De strategische gids voor Google custom labels voor slimmer bieden

In de concurrerende arena van Google Shopping komt een voorsprong vaak neer op één ding: data. Hoewel elke adverteerder toegang heeft tot standaard productattributen zoals merk, categorie en staat, gebruiken de meest succesvolle adverteerders een krachtige, vaak onderbenutte functie om de concurrentie te slim af te zijn. We hebben het over Google custom labels.

Heb je je ooit beperkt gevoeld door de standaard productgroeperingen van Google, of zou je willen dat je op producten kon bieden op basis van je eigen interne bedrijfscijfers, dan is deze gids voor jou. Custom labels zijn de sleutel tot een nieuw niveau van detail en strategische controle over je Shopping- en Performance Max-campagnes. Ze veranderen je productfeed van een eenvoudige voorraadlijst in een dynamisch hulpmiddel voor slim bieden en diepere prestatieanalyse.

In deze uitgebreide gids bekijken we wat Google custom labels zijn, waarom ze onmisbaar zijn voor serieuze adverteerders en hoe je ze strategisch inzet om winstgevendheid en campagne-efficiëntie te verhogen.

Wat zijn Google custom labels precies?

In de kern zijn Google custom labels vijf optionele attributen die je aan je productfeed kunt toevoegen, met de namen custom_label_0 tot en met custom_label_4. Anders dan standaardattributen zoals kleur, maat of gtin, die een vooraf bepaald doel hebben, zijn custom labels onbeschreven bladen. Jij als adverteerder bepaalt wat ze betekenen en welke waarden ze krijgen.

Zie ze als persoonlijke tags of categorieën die je op basis van elk gewenst criterium aan je producten kunt toekennen. Deze gegevens zijn niet zichtbaar voor shoppers; ze dienen uitsluitend om je productgroepen binnen je Google Ads-campagnes te ordenen en te segmenteren. Deze eenvoudige maar krachtige flexibiliteit laat je je campagnes structureren rond de cijfers die er voor je bedrijf echt toe doen — zoals winstgevendheid, seizoensgebondenheid of verkoopprestaties.

Waarom je custom labels niet kunt negeren

Alleen vertrouwen op standaardattributen zoals 'Merk' of 'Producttype' voor je campagnestructuur is als navigeren door een onbekende stad met een kaart waarop alleen de snelwegen staan. Je komt er wel, maar je mist alle efficiënte zijstraten en sluiproutes. Custom labels zijn die sluiproutes: ze bieden een veel rijkere, gedetailleerdere kaart van je productcatalogus.

Gedetailleerde campagnesegmentatie

Het belangrijkste voordeel van custom labels is dat je je campagnes extreem gedetailleerd kunt segmenteren. Je kunt producten groeperen op manieren die de standaardcategorieën van Google simpelweg niet toestaan. Wil je al je producten met een hoge marge samen groeperen, ongeacht merk of categorie? Dat kan met een custom label. Wil je producten isoleren die deel uitmaken van een flashsale? Een custom label is daar het perfecte hulpmiddel voor.

Betere biedstrategieën

Deze gedetailleerde segmentatie is direct de brandstof voor slimmer bieden. Door productgroepen te maken op basis van je custom labels, kun je specifieke biedingen instellen die passen bij de waarde van elk segment voor je bedrijf. Je kunt bijvoorbeeld agressiever bieden op "bestsellers" of artikelen met een "hoge marge", en voorzichtiger op producten in de "uitverkoop" of met een "lage marge". Zo wordt je advertentiebudget zo effectief mogelijk verdeeld en maximaliseer je je rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

Diepere inzichten in prestaties

Wanneer je je campagnes segmenteert met Google custom labels, worden je rapportages veel inzichtelijker. In plaats van alleen prestaties per merk te zien, kun je prestaties analyseren per winstmarge, seizoen of elk ander eigen attribuut dat je hebt aangemaakt. Zo kun je cruciale zakelijke vragen beantwoorden, zoals: "Converteren mijn producten met een hoge marge net zo goed als die met een lage marge?" of "Hoe presteerde mijn 'Wintercollectie' vergeleken met mijn 'Zomeressentials'?"

Strategische manieren om Google custom labels te gebruiken

De echte kracht van custom labels komt vrij wanneer je ze strategisch inzet. De mogelijkheden zijn vrijwel eindeloos, maar dit zijn enkele van de meest effectieve en populaire strategieën die slimme e-commerceprofessionals gebruiken.

Strategie 1: segmenteer op winstmarge of ROAS-niveaus

Dit is misschien wel de krachtigste strategie. Niet elke verkoop is evenveel waard. Een verkoop van $100 met een winstmarge van 70% is veel waardevoller dan een verkoop van $100 met een marge van 10%. Door je feed te verrijken met margegegevens, kun je bieden op basis van winstgevendheid en niet alleen omzet.

• custom_label_0: "Hoge-marge"
• custom_label_0: "Gemiddelde-marge"
• custom_label_0: "Lage-marge"

Met deze labels kun je aparte campagnes of advertentiegroepen maken om veel agressiever te bieden op je meest winstgevende producten, zodat die maximale zichtbaarheid krijgen.

Strategie 2: bepaal prestatieniveaus van producten

Gebruik je eigen verkoopgegevens om producten in te delen op basis van hun prestaties. Zo kun je je winnaars een duw geven en de voorraad van langzamer lopende artikelen beheren.

• custom_label_1: "Bestseller"
• custom_label_1: "Vaste-verkoper"
• custom_label_1: "Langzame-loper"
• custom_label_1: "Nieuw-binnen"

Je kunt meer budget toewijzen aan campagnes voor "Bestseller", een strategie met lagere biedingen gebruiken voor "Langzame-loper" om voorraad weg te werken zonder te veel uit te geven, en "Nieuw-binnen" een eigen budget geven om de eerste prestatiegegevens te verzamelen.

Strategie 3: categoriseer op seizoen of evenement

Deze strategie is essentieel voor bedrijven met een seizoensgebonden productcatalogus of bedrijven die vaak promoties draaien. Hiermee kun je specifieke productgroepen eenvoudig activeren en pushen tijdens belangrijke verkoopperiodes.

• custom_label_2: "Wintercollectie"
• custom_label_2: "Terug-naar-school"
• custom_label_2: "Black-Friday-deal"
• custom_label_2: "Moederdag-cadeau"

Wanneer een bepaald seizoen of evenement aanbreekt, kun je direct de biedingen voor de bijbehorende productgroep verhogen, zonder honderden afzonderlijke producten handmatig te hoeven zoeken en aanpassen.

Strategie 4: segmenteer op prijsklassen

De prijs van een product hangt vaak samen met de conversiecyclus en de verwachte ROAS. Door op prijs te segmenteren, kun je je biedaanpak daarop afstemmen.

• custom_label_3: "Onder-50"
• custom_label_3: "50-tot-150"
• custom_label_3: "Boven-150"

Je kunt bijvoorbeeld een lager ROAS-doel accepteren voor dure artikelen ("Boven-150"), omdat hun totale winst nog steeds aanzienlijk is, terwijl je een zeer hoge ROAS eist voor goedkope artikelen ("Onder-50") om na de advertentie-uitgaven winstgevend te blijven.

Strategie 5: groepeer op promoties of verzendkenmerken

Speciale aanbiedingen of logistieke voordelen benadrukken kan een krachtige hefboom zijn. Gebruik een custom label om producten met een uniek verkoopargument te groeperen.

• custom_label_4: "In-de-aanbieding"
• custom_label_4: "Gratis-verzending"
• custom_label_4: "1+1-gratis"

Zo kun je speciale campagnes maken voor promotieartikelen, zodat die tijdens een actie de zichtbaarheid krijgen die ze nodig hebben. Het helpt ook in rapportages om de werkelijke impact van je promoties te meten.

Zo implementeer je Google custom labels in je feed

Het implementeren van custom labels bestaat uit een paar belangrijke stappen, van strategie tot uitvoering. Dit is een praktische werkwijze:

1. Bepaal je strategie: Bepaal voordat je iets aan je feed verandert wat je wilt bereiken. Bekijk de bovenstaande strategieën en bepaal welke het meest relevant zijn voor je bedrijfsdoelen. Begin met één of twee labels om het overzichtelijk te houden.
2. Verzamel je data: De waarden van je custom labels moeten ergens vandaan komen. Deze data kan in je e-commerceplatform staan, in een ERP-systeem of zelfs in een aparte spreadsheet. Om bijvoorbeeld een label "Winstmarge" te maken, heb je eerst de margegegevens van elk product nodig.
3. Ken waarden toe in je feed: Dit is de technische stap. Je moet je strategische data koppelen aan de attributen custom_label_0 - custom_label_4 in je productfeedbestand. Dat kan op twee manieren:
   • Handmatig toekennen: Bij kleinere catalogi kun je handmatig een nieuwe kolom voor `custom_label_0` toevoegen aan je bronspreadsheet (bijv. Google Sheets) en voor elk product de waarden invullen.
   • Geautomatiseerde regels met een feedmanagementtool: Dit is de meest efficiënte en schaalbare methode. Met een platform als Feedance kun je krachtige "als-dan"-regels maken om je custom labels automatisch te vullen. Bijvoorbeeld: ALS 'price' groter is dan 200, DAN stel 'custom_label_3' in op "Hoge-prijs". Deze dynamische aanpak zorgt ervoor dat je labels altijd actueel zijn wanneer je productgegevens veranderen.
4. Upload en controleer: Upload je feed na het bijwerken naar Google Merchant Center. Zodra die is verwerkt, ga je naar je Google Ads-account. Wanneer je je productgroepen in een Shopping- of Performance Max-campagne onderverdeelt, zie je nu "Custom label 0" (en de andere) als optie voor segmentatie.

Best practices en valkuilen om te vermijden

Houd deze best practices in gedachten om het meeste uit je Google custom labels te halen:

• Blijf consistent: Gebruik een consistente naamgeving voor je labelwaarden (gebruik bijvoorbeeld elke keer "Hoge-marge", niet "hoge marge" of "Hoge Marge"). Zo blijft je campagnestructuur overzichtelijk.
• Houd een legenda bij: Documenteer wat elk custom label en de bijbehorende waarden betekenen. Dat is cruciaal voor samenwerking in een team en om je opzet maanden later nog te begrijpen.
• Segmenteer niet te veel: Detail is goed, maar te veel productgroepen kunnen je data te dun spreiden, waardoor het voor zowel jou als de algoritmen van Google moeilijk wordt om statistisch onderbouwde beslissingen te nemen. Streef naar zinvolle segmenten die voldoende data verzamelen.
• Gebruik eerst standaardattributen: Gebruik geen custom label voor informatie waarvoor een standaardattribuut bestaat. Gebruik bijvoorbeeld het attribuut `color` voor kleur, niet `custom_label_0`. Custom labels zijn bedoeld voor data die nergens anders past.
• Automatiseer voor nauwkeurigheid: Productkenmerken veranderen. Een "Nieuw-binnen" wordt een "Vaste-verkoper". Prijzen en marges schommelen. Door een feedmanagementtool te gebruiken om je custom labels op basis van regels automatisch toe te kennen, blijft je segmentatie nauwkeurig en relevant zonder voortdurend handmatig werk.

Google custom labels zijn veel meer dan alleen extra kolommen in een spreadsheet; ze vormen de brug tussen je ruwe productdata en je bedrijfsstrategie op hoog niveau. Door verder te kijken dan de standaardattributen en je producten te segmenteren op prestaties, winstgevendheid en promoties, krijg je ongeëvenaarde controle over je biedingen en budgetten.

Met een doordachte strategie voor custom labels neem je slimmere, datagedreven beslissingen die direct invloed hebben op je resultaat. Je kunt je advertentiebudget nauwkeurig investeren, de producten pushen die er het meest toe doen en je campagnes optimaliseren voor echte winstgevendheid. Begin met het bepalen van één belangrijke maatstaf waarop je zou willen bieden — of dat nu marge, seizoensgebondenheid of verkoopsnelheid is — en bouw je eerste custom label. Het is een strategische stap die zich terugbetaalt in campagneprestaties en bedrijfsgroei.