O marketing de afiliados é um modelo de negócios baseado em desempenho, no qual um varejista online paga uma comissão a um site externo, blogueiro ou criador de conteúdo pelo tráfego ou vendas gerados por meio dos links de referência desse parceiro. Em vez de comprar espaços publicitários garantidos, o varejista paga somente quando uma referência se converte em uma venda, clique ou lead, o que transfere grande parte do risco financeiro do varejista para o próprio resultado. Para os comerciantes, os afiliados funcionam como um canal de vendas distribuído, baseado exclusivamente em comissões, presente em sites de avaliação, blogs de cupons, agregadores de ofertas e criadores de conteúdo em redes sociais.

Por que o marketing de afiliados é importante para o gerenciamento de feeds

Os afiliados dependem de dados de produtos precisos e atualizados para publicar links, preços e informações de estoque confiáveis. Um feed desatualizado, mesmo que por um único dia, pode direcionar os leitores para um anúncio com preço incorreto ou um item fora de estoque, prejudicando tanto a credibilidade do afiliado quanto a taxa de conversão do varejista. As ferramentas de gerenciamento de feeds resolvem esse problema gerando um feed de afiliados dedicado, formatado de acordo com as especificações de cada rede, incluindo parâmetros de rastreamento, níveis de comissão e tags de categoria, e atualizando-o na mesma frequência dos feeds principais de marketing multicanal do varejista . Varejistas que executam programas de afiliados em grande escala — com centenas ou milhares de afiliados individuais — não conseguem manter isso manualmente; a exportação automatizada de feeds é o que torna o marketing de afiliados viável como um canal, em vez de um projeto paralelo manual restrito a um pequeno grupo de parceiros selecionados.

Como funciona o marketing de afiliados

Um varejista se junta a uma rede de afiliados ou executa um programa interno e, em seguida, fornece um feed contendo dados de produtos, juntamente com links de rastreamento específicos da rede e estruturas de comissão. Os afiliados utilizam esse feed para criar conteúdo — tabelas comparativas, listas de "melhores", páginas de cupons — e os leitores que clicam são identificados com um identificador de afiliado exclusivo, geralmente por meio de um cookie ou uma string de consulta anexada à URL. Quando essa visita resulta em uma compra dentro do período de atribuição da rede, a rede registra a conversão e o varejista paga a comissão acordada, normalmente uma porcentagem do valor do pedido ou uma taxa fixa por lead. Como o contato inicial é o que recruta novos afiliados, o crescimento desse canal é tanto um exercício de construção de relacionamento quanto um problema técnico do feed.

Exemplo

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  <g:id>SKU-88210</g:id>
  <title>Insulated Steel Water Bottle - 32oz, Slate</title>
  <link>https://example-shop.com/go/water-bottle-slate?aff_id=4471&utm_source=affiliate&utm_campaign=cj</link>
  <g:price>28.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:custom_label_0>affiliate-tier-2</g:custom_label_0>
  <g:brand>Cascadia Gear</g:brand>
</item>

O link O campo contém o ID do afiliado e os parâmetros da campanha que a rede usa para atribuir a venda final, enquanto custom_label_0 Permite ao varejista indicar qual nível de comissão se aplica a um determinado produto sem precisar manter uma segunda planilha desconectada.

Conceitos Relacionados

O marketing de afiliados atua em conjunto com o outreach — o trabalho de recrutamento necessário para conquistar novos afiliados — e funciona como uma vertente dentro de uma estratégia de marketing multicanal mais ampla , que também inclui busca paga, marketplaces e comércio social. Ele também se sobrepõe bastante aos sites de comparação de preços , que são uma forma especializada de marketing de afiliados: eles exibem os preços de um varejista ao lado dos preços dos concorrentes e ganham uma comissão sempre que um comprador clica no link e realiza uma compra.