Анализ ключевых слов — это исследовательский процесс, в ходе которого определяется, какие поисковые запросы покупатели действительно используют для поиска товаров, а затем эти запросы оцениваются по объёму, намерению и конкурентности, прежде чем применять их в названиях товаров, описаниях и рекламных текстах. Он предшествует почти каждому решению о контенте фида, поскольку невозможно оптимизировать название под запросы, которые никто не исследовал. При грамотном подходе он превращает догадки о том, «как покупатели называют этот товар», в подкреплённый данными список запросов, на которые стоит ориентироваться.
Почему анализ ключевых слов важен для товарных фидов
Покупатели редко ищут товары по внутренним названиям, которые присваивает команда мерчандайзинга; они используют собственный словарь, который часто более общий или более конкретный, чем внутренние правила наименования бренда. Магазин, который публикует «6-Slot Modular Storage Unit», когда покупатели ищут «shoe organizer for closet», невидим для этого спроса независимо от цены и наличия. Анализ ключевых слов устраняет этот разрыв, выявляя реальные фразы, которые приносят трафик из органического поиска и клики по рекламе в Shopping, чтобы названия и описания в фиде можно было переписать на языке покупателя, а не склада. Он также показывает, за какие запросы стоит бороться, а какие заняты более крупными конкурентами, позволяя небольшим каталогам сосредоточиться там, где они могут реально занять высокие позиции или делать прибыльные ставки.
Как проводится анализ ключевых слов
Процесс обычно начинается с отчётов о поисковых запросах из Google Ads или кампаний Shopping, инструментов исследования ключевых слов и журналов поиска на сайте — все они показывают, что именно реальные покупатели вводили, прежде чем найти товар или так и не найти его. Аналитики группируют эти запросы по намерению (информационные, сравнительные, транзакционные), объёму и сложности, а затем сопоставляют ценные запросы с конкретными категориями товаров или отдельными SKU. Результаты затем напрямую используются в работе по оптимизации ключевых слов, когда выбранные запросы вставляются в названия и атрибуты в том порядке и формате, которые вознаграждает каждый канал. Тщательный анализ ключевых слов также выявляет низкочастотные запросы — более длинные и конкретные фразы с меньшим объёмом, но гораздо более высоким покупательским намерением, — которые часто дают самые лёгкие победы каталогу, конкурирующему с более крупными бюджетами.
Пример
Результаты анализа ключевых слов редко хранятся в самом фиде, но именно они определяют, какие значения попадают в такие поля, как title и description, и их можно отслеживать вместе с SKU для аудита.
<item>
<g:id>SKU-88213</g:id>
<!-- title rewritten based on keyword analysis: "closet shoe organizer" outperformed
"modular storage unit" 4:1 in search volume for this category -->
<g:title>6-Tier Closet Shoe Organizer - Stackable Storage Unit</g:title>
<g:description>Stackable closet shoe organizer with 6 tiers, fits up to 24 pairs. Modular storage unit expands as your collection grows.</g:description>
<g:google_product_category>Home & Garden > Household Supplies > Storage & Organization</g:google_product_category>
</item>Обратите внимание: исследованный запрос стоит в начале названия, а исходное внутреннее название сохранено дальше в описании — так охватываются и высокочастотный запрос, и те, кто всё ещё ищет по старой терминологии.
Связанные понятия
Анализ ключевых слов — это исследовательский этап, результаты которого напрямую используются в оптимизации ключевых слов, где выводы фактически воплощаются в контенте фида; на этом же этапе выявляются низкочастотные запросы, на которые стоит ориентироваться, прежде чем определить их приоритет. Главным критерием правильности анализа служат результаты в органическом поиске и данные о показах в Shopping по выбранным запросам.
