Une coentreprise (joint venture) est une collaboration formelle entre deux entreprises ou plus qui mettent en commun leurs ressources, leurs audiences ou leurs stocks pour poursuivre un objectif commun qu'aucune n'atteindrait aussi efficacement seule. Dans l'e-commerce, cela prend souvent la forme de deux distributeurs qui font la promotion croisée de leurs catalogues, d'une marque et d'une marketplace qui codéveloppent une gamme de produits exclusive, ou d'un fabricant et d'un distributeur qui combinent budget et données clients pour se lancer ensemble sur une nouvelle région. Contrairement à un simple accord de recommandation, une coentreprise implique généralement un investissement partagé, un risque partagé et un partage convenu des revenus générés par le partenariat.
Pourquoi les coentreprises comptent pour les distributeurs pilotés par les flux
Constituer une clientèle à partir de zéro dans une nouvelle catégorie ou une nouvelle région coûte cher, et une coentreprise permet à un distributeur d'emprunter l'audience, la distribution ou la crédibilité d'un partenaire établi au lieu de payer chaque nouveau client en publicité. C'est particulièrement intéressant lorsque le partenariat donne naissance à une offre réellement nouvelle — un lot co-brandé, une collaboration en édition limitée — que le catalogue d'aucune des deux parties ne pourrait porter seul. La complication, côté flux, concerne l'attribution et la propriété des données : lorsque deux entreprises proposent un article produit conjointement, les deux parties doivent s'accorder sur qui détient le SKU, quelles règles de prix s'appliquent et comment les revenus sont répartis lorsqu'une vente passe par les canaux de l'un ou l'autre partenaire.
Comment fonctionnent les coentreprises
Deux entreprises s'accordent sur un objectif commun — une gamme de produits co-brandée, un catalogue combiné pour entrer sur un nouveau marché, une offre groupée vendue dans les deux boutiques — et négocient la répartition des coûts et des revenus avant la mise en ligne de tout produit. Trouver le bon partenaire relève rarement du hasard : cela commence généralement par le même type de prospection que celle utilisée pour recruter des affiliés ou des partenaires de liens, mais ciblant une entreprise plutôt qu'un éditeur individuel. Une fois la coentreprise lancée, les produits qui en résultent doivent généralement apparaître sur les canaux des deux partenaires, ce qui signifie que l'accord s'exécute via la même infrastructure de marketing multicanal que chaque entreprise exploite déjà, simplement orientée vers un ensemble de fiches détenues conjointement plutôt que vers le catalogue d'un seul propriétaire.
Exemple
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Les champs custom_label enregistrent ici quel partenaire codétient l'article et comment les revenus sont répartis, des informations qui, sinon, ne figureraient que dans un contrat séparé, déconnecté du flux qui génère réellement la vente.
Concepts associés
Les coentreprises ont des points communs avec l'affiliation, puisque dans les deux cas un partenaire est rémunéré pour générer des ventes, mais une coentreprise va plus loin en impliquant une propriété partagée des produits et un investissement initial, plutôt qu'une simple commission. Pour en lancer une, il faut les mêmes compétences de prospection que pour bâtir tout partenariat, et pour bien la mener, il faut un marketing multicanal coordonné qui maintient la cohérence d'un catalogue produit conjointement partout où il apparaît.
