客户简介
Bilyoner 是土耳其首个合法博彩平台。它的商品目录不是一座装满 SKU 的仓库，而是一份赛程表。从商业角度看，每一场足球和篮球比赛都是一件商品：它有开赛时间、一组赔率、两支对阵球队，以及以小时计算的“保质期”。
这种思路一经点明便显而易见。但这也正是 Bilyoner 多年来一直无法使用其可用的最有效广告格式之一的原因。
面临的问题
目录广告（Meta 的动态商品广告，以及 Criteo、RTB House 和 TikTok 上的同类广告）建立在商品 Feed 的基础上。您提供商品目录，平台将商品与用户匹配，广告便会自动组合生成。对零售商来说，这是常规操作。而对 Bilyoner 来说，有三个问题同时阻碍了它。
没有商品目录。比赛在 Bilyoner 的系统中是以赛程和赔率的形式存在的，而不是任何广告平台都能读取的结构化商品 Feed。原始素材是有的，格式却没有。
没有创意素材。目录广告需要每件商品对应一张图片。Bilyoner 为重要赛事准备了视觉素材，但并没有覆盖日程上的每一场比赛；而面对两个运动项目、多个联赛的数百场比赛，手工制作素材从来都不现实。即便设计团队每天能交付十个创意，也依然赶不上赛程表的节奏。
所在行业受到限制。合法博彩受广告规则约束，这些规则同时限制了投放位置和创意内容。任何解决方案都必须在这些约束之内运作，而不是绕过它们，这就排除了零售商可能采用的若干捷径。
综合结果是：整整一种广告格式都无法使用，而市场上的其他参与者却每天都在使用它。
解决方案
Feedance 是一款为品牌构建和优化商品目录、并制作 AI 驱动创意的转化优化工具，它恰好拥有 Bilyoner 所需的基础设施，并为 Bilyoner 充分发挥了自己的全部能力！Feedance 针对 Bilyoner 的足球和篮球比赛，按照 Meta、Criteo、RTB House、TikTok、SA 360 各渠道平台所接受的格式创建了专属 Feed。动态创意中包含比赛时间、投注赔率、主队和对手球队信息以及运动员形象。所有这些成果都以各广告平台专属的格式发布。由此，Bilyoner 得以采用此前从未受益过的目录广告模式进行投放，并以为每场比赛专门制作的创意出现在各广告平台上。
构建商品目录
第一步是认真地把比赛当作商品来对待。Feedance 读取了 Bilyoner 的比赛数据，并将其构建成商品目录：每场比赛是一件商品，每件商品都带有让一场比赛“可售”的属性，包括开球时间、主队和客队，以及实时投注赔率。
由于比赛数据不断变化（赔率浮动、赛程调整），这必须是一条实时数据管道，而不是一次性导出。比赛目录只有在比赛开始之前才有用。
生成创意素材
商品目录就绪后，Creative Suite 为每场比赛自动生成了创意。模板与 Feed 字段相映射，因此每个输出都包含：
- 对阵双方：主队与对手球队
- 比赛日期和开球时间
- 实时投注赔率（MS 1 / MS X / MS 2）
- 球队标识，以及后来加入的运动员形象
一个模板应用于整个赛程表，实现了设计团队做不到的事情：完全覆盖。日程上的每一场比赛都有可直接投放的创意，而当赔率变动时，创意也随之更新。
按渠道导出
Meta、Criteo、RTB House、TikTok 和 Search Ads 360 各自以不同的格式接收目录数据，字段名、限制和语法也各不相同。Feedance 没有维护五个独立的商品目录，而是保留单一数据源，并在输出时应用渠道专属导出。
结果是，Bilyoner 可以在不增加运营工作的情况下新增渠道：接入一个新平台的边际成本变成了一个配置步骤，而不是一个项目。
关键的那次迭代
第一个版本是有效的。创意由单一模板使用球队标志制作而成，广告系列在全部五个渠道上线。注册成本和安装成本立即得到改善。
随后，团队只改变了一件事。
对于知名联赛，他们用运动员形象替换了球队标志：将球员本人呈现在同一个自动化模板中，与对阵信息和赔率并列。其他一切保持不变：同样的商品目录、同样的渠道、同样的定向
ROAS 提升 49%
这部分值得细细品味，因为它指向了一个具有普遍意义的结论。一旦创意制作实现自动化，创意测试就不再是资源问题。在整个赛程表范围内把标志换成球员形象，通常会是一个项目：数百个素材、一条设计排期、一个截止日期。而在这里，它只是一次模板更改，并自动应用到了整个商品目录。这套基础设施不仅让广告系列成为可能，还让改进广告系列变得低成本。
成果
与 Bilyoner 此前的 Meta 广告系列相比：
- 新会员注册成本改善 21%
- 移动应用下载成本降低 36%
- 引入运动员形象后，ROAS 提升 49%
除了数字之外，Bilyoner 还获得了一种此前从未能使用的广告格式：在一个广告效率格外难以获得的受监管类目中，于五个平台上投放目录广告，并为每一场比赛都配备了创意。
客户评价
“我们希望在目录广告模式中，借助更强的创意支持充分发挥商品 Feed 的价值。得益于 Feedance 的技术，我们实现了快速、无缝的 Feed 集成。此外，借助其创意制作功能，我们将 ROAS 提升了 49%。在他们经验丰富、以解决问题为导向的团队的实时支持下，我们的流程变得高效得多。衷心感谢 Feedance！”
Murat Kalay，Bilyoner 效果营销经理
其他品牌可以借鉴什么
Bilyoner 的情况看似特殊，但其背后的模式对于任何库存受时间限制而非货架限制的企业都很常见。
如果您的商品有开始时间，它就应该进入商品目录。比赛、航班、活动、放映场次、配送时段、拍卖品，都可以被建模为带有属性的商品，因此都可以采用目录广告格式投放。障碍通常在于格式，而不是概念。
创意覆盖是 Feed 问题，而不是设计问题。当您需要为每件商品配一张图片，而您有数千件“保质期”很短的商品时，没有哪个设计团队能够跟上规模。基于 Feed 数据生成创意是唯一能跟上节奏的方法，也正是它让完整的商品目录覆盖成为现实，而不只是愿景。
自动化让迭代变得低成本。那 49% 的提升来自一个创意决策，而不是技术决策。但只有在创意流程实现自动化的情况下，这个决策才负担得起。手动制作创意的团队不会在整个商品目录范围内测试创意方向，因为他们负担不起。
受监管类目对效率的回报格外丰厚。当投放选项受到限制时，剩下的杠杆（创意相关性、商品目录完整性、Feed 准确性）会比在开放类目中承载更大的分量。
