Партнерский маркетинг — это система оплаты по результатам, в которой онлайн-ритейлер выплачивает комиссию внешнему веб-сайту, блогеру или создателю контента за трафик или продажи, сгенерированные через реферальные ссылки этого партнера. Вместо покупки гарантированных рекламных мест, ритейлер платит только тогда, когда реферальная ссылка фактически приводит к продаже, клику или лиду, что переносит большую часть финансового риска с ритейлера на сам результат. Для продавцов партнеры функционируют как распределенный канал продаж, работающий исключительно на комиссионной основе, охватывающий сайты обзоров, блоги с купонами, агрегаторы предложений и социальные сети.

Почему партнерский маркетинг важен для управления фидами контента

Партнёры зависят от точных и актуальных данных о товарах для публикации достоверных ссылок, цен и информации о наличии товара. Даже устаревшая информация в фиде может привести читателей к объявлению с неправильной ценой или товаром, которого нет в наличии, что нанесёт ущерб как репутации партнёра, так и коэффициенту конверсии ритейлера. Инструменты управления фидами решают эту проблему, генерируя отдельный партнёрский фид, отформатированный в соответствии со спецификациями каждой сети, с параметрами отслеживания, уровнями комиссионных и тегами категорий, а затем обновляя его по тому же расписанию, что и основные многоканальные маркетинговые фиды ритейлера. Ритейлеры, управляющие партнёрскими программами в больших масштабах — сотни или тысячи отдельных издателей — не могут поддерживать это вручную; автоматизированный экспорт фидов делает партнёрский маркетинг жизнеспособным каналом, а не ручным побочным проектом, ограниченным несколькими тщательно отобранными партнёрами.

Как работает партнерский маркетинг

Розничный продавец присоединяется к партнерской сети или запускает собственную программу, а затем предоставляет фид, содержащий данные о товарах, а также ссылки для отслеживания, специфичные для сети, и структуру комиссионных выплат. Партнеры используют этот фид для создания контента — сравнительных таблиц, подборок «лучшее», страниц с купонами — а читатели, перешедшие по ссылке, получают уникальный партнерский идентификатор, обычно с помощью cookie или строки запроса, добавленной к URL-адресу. Когда посещение приводит к покупке в течение периода атрибуции сети, сеть регистрирует конверсию, и розничный продавец выплачивает согласованную комиссию, как правило, в виде процента от стоимости заказа или фиксированной платы за каждого потенциального клиента. Поскольку именно привлечение новых партнеров происходит в первую очередь за счет взаимодействия с аудиторией, развитие этого канала — это не только решение технических проблем с фидом, но и построение отношений.

Пример

<item>
  <g:id>SKU-88210</g:id>
  <title>Insulated Steel Water Bottle - 32oz, Slate</title>
  <link>https://example-shop.com/go/water-bottle-slate?aff_id=4471&utm_source=affiliate&utm_campaign=cj</link>
  <g:price>28.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:custom_label_0>affiliate-tier-2</g:custom_label_0>
  <g:brand>Cascadia Gear</g:brand>
</item>

link В этом поле содержится идентификатор партнера и параметры кампании, которые сеть использует для отслеживания конечной продажи, а также custom_label_0 Позволяет продавцу указывать, какой уровень комиссионных применяется к данному товару, без необходимости вести вторую, не связанную с ним электронную таблицу.

Связанные концепции

Партнерский маркетинг существует параллельно с работой по привлечению новых издателей — привлечению новых партнеров — и является одним из направлений в более широкой многоканальной маркетинговой стратегии, которая также включает платную поисковую рекламу, маркетплейсы и социальную коммерцию. Он также тесно связан с сайтами сравнения цен , которые сами по себе являются специализированной формой партнерского маркетинга: они публикуют цены розничного продавца рядом с ценами конкурентов и получают комиссию каждый раз, когда покупатель переходит по ссылке и совершает покупку.