Партнёрский маркетинг (affiliate marketing) — это модель оплаты за результат, при которой интернет-магазин выплачивает комиссию внешнему сайту, блогеру или автору контента за трафик или продажи, полученные по реферальным ссылкам этого партнёра. Вместо покупки гарантированных рекламных размещений магазин платит только тогда, когда переход действительно приводит к продаже, клику или лиду, что переносит значительную часть финансового риска с магазина на сам результат. Для продавцов партнёры работают как распределённый канал продаж с оплатой только комиссией, охватывающий сайты обзоров, купонные блоги, агрегаторы скидок и авторов в социальных сетях.
Почему партнёрский маркетинг важен для управления фидами
Партнёры зависят от точных и актуальных данных о товарах, чтобы публиковать достоверные ссылки, цены и сведения о наличии, и фид, устаревший хотя бы на день, может отправить их читателей на листинг с неверной ценой или товаром, которого нет в наличии, — что вредит и репутации партнёра, и конверсии магазина. Инструменты управления фидами решают эту задачу, формируя отдельный партнёрский фид в формате, соответствующем спецификации каждой сети, с параметрами отслеживания, уровнями комиссий и тегами категорий, и обновляя его по тому же расписанию, что и основные фиды магазина для мультиканального маркетинга. Магазины, которые ведут партнёрские программы в больших масштабах — с сотнями или тысячами отдельных паблишеров, — не могут поддерживать это вручную; именно автоматический экспорт фидов делает партнёрский маркетинг полноценным каналом, а не ручным побочным проектом, ограниченным горсткой тщательно отобранных партнёров.
Как работает партнёрский маркетинг
Магазин присоединяется к партнёрской сети или запускает собственную программу, а затем предоставляет фид с данными о товарах, а также специфичными для сети ссылками отслеживания и структурой комиссий. Партнёры берут данные из этого фида для создания контента — сравнительных таблиц, подборок «лучших товаров», купонных страниц, — а читатели, перешедшие по ссылке, помечаются уникальным идентификатором партнёра, обычно с помощью cookie или строки запроса, добавленной к URL. Если этот визит приводит к покупке в пределах окна атрибуции сети, сеть регистрирует конверсию, и магазин выплачивает оговорённую комиссию — как правило, процент от суммы заказа или фиксированную плату за лид. Поскольку именно аутрич привлекает новых партнёров, развитие этого канала — это в той же мере работа над отношениями, что и техническая задача, связанная с фидом.
Пример
<item>
<g:id>SKU-88210</g:id>
<title>Insulated Steel Water Bottle - 32oz, Slate</title>
<link>https://example-shop.com/go/water-bottle-slate?aff_id=4471&utm_source=affiliate&utm_campaign=cj</link>
<g:price>28.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:custom_label_0>affiliate-tier-2</g:custom_label_0>
<g:brand>Cascadia Gear</g:brand>
</item>Поле link содержит ID партнёра и параметры кампании, которые сеть использует для атрибуции итоговой продажи, а custom_label_0 позволяет магазину отмечать, какой уровень комиссии применяется к конкретному товару, без ведения второй, несвязанной таблицы.
Связанные понятия
Партнёрский маркетинг тесно связан с аутричем — работой по привлечению новых паблишеров — и является одним из направлений более широкой стратегии мультиканального маркетинга, которая также включает платный поиск, маркетплейсы и социальную коммерцию. Он также во многом пересекается с сайтами сравнения цен, которые сами по себе являются особой формой партнёра: они публикуют цены магазина рядом с ценами конкурентов и получают комиссию каждый раз, когда покупатель переходит по ссылке и совершает покупку.
