Une coentreprise est une collaboration formelle entre deux ou plusieurs entreprises qui mettent en commun leurs ressources, leurs clientèles ou leurs stocks afin d'atteindre un objectif commun qu'aucune ne pourrait réaliser aussi efficacement seule. Dans le commerce électronique, cela se traduit souvent par la promotion croisée des catalogues de deux détaillants, le développement conjoint d'une gamme de produits exclusive par une marque et une place de marché, ou encore la mise en commun des budgets et des données clients entre un fabricant et un détaillant pour un lancement commun sur un nouveau marché. Contrairement à un simple accord de recommandation, une coentreprise implique généralement un investissement partagé, un partage des risques et une répartition convenue des revenus générés par le partenariat.

Pourquoi les coentreprises sont importantes pour les détaillants axés sur l'alimentation animale

Développer une clientèle à partir de zéro dans une nouvelle catégorie ou région est coûteux. Une coentreprise permet à un détaillant de bénéficier de l'audience, du réseau de distribution ou de la crédibilité d'un partenaire établi, au lieu de payer pour chaque nouveau client en publicité. C'est particulièrement avantageux lorsque le partenariat donne naissance à une offre véritablement inédite – un coffret en co-branding, une collaboration en édition limitée – qu'aucun des catalogues des deux partenaires ne pourrait proposer seul. La complexité réside dans l'attribution et la propriété des données : lorsque deux entreprises référencent un article produit conjointement, elles doivent s'entendre sur la propriété de la référence, les règles de tarification applicables et le partage des revenus lors d'une vente réalisée via les canaux de l'un ou l'autre partenaire.

Comment fonctionnent les coentreprises

Deux entreprises s'accordent sur un objectif commun – une gamme de produits en co-branding, un catalogue commun pour pénétrer un nouveau marché, une offre groupée vendue sur leurs deux plateformes – et négocient la répartition des coûts et des revenus avant même le lancement du moindre produit. Trouver le bon partenaire est rarement le fruit du hasard ; cela commence généralement par une démarche similaire à celle employée pour recruter des affiliés ou des partenaires de liens, mais ciblant une entreprise plutôt qu'un éditeur individuel. Une fois le projet lancé, les produits doivent généralement être disponibles sur les canaux des deux partenaires. L'accord est donc mis en œuvre via la même infrastructure marketing multicanal que chaque entreprise utilise déjà, mais orientée vers un catalogue commun plutôt que vers un catalogue unique.

Exemple

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

Le custom_label Ces champs indiquent quel partenaire est copropriétaire de l'article et comment les revenus sont partagés, des informations qui autrement figureraient uniquement dans un contrat séparé, déconnecté du flux qui génère réellement la vente.

Concepts associés

Les coentreprises partagent des points communs avec le marketing d'affiliation, car toutes deux rémunèrent un partenaire pour les ventes réalisées. Cependant, une coentreprise va plus loin en impliquant une propriété partagée du produit et un investissement initial, plutôt qu'une simple commission. Sa mise en place repose sur les mêmes compétences de prospection que pour tout partenariat, et sa gestion efficace exige un marketing multicanal coordonné garantissant la cohérence du catalogue commun sur tous les supports de diffusion.