Demand Gen era il tipo di campagna che si usava per fare reach su YouTube e Discover. Nel 2026 è diventata una campagna basata sul feed. A luglio Smarter Ecommerce (smec) ha riportato che i feed di prodotto sono collegati al 35% delle campagne Demand Gen, contro il 16% del 2024 e il 26% del 2025, secondo l'articolo di PPC Land sui dati. smec non ha pubblicato la dimensione del campione, quindi considera la cifra un indicatore di direzione e non un benchmark. Quest'anno due novità rendono il feed più importante: Google ora indica le custom label come filtro per Demand Gen e le campagne Display standalone vengono assorbite da Demand Gen.
Questo playbook è pensato per i team e-commerce e le agenzie che già gestiscono Shopping o Performance Max da un feed di Merchant Center. Alla fine saprai cosa controllare nel feed, come impostare feed label e custom label per i filtri di Demand Gen, come limitare la sovrapposizione con Performance Max e cosa misurare per primo.
Cosa fa Demand Gen con il tuo feed di Merchant Center
Quando attivi "Esegui una campagna con feed di prodotto" in una campagna Demand Gen, Google recupera i prodotti da un account Merchant Center collegato e li mostra come carosello all'interno dell'annuncio. La pagina di aiuto di Google sul feed di prodotto per Demand Gen elenca tre formati di annuncio che possono includere prodotti: immagine e prodotti, video e prodotti, solo prodotti. I prodotti stessi "verranno visualizzati automaticamente in formato carosello".
La pagina Informazioni sulle campagne Demand Gen di Google indica che gli annunci con feed possono essere pubblicati su YouTube (Shorts inclusi), Discover, Gmail e sulla Google Display Network. La GDN è inclusa per via di una novità annunciata il 26 maggio 2026: Google sta dismettendo le campagne Display standalone, con uno strumento di migrazione da giugno 2026 e una migrazione automatica che prosegue fino al 2027, come ha riportato Search Engine Journal. Le campagne Display idonee confluiranno in Demand Gen.
Passaggio 1: verifica che account e feed siano idonei
Ogni controllo deriva dai requisiti del feed di prodotto per Demand Gen di Google.
- Merchant Center è collegato a Google Ads. Se l'account non compare nella sezione Feed di prodotto della campagna, controlla il collegamento.
- "Annunci Shopping" è attivo come metodo di marketing in Merchant Center. Le sole schede gratuite non bastano.
- I prodotti sono disponibili in ogni paese target. I feed multi-regione richiedono località target esplicite, così prodotti e utenti vengono abbinati per paese.
- Non ti affidi ai prezzi regionali. Google precisa che le campagne Demand Gen "non supportano i feed Regional Availability and Pricing (RAAP)".
- La tua categoria è ammessa. La panoramica di Demand Gen di Google indica che gli inserzionisti che promuovono alcolici non possono usare i feed di prodotto.
Punto decisionale. Se per i prezzi regionali ti affidi a RAAP, usa Demand Gen solo per i prodotti che hanno lo stesso prezzo ovunque. Google accenna a possibili soluzioni alternative, ma in quella pagina non le documenta.
Passaggio 2: pianifica le feed label, perché ogni campagna ne ottiene esattamente una
Google è esplicito: "Puoi selezionare una sola feed label per campagna" (fonte). Nella Google Ads API la stessa scelta corrisponde al campo facoltativo feed_label di ShoppingSetting della campagna, accanto al campo obbligatorio merchant_id (Google Ads API, Demand Gen con feed di prodotto, aggiornato il 30-10-2026).
Questo conta per i brand che vendono su più mercati da un unico account Merchant Center, una situazione comune in Turchia e nei paesi del Golfo. Un retailer che spedisce in Turchia, negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita di solito ha feed label come TR, AE e SA, ciascuna con la propria valuta. In Demand Gen questo significa tre campagne.
| Configurazione del feed | Struttura Demand Gen | Cosa tenere d'occhio |
|---|---|---|
| Un paese, una feed label | Una campagna, con quella label selezionata | Nulla di particolare |
| Più paesi, una label per paese | Una campagna per label, con targeting per località abbinato alla label | Budget suddivisi per mercato; reportistica per campagna |
| Più lingue per un paese (arabo e inglese negli EAU) | Una campagna per label di lingua, con pubblici o targeting linguistico allineati | Titoli e immagini devono corrispondere alla lingua dell'annuncio; vedi la nostra guida su come strutturare feed in arabo e inglese |
La nostra impostazione predefinita è una campagna per feed label; "Usa tutti i feed disponibili" nasconde quale mercato porta i risultati.
Passaggio 3: sistema le immagini che mostrerà il carosello
Google chiede immagini di prodotto quadrate (1:1) e precisa che le immagini con proporzioni tra 0,6 e 1,4 "ottengono una copertura sufficiente", con l'avvertenza che le immagini possono essere ritagliate automaticamente (fonte). Per gli annunci YouTube Shopping su connected TV, Google richiede immagini di prodotto da 500 x 500 pixel o più.
In pratica il lavoro consiste in questo:
- Individua le immagini fuori dall'intervallo 0,6–1,4. Un'immagine moda da 1000 x 2000 ha proporzioni di 0,5 e verrà ritagliata pesantemente.
- Individua le immagini sotto i 500 x 500. Anche le best practice per le immagini di Merchant Center indicano 500 x 500 come minimo e consigliano 1500 x 1500 o più. Abbiamo trattato la pulizia in come correggere i link alle immagini prima del minimo di 500 x 500.
- Tieni il testo fuori dall'immagine principale. La stessa pagina di Merchant Center non approva le immagini che contengono testo, filigrane, claim promozionali o loghi. Inserisci l'offerta nel titolo, nella descrizione o in un asset promozione di Demand Gen.
Un'idea diffusa da abbandonare. La pagina su lifestyle_image_link di Google dice solo che le immagini lifestyle possono comparire nelle schede gratuite. Non menziona Demand Gen, quindi correggi prima image_link.
Passaggio 4: porta in primo piano le informazioni chiave dei titoli per una card breve
Le card del carosello mostrano poco testo. Le indicazioni di Google su Demand Gen dicono che i titoli dei prodotti dovrebbero di norma essere sotto i 65 caratteri (fonte). I titoli Shopping pensati per la ricerca, con una lunga stringa di attributi, vengono tagliati prima della parte che vende.
Un esempio pratico per un brand turco di articoli per la casa (brand e prodotto sono inventati per questa guida):
Prima:
Lunara Home Bambu Pamuklu Çift Kişilik Nevresim Takımı 200x220 cm Antrasit Gri 4 ParçaDopo:
Bambu Pamuklu Çift Kişilik Nevresim Takımı, Antrasit
Il brand compare già nel campo del nome dell'attività dell'annuncio, e dimensioni e numero di pezzi contano più per la ricerca che per una card del carosello. In Feedance questa è una regola di testo limitata a un canale; le Feed Rules modificano l'output di quel canale lasciando intatti i dati di origine.
Punto decisionale. Shopping, Performance Max e Demand Gen leggono lo stesso feed Google, quindi a ogni ID articolo corrisponde un solo titolo. Puoi scrivere un titolo che funzioni per tutti e tre (prima il tipo di prodotto, sotto i 65 caratteri dove possibile) oppure creare una feed label separata per Demand Gen, il che raddoppia il numero di articoli. La maggior parte dei team dovrebbe scegliere la prima strada.
Passaggio 5: crea custom label su cui Demand Gen possa filtrare
Da giugno 2026 la documentazione di Google sulle custom label afferma che le label permettono di "creare filtri specifici da usare nelle campagne Performance Max, Shopping o Demand Gen". PPC Land ha riportato la novità il 28 giugno 2026 come aggiornamento della documentazione e non come annuncio di lancio. Le campagne Display con remarketing dinamico usano ancora attributi diversi.
I limiti restano invariati: i valori vanno da 1 a 100 caratteri, un valore per attributo per prodotto, fino a 1.000 valori univoci per label a livello di account e 5.000 su tutte e cinque le label (fonte).
Una particolarità: in fase di configurazione scegli un solo metodo di filtro (brand, ID prodotto, condizione, tipo di prodotto o filtro personalizzato), con valori combinati tramite OR. Dopo puoi aggiungere suddivisioni ed esclusioni, combinate tramite AND (fonte). Scegli per prima la label su cui costruire.
Righe di feed di esempio, scritte per questa guida:
| id | custom_label_0 (stagione) | custom_label_1 (ruolo) | custom_label_2 (fascia di prezzo) | custom_label_3 (stock) |
|---|---|---|---|---|
| DUV-1042 | winter | hero | 1000-2000 | deep |
| DUV-1043 | winter | hero | 1000-2000 | low |
| MUG-0311 | all-year | add-on | 0-250 | deep |
| TBL-0880 | all-year | new | 5000+ | deep |
In XML il primo valore si presenta come <g:custom_label_1>hero</g:custom_label_1>. Una configurazione Demand Gen su questo feed potrebbe partire da custom_label_1 = hero OR new, per poi aggiungere un'esclusione AND per custom_label_3 = low, così il carosello non spinge articoli in esaurimento. Label come "role" o "stock" funzionano solo se una regola le ricalcola a ogni sincronizzazione. Hai solo cinque label e Performance Max ne usa già alcune; vedi il nostro confronto tra custom label, tipo di prodotto e ID articolo per i listing group.
Passaggio 6: decidi cosa deve mostrare Demand Gen rispetto a ciò che mostra già Performance Max
smec sostiene che Demand Gen basato sul feed "può avere un grado di sovrapposizione scomodamente alto con ciò che PMax cerca di fare" (PPC Land). Non ha pubblicato dati sulla sovrapposizione, e altri professionisti citati nello stesso articolo non sono d'accordo.
Dal feed controlli la selezione dei prodotti:
| Opzione | Configurazione del feed | Quando è adatta |
|---|---|---|
| Intero catalogo | Root listing group, nessun filtro | Cataloghi piccoli, o quando vuoi che sia Google a scegliere. La guida di Google la suggerisce come una delle opzioni |
| Set di scoperta | Filtro sulle label new e stagionali | Prodotti con ancora poca domanda di ricerca, dove la reach di YouTube e Discover aggiunge qualcosa che la Search non può dare |
| Set hero | Filtro su una breve lista di bestseller | Promozioni brevi; si abbina bene agli asset promozione |
Google supporta campagne con un solo prodotto, ma ne consiglia almeno quattro e indica 50 come best practice (fonte).
Passaggio 7: lancia, aspetta, poi misura a livello di prodotto
- Aggiungi una root listing group a ogni gruppo di annunci prodotto, anche a uno che punta a tutti i prodotti. La documentazione della Google Ads API lo consiglia per abilitare la reportistica a livello di prodotto (fonte).
- Dai alla campagna un test equo. Google suggerisce il ROAS target se riporti i valori di conversione, un budget giornaliero pari a circa 10 volte il CPA atteso e da 1 a 2 settimane senza modifiche a offerte o budget (fonte).
- Non mettere in pausa il feed durante il test. Google avverte che "potrebbe influire negativamente sulle prestazioni".
- Valuta gli asset promozione su Shorts. Da novembre 2026 Demand Gen può mostrare tag sconto su YouTube Shorts e in-stream, solo per le campagne con un feed di Merchant Center (PPC Land, 8 novembre 2026). È un asset di Google Ads, non un attributo del feed.
- Leggi i risultati per label. Confronta ogni gruppo di label del Passaggio 5 con i risultati di Performance Max per gli stessi prodotti e le stesse date.
Google afferma che le campagne consolidate con ampie selezioni di prodotti "in genere registrano un aumento del 33% delle conversioni" dopo l'aggiunta dei feed (fonte). È una cifra di Google sul proprio prodotto, senza un metodo pubblicato. Fidati del tuo confronto.
Checklist pre-lancio con criteri di superamento
| Controllo | Superato quando |
|---|---|
| Collegamento a Merchant Center e metodo di marketing Annunci Shopping | L'account compare in Feed di prodotto nella campagna |
| Disponibilità per paese | Ogni paese target ha articoli approvati nella feed label scelta |
| RAAP e categorie soggette a restrizioni | Nessuna dipendenza dai prezzi regionali; nessun prodotto alcolico nella selezione |
| Piano delle feed label | Una campagna per label, targeting per località coerente |
| Proporzioni delle immagini | Gli articoli selezionati rientrano tra 0,6 e 1,4; idealmente 1:1 |
| Dimensioni delle immagini e testo | 500 x 500 o più; nessun testo, logo o filigrana |
| Titoli | Prima il tipo di prodotto; sotto i 65 caratteri dove possibile |
| Custom label | Ricalcolate a ogni sincronizzazione; entro i 1.000 valori per label |
| Numero di prodotti per gruppo di annunci | Almeno 4 articoli disponibili, idealmente 50 |
| Reportistica | Root listing group presente in ogni gruppo di annunci prodotto |
Dove questo playbook raggiunge i suoi limiti
Questa guida riguarda i prodotti retail in Merchant Center. Viaggi, immobiliare, automotive e servizi locali usano per Demand Gen il feed Business data separato, che, come riporta TechWyse, al momento viene pubblicato solo sulla Display Network, non su YouTube o Discover. Non abbiamo trattato quella configurazione.
La questione della sovrapposizione al Passaggio 6 non ha una risposta pubblicata, le cifre di smec non hanno un campione pubblicato e le stime di incremento di Google provengono da Google stessa. Questa guida ti dà una struttura da testare, non un risultato atteso.
Feedance prepara il feed: label, titoli, immagini e regole di canale. Non gestisce le campagne né le offerte. Per la produzione di creatività e i test all'interno delle piattaforme pubblicitarie su molti account, strumenti come Smartly sono nati per questo compito. Le custom label basate su regole sono standard anche in DataFeedWatch, Channable e Productsup, e questo metodo funziona in ciascuno di essi.
Domande frequenti
Posso usare lo stesso feed di Merchant Center per Performance Max e Demand Gen?
Sì. Entrambe leggono lo stesso account Merchant Center collegato. Ogni ID articolo ha un solo titolo e un solo set di custom label, quindi le modifiche fatte per Demand Gen arrivano anche a Performance Max e Shopping.
Una campagna Demand Gen può usare più di una feed label?
Solo tramite l'opzione "Usa tutti i feed disponibili". Altrimenti Google consente una feed label per campagna. Per i cataloghi multi-paese consigliamo una campagna per label, così valuta e reportistica restano separate.
Le custom label funzionano in Demand Gen?
Sì. Da giugno 2026 la documentazione di Google sulle custom label elenca Demand Gen accanto a Performance Max e Shopping. Usale come filtro personalizzato in fase di configurazione o come suddivisioni in seguito.
Che dimensione devono avere le immagini per un carosello prodotto Demand Gen?
Quella quadrata è la migliore; Google dice che proporzioni da 0,6 a 1,4 ottengono una copertura sufficiente. I posizionamenti su connected TV richiedono almeno 500 x 500 pixel e Merchant Center consiglia 1500 x 1500.
Quanti prodotti dovrebbe avere una campagna prodotto Demand Gen?
Google supporta campagne con un solo prodotto, ma ne consiglia almeno quattro e indica 50 come best practice. Se un filtro lascia meno di quattro prodotti disponibili, ampialo.
Le mie campagne Display passeranno a Demand Gen?
Quelle idonee sì. Google sta dismettendo le campagne Display standalone, con migrazione automatica fino al 2027, e l'inventario Display resta disponibile all'interno di Demand Gen.
Controlla il tuo feed prima del lancio
La maggior parte di questi passaggi si riduce a immagini, titoli e copertura delle label. Passa il tuo feed nel tool gratuito di audit del feed di prodotto per vedere a che punto è prima di aggiungere sopra una campagna Demand Gen.
Fonti
- Google Ads Help: Use a product feed to show your products in Demand Gen campaigns
- Google Ads Help: About Demand Gen campaigns
- Google Ads API: Demand Gen campaigns with product feeds (aggiornato il 30-10-2026)
- Merchant Center Help: Custom label [custom_label_0-4]
- Merchant Center Help: Lifestyle image link [lifestyle_image_link]
- Merchant Center Help: Image best practices
- PPC Land: Demand Gen feed use hits 35% as PMax advertisers face Q4 overlap (28 luglio 2026)
- PPC Land: Google quietly unlocks custom labels for Demand Gen campaigns (28 giugno 2026)
- PPC Land: Google Demand Gen ads can now show discount tags on YouTube Shorts (8 novembre 2026)
- Search Engine Journal: Google is retiring standalone Display campaigns in favor of Demand Gen (26 maggio 2026)
- TechWyse: Google opens Demand Gen feeds beyond retail, but keeps them off YouTube and Discover
Co-founder di Feedance, dove mette a frutto il suo background di ingegnere informatico e marketer per ricavare insight analitici. Con una forte attenzione alla trasformazione dei dati in strategie concrete, si dedica ad aiutare i brand a ottenere una crescita significativa nel panorama digitale.
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