Joint Ventures

Ein Joint Venture ist eine formelle Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen, die Ressourcen, Zielgruppen oder Lagerbestände bündeln, um ein gemeinsames Ziel zu verfolgen, das sie allein nicht so effizient erreichen könnten. Im E-Commerce äußert sich dies häufig in der gegenseitigen Bewerbung der Kataloge zweier Einzelhändler, der gemeinsamen Entwicklung einer exklusiven Produktlinie durch eine Marke und einen Marktplatz oder der gemeinsamen Nutzung von Budget und Kundendaten durch einen Hersteller und einen Einzelhändler für den Markteintritt in einer neuen Region. Anders als bei einer einfachen Empfehlungsvereinbarung beinhaltet ein Joint Venture in der Regel gemeinsame Investitionen, geteiltes Risiko und eine vereinbarte Aufteilung der erzielten Einnahmen.

Warum Joint Ventures für futtermittelgetriebene Einzelhändler wichtig sind

Der Aufbau eines Kundenstamms von Grund auf in einer neuen Kategorie oder Region ist kostspielig. Ein Joint Venture ermöglicht es einem Einzelhändler, die Reichweite, den Vertrieb oder die Glaubwürdigkeit eines etablierten Partners zu nutzen, anstatt für jeden Neukunden durch Werbung zu bezahlen. Dies ist besonders wertvoll, wenn die Partnerschaft ein wirklich neues Angebot hervorbringt – beispielsweise ein Co-Branding-Bundle oder eine limitierte Kooperation –, das die Kataloge beider Partner allein nicht stemmen könnten. Die Herausforderung im Bereich der Datenweitergabe liegt in der Zuordnung und dem Dateneigentum: Wenn zwei Unternehmen einen gemeinsam produzierten Artikel anbieten, müssen sich beide Seiten darüber einigen, wem die Artikelnummer (SKU) gehört, wessen Preisregeln gelten und wie die Einnahmen bei einem Verkauf über die Kanäle eines der Partner aufgeteilt werden.

So funktionieren Joint Ventures

Zwei Unternehmen einigen sich auf ein gemeinsames Ziel – eine Co-Branding-Produktlinie, einen gemeinsamen Katalog für den Markteintritt, ein Paketangebot, das über beide Online-Shops vertrieben wird – und verhandeln die Kosten- und Umsatzverteilung, bevor ein Produkt auf den Markt kommt. Die Suche nach dem richtigen Partner ist selten zufällig; sie beginnt in der Regel mit der gleichen Kontaktaufnahme wie bei der Gewinnung von Affiliate- oder Linkpartnern, nur eben auf ein Unternehmen statt auf einen einzelnen Publisher ausgerichtet. Nach dem Start des Projekts müssen die Produkte üblicherweise auf den Kanälen beider Partner erscheinen. Das bedeutet, dass die Zusammenarbeit über die bestehende Multichannel-Marketing- Infrastruktur beider Unternehmen abgewickelt wird, nur eben auf ein gemeinsames Portfolio anstatt auf einen Katalog eines einzelnen Anbieters.

Beispiel

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

Das custom_label In den Feldern hier wird festgehalten, welcher Partner Miteigentümer des Artikels ist und wie die Einnahmen aufgeteilt werden – Informationen, die andernfalls nur in einem separaten Vertrag gespeichert wären, der nicht mit dem Datenfluss verbunden ist, der den Verkauf tatsächlich auslöst.

Verwandte konzepte

Joint Ventures ähneln Affiliate-Marketing insofern, als beide einen Partner für generierte Umsätze vergüten. Ein Joint Venture geht jedoch darüber hinaus, indem es neben einer reinen Provision auch gemeinsames Produkteigentum und Vorabinvestitionen beinhaltet. Der erfolgreiche Start eines Joint Ventures erfordert dieselben Kommunikationsfähigkeiten wie der Aufbau jeder anderen Partnerschaft. Für eine erfolgreiche Führung ist ein koordiniertes Multichannel-Marketing notwendig , das einen gemeinsam erstellten Katalog auf allen Plattformen einheitlich präsentiert.