que dirigido a una empresa y no a un editor individual. Una vez lanzada la colaboración, los productos resultantes suelen tener que aparecer en los canales de ambos socios, lo que significa que el acuerdo se ejecuta a través de la misma infraestructura de marketing multicanal que cada empresa ya utiliza, solo que orientada a un conjunto de listados de propiedad compartida en lugar de a un catálogo de un único propietario.
Ejemplo
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Los campos custom_label registran aquí qué socio es copropietario del artículo y cómo se reparten los ingresos, una información que de otro modo solo figuraría en un contrato independiente, desconectado del feed que realmente impulsa la venta.
Conceptos relacionados
Las joint ventures comparten ADN con el marketing de afiliación, ya que en ambos casos se compensa a un socio por generar ventas, pero una joint venture va más allá al implicar la propiedad compartida del producto y una inversión inicial, en lugar de una simple comisión. Ponerla en marcha depende de las mismas habilidades de outreach que se utilizan para crear cualquier colaboración, y gestionarla bien requiere el tipo de marketing multicanal coordinado que mantiene coherente un catálogo producido conjuntamente en todos los lugares donde aparece.
