Совместное предприятие (joint venture) — это формальное сотрудничество двух или более компаний, которые объединяют ресурсы, аудитории или товарные запасы ради общей цели, которой ни одна из них не смогла бы так же эффективно достичь в одиночку. В e-commerce это часто выглядит так: два ритейлера продвигают каталоги друг друга, бренд и маркетплейс совместно разрабатывают эксклюзивную товарную линейку или производитель и ритейлер объединяют бюджет и данные о клиентах, чтобы вместе выйти в новый регион. В отличие от простой реферальной договорённости, совместное предприятие обычно предполагает общие инвестиции, общие риски и согласованное распределение дохода, который приносит партнёрство.
Почему совместные предприятия важны для ритейлеров, работающих с фидами
Создавать клиентскую базу с нуля в новой категории или регионе дорого, а совместное предприятие позволяет ритейлеру воспользоваться аудиторией, дистрибуцией или репутацией уже состоявшегося партнёра, вместо того чтобы оплачивать каждого нового клиента через рекламу. Это особенно ценно, когда партнёрство создаёт действительно новое предложение — кобрендовый набор, лимитированную коллаборацию, — которое не смог бы поддержать каталог ни одной из сторон в отдельности. Сложность на стороне фида связана с атрибуцией и владением данными: когда две компании размещают совместно произведённый товар, обеим сторонам нужно договориться, кому принадлежит SKU, чьи правила ценообразования применяются и как делится доход, если продажа происходит через каналы любого из партнёров.
Как работают совместные предприятия
Две компании договариваются об общей цели — кобрендовой товарной линейке, объединённом каталоге для выхода на новый рынок, комплектном предложении, продаваемом через обе витрины — и до запуска какого-либо товара согласовывают, как будут распределяться затраты и доход. Подходящий партнёр редко находится случайно: обычно поиск начинается с того же аутрича, который используют для привлечения аффилиатов или партнёров по ссылкам, только нацеленного на компанию, а не на отдельного издателя. После запуска совместного проекта получившиеся товары, как правило, должны появиться в каналах обоих партнёров, а значит, договорённость реализуется через ту же инфраструктуру многоканального маркетинга, которой каждая компания уже пользуется, только направленную на совместно принадлежащий набор объявлений, а не на каталог одного владельца.
Пример
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Поля custom_label здесь фиксируют, какой партнёр совместно владеет товаром и как делится доход, — информацию, которая иначе хранилась бы только в отдельном договоре, никак не связанном с фидом, который фактически обеспечивает продажу.
Связанные понятия
У совместных предприятий много общего с партнёрским маркетингом: в обоих случаях партнёр получает вознаграждение за привлечённые продажи, но совместное предприятие идёт дальше и предполагает совместное владение товаром и предварительные инвестиции, а не только комиссию. Запуск такого проекта опирается на те же навыки аутрича, что и создание любого партнёрства, а успешное ведение требует скоординированного многоканального маркетинга, который обеспечивает единообразие совместного каталога везде, где он представлен.
