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Bilyoner是土耳其首个合法博彩平台。它的商品目录并非简单的SKU仓库，而是一份完整的赛事清单。从商业角度来看，每一场足球和篮球比赛都是一件商品：它有开赛时间、赔率、两支参赛队伍，以及以小时计算的保质期。
这种框架一旦听懂就很容易理解。这也是为什么Bilyoner多年来一直无法使用他们所能使用的最有效的广告形式之一的原因。
当前困境
目录广告——Meta 的动态产品广告以及 Criteo、RTB House 和 TikTok 上的同类广告——都是基于产品信息流构建的。你提供产品目录，平台将产品与用户匹配，广告自动生成。对零售商来说，这很正常。但对 Bilyoner 来说，却同时遇到了三个问题。
当时没有目录。在比约纳的系统中，比赛信息仅以赛程和赔率的形式存在，而非任何广告平台都能接收的结构化产品信息流。原始素材存在，但形式却不存在。
当时没有创意素材。产品目录广告需要每件产品都配有图片。Bilyoner 拥有一些重要赛事的视觉素材，但并非每场比赛都有——考虑到联赛和两项运动的数百场比赛，手动制作这些素材根本不现实。即使设计团队每天能完成十个创意，也仍然无法满足赛程安排的需求。
该行业受到诸多限制。合法博彩业务的广告规则对广告投放位置和创意内容都进行了严格限制。任何解决方案都必须在这些限制范围内运作，而不能绕过这些限制——这就排除了零售商可能采取的一些捷径。
综合结果是：一种完整的广告格式无法使用，而市场上的其他商家每天都在使用它。
解决方案
Feedance是一款转化率优化工具，专为品牌构建和优化产品目录以及创建 AI 驱动的创意内容而设计。它拥有 Bilyoner 所需的完美基础设施，并充分发挥了自身优势，助力 Bilyoner 取得成功！Feedance 为Bilyoner 的足球和篮球比赛，在Meta、Criteo、RTB House、TikTok 和 SA 360等平台上创建了符合各平台标准的专属信息流。动态创意内容包含比赛时间、赔率、主客队信息以及运动员照片。所有这些内容都以各广告平台专属格式发布。因此，Bilyoner 得以采用此前从未涉足的目录广告模式，并在各大广告平台上展示针对每场比赛量身定制的创意内容。
构建产品目录
第一步是认真地将比赛视为产品。Feedance 导入了 Bilyoner 的比赛数据，并将其构建成一个产品目录——每场比赛都是一个产品，每个产品都包含使比赛具有销售价值的属性：开球时间、主客队以及实时赔率。
由于比赛数据不断变化——赔率会变动，赛程会调整——因此必须采用实时数据流，而不是一次性导出。比赛目录只有在比赛开始前才有用。
激发创意
有了现成的目录，Creative Suite会自动为每个匹配项生成创意素材。模板与信息流字段相对应，因此每个输出都包含：
- 赛程安排——主队和客队
- 比赛日期和开球时间
- 实时投注赔率（MS 1 / MS X / MS 2）
- 团队标识，以及后来的运动员形象
一个模板，应用于整个赛程表，实现了设计团队无法完成的任务：全面覆盖。赛程表上的每一场比赛都有可直接投放广告的创意素材，而且随着赔率的变动，创意素材也会随之调整。
按通道导出
Meta、Criteo、RTB House、TikTok 和 Search Ads 360 各自接受不同格式的目录数据，这些格式包含各自的字段名称、限制和语法。Feedance 没有维护五个独立的目录，而是保留了一个数据源，并在导出时应用了针对不同渠道的导出功能。
结果是，Bilyoner 可以在不增加运营工作的情况下增加一个频道——新平台的边际成本变成了一个配置步骤，而不是一个项目。
关键的那次迭代
第一个版本就成功了。创意素材都是用同一个模板，加上团队的标志制作而成，然后广告活动在所有五个渠道上线。注册和安装成本立刻就降低了。
然后，球队改变了一件事。
对于一些知名联赛，他们用运动员的形象取代了球队标志——球员本人与赛程和赔率一起，被渲染成相同的自动化模板。其他一切都保持不变：相同的节目目录、相同的渠道、相同的目标受众。
ROAS 提高了 49%
这一点值得深入探讨，因为它揭示了一个普遍规律。一旦创意制作实现自动化，创意测试就不再是资源问题。通常情况下，将整个赛程表上的球员照片替换成队标会是一个大工程——需要数百个素材、一个设计队列和一个截止日期。而在这里，它只是一个模板更改，就能覆盖整个目录。这套基础设施不仅使整个推广活动成为可能，还大大降低了后续改进的成本。
结果
与Bilyoner之前的Meta活动相比：
- 新会员注册费用降低了21%。
- 移动应用下载成本降低了36%
- ROAS 增加了 49% 在引入运动员视觉形象之后
除了数字之外，Bilyoner 还获得了以前从未用过的一种格式——在五个平台上投放目录广告，每个匹配项都配有创意，而这在一个广告效率异常难以提高的监管类别中。
客户自述
“我们希望在目录广告模式中充分利用产品信息流，并增强创意支持。得益于 Feedance 的技术，我们实现了快速无缝的信息流集成。此外，凭借其创意制作功能，我们的广告支出回报率 (ROAS) 提升了 49%。在他们经验丰富且以解决方案为导向的团队的实时支持下，我们的流程效率大大提高。非常感谢 Feedance！”
Murat Kalay，Bilyoner 绩效营销经理
其他品牌可以从中借鉴什么？
Bilyoner 的情况看起来很特殊，但其潜在模式对于任何库存受时间限制而不是受货架限制的企业来说都很常见。
如果您的产品有开始时间，它就适合放在产品目录中。比赛、航班、活动、放映、送货时间段、拍卖品——所有这些都可以建模为具有属性的产品，因此都可以采用产品目录广告的形式。障碍通常在于形式，而非概念。
创意覆盖率是信息流的问题，而不是设计的问题。当每个产品都需要一张图片，而你的产品数量成千上万且保质期很短时，任何设计团队都无法扩展规模来满足需求。从信息流数据中生成创意素材是唯一能够跟上步伐的方法——也正是这种方法让完整的产品目录覆盖成为现实，而不仅仅是一个美好的愿景。
自动化降低了迭代成本。这49%的改进源于创意决策，而非技术决策。但这项决策之所以能够负担得起，正是因为创意流程实现了自动化。手动制作创意的团队不会对整个产品目录进行创意方向的测试；他们负担不起。
受监管的分类会过度奖励效率。当投放选择受到限制时，剩余的因素——创意相关性、目录完整性、推送准确性——比在开放分类中更为重要。
