Affiliate-Marketing ist ein leistungsbasiertes Modell, bei dem ein Onlinehändler einer externen Website, einem Blogger oder einem Content Creator eine Provision für Traffic oder Verkäufe zahlt, die über die Empfehlungslinks dieses Partners entstehen. Statt garantierte Werbeplätze einzukaufen, zahlt der Händler nur dann, wenn eine Empfehlung tatsächlich zu einem Verkauf, Klick oder Lead führt. Dadurch verlagert sich ein Großteil des finanziellen Risikos vom Händler auf das Ergebnis selbst. Für Händler fungieren Affiliates als verteilter, rein provisionsbasierter Vertriebskanal, der sich über Testberichtsseiten, Gutschein-Blogs, Deal-Aggregatoren und Social Creators erstreckt.
Warum Affiliate-Marketing für das Feed-Management wichtig ist
Affiliates sind auf genaue, aktuelle Produktdaten angewiesen, um vertrauenswürdige Links, Preise und Bestandsinformationen zu veröffentlichen. Ein Feed, der auch nur einen Tag veraltet ist, kann ihre Leser zu einem Listing mit falschem Preis oder einem nicht vorrätigen Artikel schicken – das schadet sowohl der Glaubwürdigkeit des Affiliates als auch der Conversion-Rate des Händlers. Feed-Management-Tools lösen dieses Problem, indem sie einen eigenen Affiliate-Feed erzeugen, der nach den Vorgaben des jeweiligen Netzwerks formatiert ist – inklusive Tracking-Parametern, Provisionsstufen und Kategorie-Tags – und ihn im selben Rhythmus aktualisieren wie die zentralen Multichannel-Marketing-Feeds des Händlers. Händler, die Affiliate-Programme in großem Maßstab betreiben – mit Hunderten oder Tausenden einzelner Publisher –, können das nicht manuell pflegen. Erst automatisierte Feed-Exporte machen Affiliate-Marketing zu einem tragfähigen Kanal statt zu einem manuellen Nebenprojekt, das auf eine Handvoll ausgewählter Partner beschränkt bleibt.
Wie Affiliate-Marketing funktioniert
Ein Händler tritt einem Affiliate-Netzwerk bei oder betreibt ein eigenes Programm und stellt anschließend einen Feed bereit, der neben den Produktdaten netzwerkspezifische Tracking-Links und Provisionsstrukturen enthält. Affiliates nutzen diesen Feed, um Inhalte zu erstellen – Vergleichstabellen, „Die besten …“-Übersichten, Gutscheinseiten –, und Leser, die durchklicken, werden mit einer eindeutigen Affiliate-ID markiert, meist über ein Cookie oder einen an die URL angehängten Query-String. Führt dieser Besuch innerhalb des Attributionsfensters des Netzwerks zu einem Kauf, erfasst das Netzwerk die Conversion, und der Händler zahlt die vereinbarte Provision, in der Regel einen Prozentsatz des Bestellwerts oder einen Festbetrag pro Lead. Da neue Affiliates überhaupt erst durch Outreach gewonnen werden, ist der Ausbau dieses Kanals ebenso eine Aufgabe des Beziehungsaufbaus wie ein technisches Feed-Thema.
Beispiel
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<g:id>SKU-88210</g:id>
<title>Insulated Steel Water Bottle - 32oz, Slate</title>
<link>https://example-shop.com/go/water-bottle-slate?aff_id=4471&utm_source=affiliate&utm_campaign=cj</link>
<g:price>28.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:custom_label_0>affiliate-tier-2</g:custom_label_0>
<g:brand>Cascadia Gear</g:brand>
</item>Das Feld link enthält die Affiliate-ID und die Kampagnenparameter, mit denen das Netzwerk den späteren Verkauf zuordnet, während der Händler mit custom_label_0 kennzeichnen kann, welche Provisionsstufe für ein bestimmtes Produkt gilt – ohne eine zweite, losgelöste Tabelle pflegen zu müssen.
Verwandte Begriffe
Affiliate-Marketing steht neben Outreach – der Akquisearbeit, die nötig ist, um neue Publisher zu gewinnen – und ist ein Baustein innerhalb einer umfassenderen Multichannel-Marketing-Strategie, zu der auch bezahlte Suche, Marktplätze und Social Commerce gehören. Zudem gibt es große Überschneidungen mit Preisvergleichs-Portalen, die selbst eine spezialisierte Form von Affiliates sind: Sie veröffentlichen die Preise eines Händlers neben denen der Wettbewerber und erhalten eine Provision, sobald ein Käufer durchklickt und kauft.
