Аутрич — это целенаправленное установление контакта с потенциальными партнёрами, издателями, платформами или инфлюенсерами с предложением конкретного сотрудничества — продакт-плейсмента, обратной ссылки, партнёрской программы, совместной промоакции, — вместо того чтобы ждать, пока они сами узнают о бренде. По своей сути это работа по построению отношений с помощью персонализированных писем, личных сообщений или звонков, в которых конкретному человеку предлагается взаимовыгодная идея, а не массовая рекламная кампания, рассчитанная на любого, кто её увидит. Для большинства интернет-магазинов аутрич — это первый шаг, который вообще делает возможными другие каналы: партнёрские программы, гостевой контент, совместный маркетинг.
Почему аутрич важен для роста на основе фидов
Многие из самых ценных каналов в электронной коммерции доступны только через отношения, а не через рекламный кабинет с самообслуживанием: обзорные сайты и сервисы сравнения цен, приводящие трафик с самым высоким намерением купить, как правило, сознательно выбирают, какие магазины показывать, и попасть в их число обычно удаётся благодаря тому, что кто-то вышел на связь с конкретным, хорошо проработанным предложением. То же относится и к заработанным обратным ссылкам: издатель редко ставит ссылку на страницу категории магазина без предварительной договорённости, поэтому устойчивый линкбилдинг почти всегда строится через аутрич, а не в обход него. Магазины, пропускающие эту подготовительную работу, вынуждены конкурировать только в каналах, куда может купить доступ кто угодно, и упускают те, что со временем дают накопительный эффект благодаря партнёрству.
Как работает аутрич
Аутрич начинается с составления короткого списка издателей, магазинов со смежным ассортиментом или инфлюенсеров, чья аудитория пересекается с целевыми покупателями, а затем с подготовки предложения, в котором прямо сказано, какую выгоду получит партнёр: структуру комиссионных, эксклюзивный ранний доступ к новинкам или уникальные данные для материала. После согласования партнёрства магазин обычно передаёт партнёру актуальный фид или медиакит, чтобы тот мог брать точные и свежие данные о товарах, а не вручную копировать цены, которые устаревают за несколько дней. Та же подготовительная работа напрямую питает лидогенерацию, поскольку успешное размещение по итогам аутрича часто ведёт трафик прямо на посадочную страницу, созданную для сбора контактных данных, а не для немедленной продажи.
Пример
<item>
<g:id>SKU-71440</g:id>
<title>Merino Wool Hiking Socks - 2 Pack, Forest</title>
<link>https://example-shop.com/go/hiking-socks-forest?ref=partner_trailguide&camp=q3-outreach</link>
<g:price>22.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:custom_label_0>outreach-partner:trailguide</g:custom_label_0>
</item>Параметр ref в link и соответствующий ему custom_label_0 позволяют магазину точно отследить, сколько выручки принесло именно это партнёрство, так же как это сделала бы партнёрская ссылка, хотя никакая формальная партнёрская сеть здесь не задействована.
Связанные понятия
Аутрич — двигатель линкбилдинга и значительной части лидогенерации, поскольку и то и другое зависит от того, удастся ли выйти на нужного человека с нужным предложением ещё до появления какого-либо трафика. Это также обычная отправная точка для отношений в партнёрском маркетинге: если не считать сетей, самых сильных партнёров, как правило, привлекают в ходе личных разговоров, а не через форму самостоятельной регистрации.
