Reklamy lokalnego asortymentu produktów

Reklamy lokalnego asortymentu rozszerzają standardowe reklamy produktów o informacje o stanie magazynowym w czasie rzeczywistym z fizycznych sklepów sprzedawcy, pozwalając kupującym w pobliżu zobaczyć nie tylko, że produkt istnieje, ale także, że konkretny sklep za rogiem ma go obecnie w magazynie. Zamiast kierować ruch tylko do kasy online, reklamy lokalnego asortymentu są tworzone tak, aby przyciągnąć kupujących do fizycznej lokalizacji, co czyni je jednym z niewielu formatów reklam zaprojektowanych specjalnie po to, aby łączyć intencje wyszukiwania online ze sprzedażą offline. Są one wyświetlane w oddzielnym, lokalnym kanale, nałożonym na standardowy kanał, odświeżanym na tyle często, że informacja „dostępny w pobliżu” pozostaje aktualna, gdy kupujący wchodzi do sklepu.

Dlaczego ma to znaczenie dla zarządzania paszą i handlu elektronicznego

Sprzedawcy detaliczni z placówkami stacjonarnymi tracą znaczną część ruchu pieszego na rzecz konkurencji, ponieważ wyszukiwanie online nie pokazuje, co jest na półce tuż za rogiem. Reklamy lokalnego asortymentu niwelują tę lukę, ale tylko wtedy, gdy źródłowy kanał lokalny jest rzeczywiście zsynchronizowany z systemami sklepowymi – kanał informujący o towarze, który wyprzedał się tego ranka, podważa zaufanie klienta w momencie, gdy ten decyduje, czy pojechać do sklepu. Ponieważ świeżość tych reklam jest kluczowa, skłaniają one sprzedawców detalicznych do ściślejszej integracji między systemami zarządzania asortymentem a kanałami reklamowymi, niż jest to zazwyczaj wymagane w przypadku standardowych ofert wyłącznie online. Nieaktualny kanał lokalny nie tylko kosztuje klienta, ale wręcz odsyła go do sklepu za darmo.

Jak to działa

Reklamy lokalnego asortymentu wymagają dwóch elementów: standardowego pliku danych o produktach oraz oddzielnego pliku danych dla każdego sklepu, zawierającego takie pola, jak kod sklepu, ilość produktów i sposób odbioru, przesyłanych za pomocą narzędzi Google dla handlu detalicznego. Google porównuje lokalizację kupującego z najbliższymi sklepami oferującymi wyszukiwany produkt, korzystając z geotargetowania , a następnie wyświetla nazwę sklepu, odległość i stan magazynowy wraz ze standardowymi szczegółami produktu. Ponieważ format ten opiera się na częstym odświeżaniu pliku danych na poziomie sklepu – często kilka razy dziennie – sprzedawcy zazwyczaj automatyzują synchronizację bezpośrednio z systemu sprzedaży lub inwentaryzacji, zamiast aktualizować go ręcznie. Każde opóźnienie między zarejestrowaniem sprzedaży w sklepie a wygenerowaniem pliku danych bezpośrednio ją odzwierciedla podważa podstawową obietnicę formatu.

Przykład

<item>
  <store_code>STORE-014</store_code>
  <id>SKU-29187</id>
  <quantity>6</quantity>
  <price>54.00 USD</price>
  <pickup_method>buy</pickup_method>
  <pickup_sla>same day</pickup_sla>
</item>

Ten wiersz znajduje się w lokalnym kanale obok — a nie zamiast — głównego wpisu kanału produktu dla SKU-29187; store_code wiąże go z konkretną lokalizacją fizyczną i quantity To dziedzina, która musi być aktualna, bo inaczej reklamy obiecują towar, którego w rzeczywistości nie ma. Nasze studium przypadku pokazuje, jak Bilyoner po raz pierwszy uruchomił reklamy katalogowe i zwiększył ROAS o 49% pokazuje, w jaki sposób sprzedawca detaliczny stworzył od podstaw taką strukturę dystrybucji.

Powiązane pojęcia

Reklamy lokalnego asortymentu to w rzeczywistości reklamy produktów z dodaną warstwą rozpoznającą sklep, dopasowane do kupujących za pomocą geotargetowania i uczciwe dzięki ścisłej dyscyplinie zarządzania asortymentem — usuń dowolny z tych trzech elementów, a format przestanie spełniać swoje obietnice.