Joint venture (wspólne przedsięwzięcie) to formalna współpraca dwóch lub więcej firm, które łączą zasoby, odbiorców lub asortyment, aby osiągnąć wspólny cel, którego żadna z nich nie zrealizowałaby równie efektywnie w pojedynkę. W e-commerce często wygląda to tak, że dwa sklepy wzajemnie promują swoje katalogi, marka i marketplace wspólnie tworzą ekskluzywną linię produktów albo producent i sprzedawca łączą budżet i dane klientów, aby razem wejść na nowy rynek. W przeciwieństwie do prostego programu poleceń joint venture zwykle oznacza wspólną inwestycję, wspólne ryzyko i uzgodniony podział przychodów generowanych przez partnerstwo.
Dlaczego joint venture ma znaczenie dla sklepów opartych na feedach
Budowanie bazy klientów od zera w nowej kategorii lub regionie jest kosztowne, a joint venture pozwala sklepowi skorzystać z odbiorców, dystrybucji lub wiarygodności doświadczonego partnera, zamiast płacić za każdego nowego klienta reklamami. Jest to szczególnie cenne, gdy partnerstwo tworzy naprawdę nową ofertę – zestaw sygnowany dwiema markami czy limitowaną kolaborację – której katalog żadnej ze stron nie udźwignąłby samodzielnie. Komplikacją po stronie feedu jest atrybucja i własność danych: gdy dwie firmy wystawiają wspólnie wyprodukowany produkt, obie strony muszą uzgodnić, kto jest właścicielem SKU, czyje reguły cenowe obowiązują i jak dzielone są przychody, gdy sprzedaż następuje w kanałach któregokolwiek z partnerów.
Jak działa joint venture
Dwie firmy uzgadniają wspólny cel – linię produktów sygnowaną obiema markami, połączony katalog na potrzeby wejścia na nowy rynek, pakiet sprzedawany w obu sklepach – i jeszcze przed uruchomieniem sprzedaży negocjują podział kosztów i przychodów. Znalezienie właściwego partnera rzadko jest przypadkiem; zwykle zaczyna się od takiego samego outreachu, jaki służy do pozyskiwania afiliantów czy partnerów linkowych, tylko skierowanego do firmy, a nie do pojedynczego wydawcy. Po starcie przedsięwzięcia powstałe produkty zazwyczaj muszą pojawić się w kanałach obu partnerów, co oznacza, że współpraca jest realizowana w ramach tej samej infrastruktury marketingu wielokanałowego, którą każda z firm już prowadzi – tyle że skierowanej na wspólny zestaw ofert, a nie na katalog jednego właściciela.
Przykład
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Pola custom_label zapisują tu, który partner jest współwłaścicielem produktu i jak dzielone są przychody – informacje, które w innym wypadku istniałyby tylko w osobnej umowie, oderwanej od feedu, który faktycznie napędza sprzedaż.
Powiązane pojęcia
Joint venture ma wiele wspólnego z marketingiem afiliacyjnym, ponieważ w obu przypadkach partner otrzymuje wynagrodzenie za generowanie sprzedaży, ale joint venture idzie dalej – obejmuje wspólną własność produktu i inwestycję z góry, a nie samą prowizję. Jego uruchomienie zależy od tych samych umiejętności outreachu, które służą do budowania każdego partnerstwa, a sprawne prowadzenie wymaga skoordynowanego marketingu wielokanałowego, który utrzymuje spójność wspólnego katalogu wszędzie tam, gdzie się pojawia.
