Географический таргетинг

Геотаргетинг — это практика адаптации рекламы, товарных объявлений и цен к географическому местоположению покупателя — стране, региону, городу или узкому радиусу — таким образом, чтобы отображаемая реклама была действительно актуальной и доступной в его регионе. В рекламе товарных фидов это предотвращает показ покупателю в одной стране акции, действующей только в других странах, или товара, указанного как доступный, если ближайший магазин находится за сотни километров. Геотаргетинг варьируется от широких настроек кампании на уровне страны до таргетинга, построенного вокруг зоны доставки одного магазина.

Почему геотаргетинг важен для фидов электронной коммерции

Стоимость доставки, сроки доставки, налоговые ставки и даже доступность товаров могут варьироваться в зависимости от региона, поэтому фид, игнорирующий местоположение, либо дает завышенные обещания — рекламируя доставку на следующий день в регион, куда товар недоступен, — либо занижает цену, скрывая товар, который на самом деле есть в наличии. Розничные продавцы, управляющие физическими магазинами наряду с электронной коммерцией, полагаются на геотаргетинг для связи онлайн-рекламы с товарами, находящимися поблизости. В этом и заключается основная идея рекламы товаров в наличии — покупатель, ищущий товары поблизости, должен видеть, что есть на полках, а не только то, что хранится на отдаленном складе. Неправильный географический слой не только приводит к пустой трате средств, но и подрывает доверие: обещание самовывоза, которое оказывается ложным, обходится дороже из-за отказа от покупки, чем затраты на рекламу, на которые оно было рассчитано.

Как работает геотаргетинг

На уровне фида геотаргетинг реализуется с помощью региональных настроек — отдельных таблиц доставки для каждой страны, ценовых настроек для рынков с разными валютами или налоговым режимом, а также флагов наличия, привязанных к конкретным местоположениям магазинов. Затем рекламные платформы применяют свои собственные настройки местоположения, позволяя кампаниям ограничивать показ страной, мегаполисом или радиусом вокруг определенной точки, при этом фид предоставляет подробные данные — в каких магазинах есть товар в наличии, какова местная цена — что делает целевую рекламу точной, а не просто узконаправленной. Розничные продавцы, которым требуется более тонкий контроль, чем город или регион, обычно добавляют таргетинг по почтовому индексу и часто сочетают местоположение с другими критериями сегментации, такими как тип клиента или история покупок, чтобы локальная акция достигала только тех покупателей, которые находятся поблизости и с высокой вероятностью совершат покупку.

Пример: Геотаргетинг в товарном фиде

<item>
  <g:id>SKU-33410</g:id>
  <title>Insulated Winter Parka - Forest Green, L</title>
  <link>https://example-shop.com/products/insulated-parka-forest-l</link>
  <g:price>189.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:shipping>
    <g:country>US</g:country>
    <g:region>US-MN</g:region>
    <g:service>Standard</g:service>
    <g:price>0.00 USD</g:price>
  </g:shipping>
  <g:store_code>MPLS-014</g:store_code>
</item>

g:shipping Block ограничивает предложение бесплатной доставки только одним регионом, в то время как g:store_code Это привязывает объявление к конкретному магазину — именно эти два поля позволяют рекламной платформе показывать именно эту парку, на именно этих условиях, только покупателям, находящимся рядом с этим магазином в Миннеаполисе.

Связанные концепции

Геотаргетинг редко используется только на уровне страны; в большинстве зрелых систем его сужают за счет таргетинга по почтовым индексам, когда ритейлеру требуется точность до уровня улицы, и сочетают с рекламой местных товаров , чтобы отображаемый продукт отражал реальное наличие на полках, а не сводные данные о складских запасах. Он также часто является частью более широкой стратегии сегментации , поскольку местоположение — это лишь одна из нескольких переменных — наряду с поведением и историей покупок — которые определяют, какую версию рекламы в конечном итоге увидит покупатель.