Opdrachtgever
Bilyoner is het eerste legale wedplatform van Turkije. De catalogus is geen magazijn vol productcodes, maar een wedstrijdschema. Elke voetbal- en basketbalwedstrijd is, commercieel gezien, een product: het heeft een aanvangstijd, een set quoteringen, twee concurrerende teams en een houdbaarheid die in uren wordt gemeten.
Die manier van presenteren is intuïtief zodra je het hoort. Het is ook de reden waarom Bilyoner jarenlang geen gebruik kon maken van een van de meest effectieve advertentieformats die voor hen beschikbaar waren.
Het probleem
Catalogusadvertenties — Meta's dynamische productadvertenties en hun equivalenten op Criteo, RTB House en TikTok — zijn gebaseerd op een productfeed. Je levert een catalogus aan, het platform koppelt producten aan gebruikers en de advertentie wordt automatisch samengesteld. Voor retailers is dit routine. Voor Bilyoner liep het echter tegen drie problemen tegelijk aan.
Er was geen catalogus. Wedstrijden werden in de systemen van Bilyoner opgeslagen als wedstrijdschema's en quoteringen, niet als een gestructureerde productfeed die elk advertentieplatform kon verwerken. Het ruwe materiaal bestond; de opmaak niet.
Er waren geen creatieve uitingen. Catalogusadvertenties vereisen een afbeelding per product. Bilyoner had wel beeldmateriaal voor de belangrijkste wedstrijden, maar niet voor elke wedstrijd op de kalender – en met honderden wedstrijden in verschillende competities en twee sporten was het handmatig produceren ervan nooit realistisch. Een ontwerpteam dat tien creatieve uitingen per dag kon leveren, zou nog steeds achterlopen op het wedstrijdschema.
De sector is aan beperkingen onderhevig. Legaal wedden valt onder reclameregels die zowel de plaatsing als de creatieve inhoud beperken. Elke oplossing moest binnen die beperkingen werken in plaats van eromheen – wat een aantal van de sluiproutes die een aanbieder zou kunnen nemen, uitsloot.
Het ge gecombineerde effect: een compleet advertentieformaat bleef ongebruikt, terwijl de rest van de markt het dagelijks gebruikte.
De Oplossing
Feedance , een conversieoptimalisatietool ontwikkeld voor het bouwen en optimaliseren van productcatalogi en het creëren van AI-gestuurde advertenties voor merken, beschikte over de perfecte infrastructuur die Bilyoner nodig had en zette al haar expertise in voor Bilyoner! Feedance creëerde feeds die specifiek waren afgestemd op de formaten die door elk platform werden geaccepteerd voor de kanalen van Meta, Criteo, RTB House, TikTok en SA 360 voor voetbal- en basketbalwedstrijden van Bilyoner. Dynamische advertenties werden voorbereid met de aanvangstijd van de wedstrijd, weddenschapsquoteringen, informatie over de thuis- en tegenstanders en afbeeldingen van de spelers . Al deze content werd gepubliceerd in formaten die specifiek waren voor de advertentieplatformen. Zo kon Bilyoner adverteren met het catalogusadvertentiemodel, iets waar ze voorheen geen gebruik van hadden gemaakt, en verschenen ze op advertentieplatformen met speciaal voor elke wedstrijd voorbereide advertenties.
Het samenstellen van de catalogus
De eerste stap was om wedstrijden serieus als producten te behandelen. Feedance verwerkte de wedstrijdgegevens van Bilyoner en structureerde deze in een productcatalogus – elke wedstrijd een item, elk met de kenmerken die een wedstrijd verkoopbaar maken: aanvangstijd, thuis- en uitploeg en live weddenschapsquoteringen.
Omdat wedstrijdgegevens constant veranderen — quoteringen wijzigen, wedstrijden verschuiven — moest dit een live data-pipeline zijn in plaats van een eenmalige export. Een catalogus met wedstrijden is immers alleen nuttig zolang de wedstrijden nog niet zijn begonnen.
Het creëren van de creatieve uitingen
Met de catalogus op zijn plaats genereerde Creative Suite automatisch een advertentie voor elke match. Sjablonen werden gekoppeld aan feedvelden, zodat elke output het volgende bevatte:
- De wedstrijd — thuis- en uitploeg
- Wedstrijddatum en aanvangstijd
- Live weddenschapskansen (MS 1 / MS X / MS 2)
- Teamidentiteit en later visuele weergave van de atleten
Eén sjabloon, toegepast op alle wedstrijden, leverde iets op wat een ontwerpteam niet voor elkaar kreeg: volledige dekking. Elke wedstrijd op de kalender had een advertentieklare uiting, en wanneer de quoteringen veranderden, veranderde de advertentie mee.
Exporteren per kanaal
Meta, Criteo, RTB House, TikTok en Search Ads 360 accepteren elk catalogusgegevens in hun eigen formaat, met hun eigen veldnamen, limieten en syntaxis. In plaats van vijf aparte catalogi te onderhouden, hield Feedance één bron aan en paste kanaalspecifieke exports toe bij de export.
Het resultaat was dat Bilyoner een kanaal kon toevoegen zonder extra operationele werkzaamheden – de marginale kosten van een nieuw platform werden een configuratiestap in plaats van een project.
De iteratie die ertoe deed
De eerste versie werkte. De advertenties werden gemaakt op basis van één sjabloon met teamlogo's en de campagne werd gelanceerd op alle vijf kanalen. De registratie- en installatiekosten daalden direct.
Toen veranderde het team één ding.
Voor de grote competities vervingen ze de teamlogo's door afbeeldingen van de atleten – de spelers zelf, weergegeven in dezelfde geautomatiseerde template als het wedstrijdschema en de quoteringen. Al het andere bleef hetzelfde: dezelfde catalogus, dezelfde kanalen, dezelfde doelgroep.
ROAS steeg met 49%.
Dit is het punt waar we even bij stil moeten staan, omdat het iets algemeens aantoont. Zodra de creatieve productie geautomatiseerd is, is creatief testen geen kwestie meer van resources. Het vervangen van logo's door spelersafbeeldingen in een complete wedstrijdkalender zou normaal gesproken een project zijn – honderden assets, een ontwerpplanning, een deadline. Hier ging het om een sjabloonwijziging die in de hele catalogus werd doorgevoerd. De infrastructuur maakte de campagne niet alleen mogelijk, maar zorgde er ook voor dat het verbeteren ervan goedkoop was.
Het Resultaten
Afgezet tegen Bilyoners eerdere Meta-campagnes:
- De inschrijfkosten voor nieuwe leden zijn met 21% gedaald.
- De kosten voor het downloaden van mobiele apps zijn met 36% gedaald.
- ROAS steeg met 49% nadat de beelden van de atleten waren getoond
Naast de cijfers kreeg Bilyoner toegang tot een format dat het nooit eerder had kunnen gebruiken: catalogusadvertenties op vijf platforms met een creatieve uiting voor elke afzonderlijke overeenkomst, binnen een gereguleerde categorie waar efficiënte reclame doorgaans moeilijk te vinden is.
In de woorden van de klant
"We wilden onze productfeed optimaal benutten in catalogusadvertentiemodellen met verbeterde creatieve ondersteuning. Dankzij de technologie van Feedance hebben we een snelle en naadloze feedintegratie gerealiseerd. Bovendien hebben we met hun functie voor creatieve productie onze ROAS met 49% verbeterd . Met de realtime ondersteuning van hun ervaren en oplossingsgerichte team hebben we onze processen aanzienlijk efficiënter gemaakt. Hartelijk dank aan Feedance!"
Murat Kalay , Performance Marketing Manager, Bilyoner
Wat kunnen andere merken hiervan leren?
De situatie van Bilyoner lijkt specifiek, maar het onderliggende patroon is kenmerkend voor elk bedrijf waarvan de voorraad tijdsgebonden is in plaats van opslaggebonden.
Als uw product een starttijd heeft, hoort het thuis in een catalogus. Wedstrijden, vluchten, evenementen, filmvertoningen, bezorgvensters, veilingkavels – al deze zaken kunnen worden gemodelleerd als producten met attributen en kunnen daarom allemaal in catalogusadvertenties worden weergegeven. De beperking zit hem meestal in het formaat, niet in het concept.
De creatieve invulling van een product is een probleem met de productfeed, niet met het ontwerp. Wanneer je één afbeelding per product nodig hebt en je duizenden producten hebt met een korte houdbaarheid, kan geen enkel ontwerpteam dat bijbenen. Het genereren van afbeeldingen op basis van data uit de productfeed is de enige aanpak die gelijke tred houdt – en het maakt een complete catalogusdekking haalbaar in plaats van een onbereikbaar ideaal.
Automatisering maakt iteratie goedkoop. De 49% kwam voort uit een creatieve beslissing, niet uit een technische. Maar die beslissing was alleen betaalbaar omdat de creatieve pipeline geautomatiseerd was. Teams die handmatig creatieve uitingen produceren, testen de creatieve richting niet over de gehele catalogus; dat kunnen ze zich simpelweg niet veroorloven.
Gereguleerde categorieën belonen efficiëntie onevenredig. Wanneer de plaatsingsmogelijkheden beperkt zijn, wegen de overige factoren – creatieve relevantie, volledigheid van de catalogus, nauwkeurigheid van de contentaanlevering – zwaarder dan in een open categorie.
