Biedstrategieën zijn de specifieke regels die een adverteerder selecteert om een ​​bedrijfsdoel – meer conversies, een beoogd rendement op advertentie-uitgaven, meer zichtbaarheid voor nieuwe producten – te vertalen naar de daadwerkelijke biedingen die tijdens de veiling worden ingediend. In plaats van één vast getal te gebruiken, vertelt een biedstrategie het algoritme van het platform op welk resultaat geoptimaliseerd moet worden en hoe agressief dit nagestreefd moet worden. Vervolgens laten geautomatiseerde systemen de individuele biedingen op de achtergrond herberekenen naarmate de omstandigheden veranderen. Het kiezen van de juiste biedstrategie voor elk onderdeel van een catalogus is een van de belangrijkste beslissingen bij het uitvoeren van Google Shopping- of Metacataloguscampagnes, omdat een verkeerde strategie winstgevende producten van budget kan beroven of kan leiden tot overbesteding aan verkeer dat nooit tot conversies zal leiden.

Waarom dit belangrijk is voor feedmanagement en e-commerce

Eén enkele biedstrategie is zelden geschikt voor een complete catalogus. Een nieuw gelanceerd product zonder conversiegeschiedenis heeft een strategie nodig die gericht is op het genereren van klikken en het vergroten van het impressieaandeel , zodat het algoritme over data beschikt om van te leren. Een gevestigde bestseller met jarenlange conversiedata kan daarentegen efficiënt draaien op een strikte ROAS-strategie. Een verkeerde segmentatie is in beide richtingen kostbaar: het toepassen van een conservatieve ROAS-doelstelling op een nieuw product betekent vaak dat het nooit voldoende veilingexposure krijgt om zich te bewijzen, terwijl het toepassen van een agressieve groeistrategie op een volwassen product met een lage marge budget verspilt aan het najagen van volume dat de kostprijs per eenheid niet toelaat. Omdat de meeste van deze strategieën hun signalen rechtstreeks halen uit feedkenmerken – prijs, marge, productleeftijd, categorie – zijn de feedstructuur en de selectie van de biedstrategie in feite dezelfde beslissing, maar dan vanuit twee perspectieven bekeken.

Hoe werkt onze technologie?

De biedstrategie wordt doorgaans geselecteerd op campagne- of productgroepniveau, waarbij het onderliggende biedmanagementsysteem het gekozen doel afdwingt voor elke individuele veiling. Strategieën gericht op ROAS (Return on Advertising Spend) en CPA (Cost Per Acquisition) werken door de conversiekans voor elke veilingmogelijkheid te voorspellen en dienovereenkomstig hoger of lager te bieden. Dit werkt echter alleen goed als een product voldoende conversiegeschiedenis heeft om mee te modelleren. Voor nieuwere producten of producten met een lager volume zijn strategieën gericht op klikken of impressies gebruikelijker, waarbij zichtbaarheid prioriteit krijgt boven directe efficiëntie. Al deze strategieën werken via hetzelfde onderliggende mechanisme: realtime bieden , waarbij het daadwerkelijk ingediende bod per veiling varieert op basis van signalen over de gebruikersintentie, ook al blijft de onderliggende strategie constant. Retailers die Performance Max-campagnes uitvoeren, zijn met name afhankelijk van de feedstructuur om deze strategieën te laten werken, aangezien Performance Max veel van de handmatige controle over de biedstrategie die beschikbaar is in standaard Shopping-campagnes, wegneemt.

Voorbeeld

<item>
  <g:id>SKU-51042</g:id>
  <title>Wireless Noise-Cancelling Headphones</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:custom_label_0>established-bestseller</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_2>target-roas-tier-1</g:custom_label_2>
</item>

De custom_label_2 De waarde hier verandert niets aan hoe het product aan klanten wordt getoond — het is er zodat de campagnestructuur dit item kan doorsturen naar een advertentiegroep met een strikte ROAS-biedstrategie, die verschilt van de groeigerichte strategie die wordt toegepast op nieuwere producten in dezelfde feed. Onze handleiding over Geavanceerde feedtactieken om Performance Max te domineren beschrijft hoe deze lagen op grote schaal gebouwd kunnen worden.

Verwante concepten

Biedstrategieën vormen de beleidslaag boven het dagelijkse biedbeheer en worden uiteindelijk uitgevoerd via realtime biedingen op veilingniveau. De juiste strategiekeuze is onlosmakelijk verbonden met het bijhouden van het impressieaandeel , aangezien een te conservatieve strategie zich in eerste instantie manifesteert als een dalend aandeel in de beschikbare veilingen in plaats van een duidelijke daling in conversies.