Совместные предприятия

Совместное предприятие — это формальное сотрудничество между двумя или более компаниями, которые объединяют ресурсы, целевую аудиторию или товарные запасы для достижения общей цели, которую ни одна из них не смогла бы достичь столь же эффективно в одиночку. В электронной коммерции это часто выглядит как взаимное продвижение каталогов двумя розничными продавцами, совместная разработка эксклюзивной линейки товаров брендом и торговой площадкой, или объединение производителем и розничным продавцом бюджетных и клиентских данных для выхода на новый регион. В отличие от простой реферальной программы, совместное предприятие обычно предполагает совместные инвестиции, совместные риски и согласованное распределение доходов, получаемых в результате партнерства.

Почему совместные предприятия важны для розничных продавцов, ориентированных на корма для животных

Создание клиентской базы с нуля в новой категории или регионе — дорогостоящий процесс, и совместное предприятие позволяет ритейлеру использовать аудиторию, дистрибуцию или авторитет уже существующего партнера вместо того, чтобы платить за каждого нового клиента через рекламу. Это особенно ценно, когда партнерство создает действительно новый продукт — совместный брендированный набор, ограниченную серию, — который ни одна из сторон не смогла бы реализовать самостоятельно. Сложность в отношении фида данных заключается в атрибуции и владении данными: когда две компании размещают совместно произведенный товар, обе стороны должны договориться о том, кому принадлежит SKU, чьи правила ценообразования применяются и как распределяется выручка при продаже через каналы любого из партнеров.

Как работают совместные предприятия

Две компании договариваются об общей цели — совместной линейке продуктов, объединенном каталоге для выхода на новый рынок, пакетном предложении, продаваемом через оба магазина, — и обсуждают, как будут распределяться затраты и доходы, прежде чем какой-либо продукт будет запущен. Найти подходящего партнера редко бывает случайно; обычно это начинается с той же самой работы по привлечению партнеров или обмену ссылками, только направленной на компанию, а не на отдельного издателя. После запуска проекта, полученные продукты обычно должны отображаться на каналах обоих партнеров, что означает, что соглашение реализуется через ту же многоканальную маркетинговую инфраструктуру, которая уже есть у каждой компании, только ориентированную на совместно принадлежащий набор объявлений, а не на каталог одного владельца.

Пример

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

custom_label В этих полях указывается, какой партнер является совладельцем товара и как распределяется выручка — информация, которая в противном случае хранилась бы только в отдельном договоре, не связанном с потоком данных, непосредственно определяющим продажу.

Связанные концепции

Совместные предприятия имеют много общего с партнерским маркетингом, поскольку в обоих случаях партнер получает вознаграждение за увеличение продаж, но совместное предприятие идет дальше, предполагая совместное владение продуктом и первоначальные инвестиции, а не только комиссионные. Запуск такого предприятия зависит от тех же навыков работы с аудиторией , которые используются для построения любого партнерства, а для его успешного ведения необходима скоординированная многоканальная маркетинговая стратегия , обеспечивающая единообразие совместно созданного каталога везде, где он представлен.