Оптимизация целевой страницы

Оптимизация целевой страницы — это практика улучшения страницы, на которую попадает покупатель после клика по рекламному объявлению из товарного фида или органической выдаче, чтобы большая часть этого трафика конвертировалась в добавление товара в корзину или покупку, а не в уход с сайта. Она охватывает все аспекты, от макета страницы и изображений товаров до скорости загрузки и навигации по сайту, и все это оценивается с учетом конкретных ожиданий покупателя. Товарный фид может привлекать идеально подходящий трафик, но если целевая страница не обеспечивает быстрый, релевантный и удобный интерфейс, этот трафик оказывается потраченным впустую, а не принесет доход.

Почему оптимизация целевых страниц важна для привлечения фид-трафика

Основная задача товарного фида — привлечь нужного покупателя на нужную страницу, но конверсия происходит или не происходит на этой странице, а не в самом фиде. Ритейлеры часто вкладывают значительные средства в оптимизацию ключевых слов , чтобы получить клик, а затем направляют этот трафик на общую страницу категории или страницу товара, которая не соответствует специфике запроса, — тем самым подрывая точное соответствие намерения, к которому стремился фид. Поскольку платный трафик в разделе «Покупки» оплачивается за клик независимо от результата, целевая страница с низким коэффициентом конверсии делает каждую кампанию менее прибыльной, чем это оправдано самим товаром и целевой аудиторией. Исправление целевой страницы часто является наиболее эффективным изменением, поскольку оно многократно увеличивает отдачу от трафика, за привлечение которого ритейлер уже платит.

Как работает оптимизация целевых страниц

Оптимизация обычно начинается с сопоставления контента страницы с намерением пользователя: покупатель, который искал «водонепроницаемые кроссовки для трейла с широкой посадкой», должен попасть на страницу, которая сразу подтверждает соответствие размера, водонепроницаемость и использование на тропе, а не на общий список категорий обуви. Далее команды занимаются механическими факторами, которые снижают конверсию независимо от качества контента — главным из них является скорость загрузки страницы, поскольку оптимизация времени загрузки определяет, увидит ли покупатель страницу вообще, прежде чем покинуть её. Чёткая структура навигации также имеет большое значение для трафика из фида, попадающего на конкретный продукт, поскольку покупатели, которые не находят именно то, что искали, часто просматривают страницу, а не уходят, а запутанная структура сайта теряет этот потенциально полезный трафик. Тестирование обычно проводится поэтапно — по одному элементу за раз, с измерением относительно базового коэффициента конверсии — поскольку изменения целевой страницы влияют на каждого будущего посетителя, а не только на одну кампанию.

Пример

<item>
  <g:id>SKU-70341</g:id>
  <g:title>Women's Waterproof Trail Running Shoes - Wide Fit, Size 8</g:title>
  <!-- link points to a size/fit-specific landing page rather than
       a generic category page, matching the query intent the title targets -->
  <g:link>https://example-shop.com/products/waterproof-trail-shoes-wide-fit?size=8</g:link>
  <g:image_link>https://example-shop.com/img/trail-shoe-wide-fit.jpg</g:image_link>
</item>

Маршрутизация link Добавление поля на страницу, предварительно отфильтрованной по точному размеру и посадке, указанным в заголовке, избавляет покупателя от необходимости совершать отдельный клик, что часто является самым важным фактором конверсии целевой страницы для трафика, поступающего из фидов.

Связанные концепции

Оптимизация целевой страницы в значительной степени зависит от оптимизации времени загрузки , чтобы предотвратить уход посетителей, пришедших по ссылке из ленты новостей, еще до того, как страница отобразится, а также от четкой структуры навигации , позволяющей покупателям корректно вернуться к просмотру, если товар не совсем соответствует их ожиданиям. Кроме того, это окупается только тогда, когда трафик получен благодаря грамотной оптимизации ключевых слов , поскольку идеально настроенная страница все равно будет показывать низкую эффективность, если клик по ней изначально был некорректным.