Landingspagina-optimalisatie is het verbeteren van de pagina waarop een shopper terechtkomt na een klik op een advertentie of organische vermelding op basis van een productfeed, zodat meer van dat verkeer converteert naar een toevoeging aan het winkelwagentje of een aankoop in plaats van af te haken. Het omvat alles van paginalay-out en productafbeeldingen tot laadsnelheid en sitenavigatie, steeds beoordeeld tegen de specifieke verwachting waarmee een shopper binnenkwam. Een feed kan perfect gekwalificeerd verkeer opleveren, maar als de landingspagina geen snelle, relevante en gebruiksvriendelijke ervaring biedt, is dat verkeer verspild budget in plaats van omzet.
Waarom landingspagina-optimalisatie belangrijk is voor feedverkeer
De hele taak van een productfeed is de juiste shopper naar de juiste pagina te laten doorklikken, maar de conversie slaagt of mislukt op die pagina, niet in de feed zelf. Retailers investeren vaak flink in zoekwoordoptimalisatie om de klik te winnen en sturen dat verkeer vervolgens naar een algemene categoriepagina of een productpagina die niet aansluit bij hoe specifiek de zoekopdracht was, waardoor ze precies de match met de zoekintentie ondermijnen die de feed heeft verdiend. Omdat betaald Shopping-verkeer per klik wordt gefactureerd, ongeacht het resultaat, laat een landingspagina met een zwakke conversieratio elke campagne minder winstgevend lijken dan het onderliggende product en de doelgroep rechtvaardigen. Het verbeteren van de landingspagina is vaak de wijziging met de grootste hefboom, omdat die het rendement vermenigvuldigt van verkeer waarvoor een retailer al betaalt.
Hoe landingspagina-optimalisatie werkt
Optimalisatie begint meestal met het afstemmen van de paginacontent op de zoekintentie: een shopper die zocht op "wide fit waterproof trail shoes" moet terechtkomen op een pagina die direct de pasvorm, waterbestendigheid en geschiktheid voor trails bevestigt, niet op een algemeen overzicht van een schoenencategorie. Daarna pakken teams de technische factoren aan die de conversie drukken, ongeacht de kwaliteit van de content. De belangrijkste daarvan is paginasnelheid, omdat laadtijdoptimalisatie bepaalt of een shopper de pagina überhaupt ziet voordat hij afhaakt. Een duidelijke navigatiestructuur is ook erg belangrijk voor feedverkeer dat op een specifiek product landt, omdat shoppers die niet precies vinden waarvoor ze klikten vaak verder browsen in plaats van te vertrekken, en een verwarrende sitestructuur dat terug te winnen verkeer laat weglekken. Testen gebeurt meestal stapsgewijs (één element tegelijk, gemeten tegen de basisconversieratio), omdat wijzigingen aan een landingspagina invloed hebben op elke toekomstige bezoeker en niet alleen op één campagne.
Voorbeeld
<item>
<g:id>SKU-70341</g:id>
<g:title>Women's Waterproof Trail Running Shoes - Wide Fit, Size 8</g:title>
<!-- link points to a size/fit-specific landing page rather than
a generic category page, matching the query intent the title targets -->
<g:link>https://example-shop.com/products/waterproof-trail-shoes-wide-fit?size=8</g:link>
<g:image_link>https://example-shop.com/img/trail-shoe-wide-fit.jpg</g:image_link>
</item>Door het veld link te laten verwijzen naar een pagina die al gefilterd is op de exacte maat en pasvorm uit de titel, bespaar je de shopper een klik die hij anders zelf had moeten maken. Dat is vaak de allergrootste hefboom voor de conversie op landingspagina's bij verkeer uit feeds.
Gerelateerde begrippen
Landingspagina-optimalisatie leunt sterk op laadtijdoptimalisatie om te voorkomen dat bezoekers uit feeds afhaken voordat de pagina zelfs maar is geladen, en op een duidelijke navigatiestructuur waarmee shoppers soepel verder kunnen als het exacte product niet helemaal is wat ze verwachtten. Het loont ook alleen als het samengaat met verkeer dat is binnengehaald via degelijke zoekwoordoptimalisatie, want zelfs een perfect afgestemde pagina presteert onder de maat als de klik die ze ontving vanaf het begin niet aansloot.
