Joint venture to formalna współpraca dwóch lub więcej firm, które łączą zasoby, odbiorców lub zasoby, aby dążyć do wspólnego celu, którego żadna z nich nie mogłaby osiągnąć tak skutecznie w pojedynkę. W e-commerce często wygląda to tak, jakby dwóch sprzedawców detalicznych promowało wzajemnie swoje katalogi, marka i marketplace wspólnie tworzyły ekskluzywną linię produktów lub producent i sprzedawca detaliczny łączą budżet i dane o klientach, aby wspólnie wejść na nowy region. W przeciwieństwie do prostej umowy o polecenie, joint venture zazwyczaj wiąże się ze wspólnymi inwestycjami, wspólnym ryzykiem i uzgodnionym podziałem przychodów generowanych przez partnerstwo.
Dlaczego wspólne przedsięwzięcia są ważne dla sprzedawców detalicznych nastawionych na paszę
Budowanie bazy klientów od zera w nowej kategorii lub regionie jest kosztowne, a spółka joint venture pozwala sprzedawcy detalicznemu pożyczyć od uznanego partnera grupę docelową, dystrybucję lub wiarygodność, zamiast płacić za każdego nowego klienta za pośrednictwem reklam. Jest to szczególnie cenne, gdy partnerstwo tworzy prawdziwie nową ofertę – pakiet pod wspólną marką, współpracę limitowaną – której katalog żadnej ze stron nie byłby w stanie udźwignąć samodzielnie. Komplikacją po stronie feedu jest atrybucja i własność danych: gdy dwie firmy oferują wspólnie produkowany produkt, obie strony muszą uzgodnić, kto jest właścicielem SKU, czyje zasady cenowe obowiązują oraz jak dzielone są przychody, gdy sprzedaż odbywa się za pośrednictwem kanałów jednego z partnerów.
Jak działają wspólne przedsięwzięcia
Dwie firmy uzgadniają wspólny cel – linię produktów pod wspólną marką, wspólny katalog umożliwiający wejście na nowy rynek, ofertę pakietową sprzedawaną w obu sklepach stacjonarnych – i negocjują podział kosztów i przychodów przed wprowadzeniem produktu na rynek. Znalezienie odpowiedniego partnera rzadko jest dziełem przypadku; zazwyczaj zaczyna się od tego samego rodzaju działań , które są wykorzystywane do rekrutacji partnerów afiliacyjnych lub partnerów linkowych, tyle że skierowanych do firmy, a nie do pojedynczego wydawcy. Po uruchomieniu przedsięwzięcia, powstałe produkty zazwyczaj muszą być dostępne w kanałach obu partnerów, co oznacza, że umowa jest realizowana za pośrednictwem tej samej wielokanałowej infrastruktury marketingowej, którą każda z firm już posiada, z tą różnicą, że jest ona skierowana do wspólnego zestawu ofert, a nie do katalogu należącego do jednego właściciela.
Przykład
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item> custom_label Pola te rejestrują, który partner jest współwłaścicielem przedmiotu i w jaki sposób dzielony jest przychód. Są to informacje, które w przeciwnym razie znalazłyby się wyłącznie w osobnej umowie, niezwiązanej z kanałem informacyjnym faktycznie napędzającym sprzedaż.
Powiązane pojęcia
Wspólne przedsięwzięcia mają wspólne DNA z marketingiem afiliacyjnym, ponieważ oba rodzaje wynagradzają partnera za generowanie sprzedaży, ale joint venture idzie o krok dalej, angażując współwłasność produktu i początkową inwestycję, a nie tylko czystą prowizję. Uruchomienie takiego przedsięwzięcia zależy od tych samych umiejętności dotarcia do potencjalnych klientów , co budowanie partnerstwa, a jego sprawne prowadzenie wymaga skoordynowanego marketingu wielokanałowego , który zapewnia spójność wspólnie tworzonego katalogu wszędzie tam, gdzie się pojawia.