Ein Joint Venture ist eine formelle Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen, die Ressourcen, Zielgruppen oder Bestände bündeln, um ein gemeinsames Ziel zu verfolgen, das keines von ihnen allein so effizient erreichen könnte. Im E-Commerce sieht das oft so aus, dass zwei Händler gegenseitig ihre Kataloge bewerben, eine Marke und ein Marktplatz gemeinsam eine exklusive Produktlinie entwickeln oder ein Hersteller und ein Händler Budget und Kundendaten zusammenlegen, um gemeinsam in eine neue Region zu starten. Anders als eine einfache Empfehlungsvereinbarung umfasst ein Joint Venture in der Regel gemeinsame Investitionen, gemeinsames Risiko und eine vereinbarte Aufteilung der Umsätze, die die Partnerschaft erzielt.
Warum Joint Ventures für Feed-getriebene Händler wichtig sind
Einen Kundenstamm in einer neuen Kategorie oder Region von null aufzubauen ist teuer, und ein Joint Venture ermöglicht es einem Händler, die Zielgruppe, den Vertrieb oder die Glaubwürdigkeit eines etablierten Partners zu nutzen, statt jeden neuen Kunden über Anzeigen zu bezahlen. Das ist besonders wertvoll, wenn die Partnerschaft ein wirklich neues Angebot hervorbringt – ein Co-Branding-Bundle, eine limitierte Kollaboration –, das der Katalog keines der beiden Partner allein tragen könnte. Die Schwierigkeit auf der Feed-Seite liegt bei Attribution und Dateneigentum: Wenn zwei Unternehmen einen gemeinsam produzierten Artikel listen, müssen sich beide Seiten darauf einigen, wem die SKU gehört, wessen Preisregeln gelten und wie der Umsatz aufgeteilt wird, wenn ein Verkauf über die Kanäle eines der Partner erfolgt.
Wie Joint Ventures funktionieren
Zwei Unternehmen einigen sich auf ein gemeinsames Ziel – eine Co-Branding-Produktlinie, einen kombinierten Katalog für den Eintritt in einen neuen Markt, ein Bundle-Angebot, das über beide Storefronts verkauft wird – und verhandeln, wie Kosten und Umsätze aufgeteilt werden, bevor ein Produkt live geht. Den richtigen Partner zu finden, ist selten Zufall; es beginnt typischerweise mit derselben Art von Outreach, die auch zur Gewinnung von Affiliates oder Linkpartnern genutzt wird – nur eben gerichtet an ein Unternehmen statt an einen einzelnen Publisher. Nach dem Start des Ventures müssen die entstandenen Produkte meist auf den Kanälen beider Partner erscheinen. Die Vereinbarung wird also über dieselbe Multichannel-Marketing-Infrastruktur umgesetzt, die jedes Unternehmen ohnehin betreibt – nur bezogen auf einen gemeinsam besessenen Bestand an Angeboten statt auf einen Katalog mit nur einem Eigentümer.
Beispiel
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Die custom_label-Felder halten hier fest, welcher Partner Miteigentümer des Artikels ist und wie der Umsatz aufgeteilt wird – Informationen, die sonst nur in einem separaten Vertrag stünden, losgelöst von dem Feed, der den Verkauf tatsächlich antreibt.
Verwandte Begriffe
Joint Ventures haben mit dem Affiliate-Marketing gemeinsam, dass beide einen Partner dafür vergüten, Verkäufe zu generieren. Ein Joint Venture geht jedoch weiter und umfasst gemeinsames Produkteigentum und Vorabinvestitionen statt einer reinen Provision. Um eines auf den Weg zu bringen, braucht es dieselben Outreach-Fähigkeiten wie für den Aufbau jeder Partnerschaft, und für eine gute Umsetzung ist koordiniertes Multichannel-Marketing erforderlich, das einen gemeinsam produzierten Katalog überall, wo er erscheint, konsistent hält.
