Las estrategias de puja son las reglas específicas que un anunciante selecciona para traducir un objetivo comercial —más conversiones, un retorno de la inversión publicitaria objetivo, mayor visibilidad para nuevos productos— en las pujas reales presentadas en la subasta. En lugar de fijar un único número y dejarlo así, una estrategia de puja le indica al algoritmo de la plataforma qué resultado optimizar y con qué intensidad perseguirlo, permitiendo que los sistemas automatizados recalculen las pujas individuales en segundo plano a medida que cambian las condiciones. Elegir la estrategia de puja adecuada para cada parte de un catálogo es una de las decisiones más importantes al gestionar campañas de Google Shopping o Meta Catalog, ya que una estrategia incorrecta puede privar de presupuesto a productos rentables o generar un gasto excesivo en tráfico que nunca iba a convertirse en una conversión.

Por qué es importante para la gestión de piensos y el comercio electrónico.

Una única estrategia de puja rara vez se ajusta a todo un catálogo. Un producto recién lanzado sin historial de conversiones necesita una estrategia centrada en conseguir clics y aumentar la cuota de impresiones para que el algoritmo tenga datos de los que aprender, mientras que un best-seller consolidado con años de datos de conversión puede funcionar eficientemente con una estrategia de ROAS objetivo estricta. Una segmentación errónea resulta costosa en ambos sentidos: aplicar un ROAS objetivo conservador a un producto nuevo suele significar que nunca obtiene suficiente exposición en subasta para demostrar su valía, mientras que aplicar una estrategia de crecimiento agresiva a un producto maduro con márgenes reducidos supone un gasto excesivo en la búsqueda de un volumen que la economía unitaria no puede soportar. Dado que la mayoría de estas estrategias obtienen sus señales directamente de los atributos del feed (precio, margen, antigüedad del producto, categoría), la estructura del feed y la selección de la estrategia de puja son, en realidad, la misma decisión vista desde dos perspectivas.

Cómo funciona

La selección de la estrategia de puja suele realizarse a nivel de campaña o grupo de productos, y el sistema de gestión de pujas subyacente aplica el objetivo elegido en cada subasta individual. Las estrategias de ROAS objetivo y CPA objetivo funcionan prediciendo la probabilidad de conversión para cada oportunidad de subasta y pujando al alza o a la baja en consecuencia, lo que solo funciona bien una vez que un producto tiene suficiente historial de conversiones como referencia. Para productos más nuevos o de menor volumen, son más comunes las estrategias centradas en clics o volumen de impresiones, que priorizan la visibilidad sobre la eficiencia inmediata. Todas estas estrategias se ejecutan a través del mismo mecanismo subyacente: la puja en tiempo real , donde la puja real presentada varía subasta por subasta en función de las señales de intención del usuario, aunque la estrategia que la rige permanece constante. Los minoristas que ejecutan campañas de Performance Max dependen especialmente de la estructura del feed para que estas estrategias funcionen, ya que Performance Max elimina gran parte del control manual de la estrategia de puja disponible en las campañas de Shopping estándar.

Ejemplo

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  <g:id>SKU-51042</g:id>
  <title>Wireless Noise-Cancelling Headphones</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:custom_label_0>established-bestseller</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_2>target-roas-tier-1</g:custom_label_2>
</item>

El custom_label_2 El valor aquí no cambia cómo se muestra el producto a los compradores; existe para que la estructura de la campaña pueda dirigir este artículo a un grupo de anuncios que ejecuta una estrategia de puja ROAS objetivo estricta, distinta de la estrategia centrada en el crecimiento aplicada a las nuevas llegadas en el mismo feed. Nuestra guía sobre Tácticas de alimentación avanzadas para dominar Performance Max Describe cómo construir estos niveles a gran escala.

Conceptos relacionados

Las estrategias de puja constituyen la capa de políticas que se sitúa por encima de la gestión diaria de las pujas , y ambas se ejecutan finalmente mediante pujas en tiempo real a nivel de subasta. Seleccionar la estrategia adecuada es fundamental para monitorizar la cuota de impresiones , ya que una estrategia demasiado conservadora se manifiesta primero como una disminución de la cuota de las subastas disponibles, en lugar de una caída evidente en las conversiones.