Анализ рынка — это практика изучения внешних условий — цен конкурентов, тенденций спроса в категории, сезонных изменений, поискового интереса — для определения того, как следует устанавливать цены, классифицировать и продвигать товарный фид. В отличие от аналитики, основанной исключительно на собственных данных канала розничного продавца, анализ рынка рассматривает внешнюю конкурентную среду, в которой работает каталог. В контексте стратегии фида он отвечает на другой вопрос, чем внутренняя отчетность: не на то, насколько хорошо продается продукт, а на то, стоит ли категория, в которой он конкурирует, той цены, по которой он сейчас продается.

Почему анализ рынка важен

Даже при безупречной структуре фида, товар может проигрывать по цене или позиционированию, если в конкурентной категории произошли изменения — например, конкурент снизил цену, возник сезонный всплеск спроса, к которому не были предприняты меры, или нишевая аудитория перешла на другой тип товара. Анализ рынка выявляет эти изменения до того, как они проявятся в виде медленного снижения показателей в отчетах аналитики электронной коммерции , предоставляя команде время для корректировки цен или перепозиционирования товарной линейки, вместо того чтобы реагировать после падения конверсий. Это особенно важно для ритейлеров, конкурирующих в Google Shopping и системах сравнения цен, где информация о ценах для покупателей доступна мгновенно, а устаревшая цена по сравнению с конкурентами может незаметно ограничить эффективность объявления, независимо от того, насколько хорошо построен остальной фид.

Как работает анализ рынка

Анализ рынка обычно объединяет несколько входных данных: мониторинг цен конкурентов (часто с использованием тех же систем сравнения, что и собственный фид ритейлера), данные о тенденциях поисковых запросов на уровне категории и исторические данные о продажах, используемые для прогнозирования спроса . Платформы управления фидами все чаще автоматизируют мониторинг цен, сканируя объявления конкурентов на наличие тех же или аналогичных товаров и отмечая, где цена ритейлера находится относительно рынка. Затем эти данные используются для разработки правил ценообразования или принятия решений по целевому сегменту — стоит ли напрямую конкурировать в переполненной категории или сосредоточить усилия по управлению фидом на более узком сегменте, где ценовое давление ниже. Результатом является не столько единая панель мониторинга, сколько постоянный источник информации для принятия решений по ценообразованию и стратегии категории на других этапах обработки фида.

Пример

<item>
  <g:id>SKU-48821</g:id>
  <title>Adjustable Dumbbell Set - 5-25kg</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:google_product_category>Sporting Goods > Exercise &amp; Fitness > Strength Training Equipment</g:google_product_category>
  <g:custom_label_0>market-price-competitive</g:custom_label_0>
</item>

Такой ярлык market-price-competitive Это отражает выводы анализа рынка, заложенные непосредственно в ленту новостей — сигнал о том, что цена данного объявления была проверена по сравнению с конкурентами и конкурентоспособна на этой основе, а не оставлена ​​с наценкой по умолчанию.

Связанные концепции

Анализ рынка наиболее эффективен для непосредственного прогнозирования спроса , поскольку знание того, куда движется категория товаров, так же важно, как и знание ее текущего положения, а также для принятия решений о целевом сегментировании, определяющем , в какие сегменты стоит инвестировать. В сочетании с внутренней аналитикой электронной коммерции он дает более полную картину, чем могут предоставить только внешние или внутренние данные — одни показывают, что происходит на рынке, другие показывают, как собственный каталог ритейлера реагирует на это.