Una empresa conjunta es una colaboración formal entre dos o más empresas que aúnan recursos, público objetivo o inventario para alcanzar un objetivo común que ninguna podría lograr con la misma eficacia por sí sola. En el comercio electrónico, esto suele manifestarse en la promoción cruzada de los catálogos de dos minoristas, el desarrollo conjunto de una línea de productos exclusiva entre una marca y un mercado, o la combinación de presupuesto y datos de clientes entre un fabricante y un minorista para lanzarse juntos a una nueva región. A diferencia de un simple acuerdo de recomendación, una empresa conjunta generalmente implica inversión compartida, riesgo compartido y un reparto acordado de los ingresos generados por la asociación.
Por qué las empresas conjuntas son importantes para los minoristas que dependen de la alimentación animal.
Crear una base de clientes desde cero en una nueva categoría o región es costoso, y una alianza estratégica permite a un minorista aprovechar la audiencia, la distribución o la credibilidad de un socio ya establecido, en lugar de pagar por cada nuevo cliente a través de publicidad. Esto resulta especialmente valioso cuando la alianza genera una oferta genuinamente nueva —un paquete de marca compartida, una colaboración de edición limitada— que ninguno de los catálogos podría sostener por sí solo. La complejidad en el lado del feed radica en la atribución y la propiedad de los datos: cuando dos empresas publican un artículo producido conjuntamente, ambas partes deben acordar quién es el propietario del SKU, qué reglas de precios se aplican y cómo se reparten los ingresos cuando se realiza una venta a través de los canales de cualquiera de los socios.
Cómo funcionan las empresas conjuntas
Dos empresas coinciden en un objetivo común: una línea de productos de marca compartida, un catálogo conjunto para entrar en un nuevo mercado, una oferta combinada que se venda a través de ambas plataformas. Antes del lanzamiento, negocian cómo se repartirán los costes y los ingresos. Encontrar al socio adecuado rara vez es casual; normalmente comienza con el mismo tipo de contacto que se utiliza para captar afiliados o socios de enlaces, pero dirigido a una empresa en lugar de a un editor individual. Una vez que se lanza la iniciativa, los productos resultantes suelen tener que aparecer en los canales de ambos socios, lo que significa que el acuerdo se ejecuta a través de la misma infraestructura de marketing multicanal que cada empresa ya utiliza, pero orientada a un conjunto de listados de propiedad conjunta en lugar de un catálogo de un solo propietario.
Ejemplo
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>El custom_label Los campos que se muestran aquí registran qué socio es copropietario del artículo y cómo se reparten los ingresos, información que de otro modo solo existiría en un contrato separado, desconectado del flujo que realmente impulsa la venta.
Conceptos relacionados
Las empresas conjuntas comparten características con el marketing de afiliación, ya que ambas compensan a un socio por impulsar las ventas. Sin embargo, una empresa conjunta va más allá al implicar la propiedad compartida del producto y una inversión inicial, en lugar de una simple comisión. Poner en marcha una empresa conjunta depende de las mismas habilidades de captación de clientes que se utilizan para crear cualquier alianza, y su buen funcionamiento requiere un marketing multicanal coordinado que garantice la coherencia del catálogo producido conjuntamente en todos los canales de distribución.