De klant
Bilyoner is het eerste legale wedplatform van Turkije. De catalogus is geen magazijn vol SKU's, maar een wedstrijdschema. Elke voetbal- en basketbalwedstrijd is commercieel gezien een product: met een aanvangstijd, een set quoteringen, twee tegenover elkaar staande teams en een houdbaarheid van enkele uren.
Zodra je het zo hoort, is die benadering logisch. Het is ook de reden dat Bilyoner jarenlang een van de effectiefste advertentieformaten niet kon gebruiken.
Het probleem
Catalogusadvertenties — de dynamische productadvertenties van Meta en hun equivalenten bij Criteo, RTB House en TikTok — zijn gebouwd op een productfeed. Je levert een catalogus aan, het platform koppelt producten aan gebruikers en de advertentie stelt zichzelf samen. Voor retailers is dat routine. Voor Bilyoner werd het door drie problemen tegelijk geblokkeerd.
Er was geen catalogus. Wedstrijden stonden in de systemen van Bilyoner als speelschema's en quoteringen, niet als een gestructureerde productfeed die een advertentieplatform kon inlezen. Het ruwe materiaal bestond; het formaat niet.
Er waren geen creatives. Catalogusadvertenties hebben per product een afbeelding nodig. Bilyoner had beeldmateriaal voor grote wedstrijden, maar niet voor elke wedstrijd op de kalender — en met honderden wedstrijden in verschillende competities en twee sporten was het nooit realistisch om die met de hand te maken. Zelfs een designteam dat tien creatives per dag kon leveren, zou het wedstrijdschema niet bijhouden.
De sector is gereguleerd. Legaal wedden valt onder advertentieregels die zowel plaatsing als creatieve inhoud beperken. Elke oplossing moest binnen die beperkingen werken in plaats van eromheen — wat meerdere shortcuts uitsloot die een retailer zou kunnen nemen.
Het gecombineerde effect: een heel advertentieformaat bleef onbereikbaar, terwijl de rest van de markt het dagelijks gebruikte.
De oplossing
Feedance, een tool voor conversieoptimalisatie die is ontwikkeld om productcatalogi te bouwen en te optimaliseren en AI-gestuurde creatives voor merken te maken, had precies de infrastructuur die Bilyoner nodig had en zette al zijn mogelijkheden in voor Bilyoner! Feedance maakte voor de voetbal- en basketbalwedstrijden bij Bilyoner feeds in de specifieke formaten die elk platform accepteert, voor de kanalen Meta, Criteo, RTB House, TikTok en SA 360. Er werden dynamische creatives gemaakt met de aanvangstijd, de quoteringen, informatie over het thuis- en uitteam en beelden van sporters. Al dit werk werd gepubliceerd in formaten die specifiek zijn voor de advertentieplatforms. Zo kon Bilyoner adverteren in het model van catalogusadvertenties, waar het nooit eerder van had geprofiteerd, en verscheen het op advertentieplatforms met creatives die speciaal voor elke wedstrijd waren gemaakt.
De catalogus opbouwen
De eerste stap was wedstrijden echt als producten behandelen. Feedance las de wedstrijddata van Bilyoner in en structureerde die tot een productcatalogus — elke wedstrijd een item, elk met de attributen die een wedstrijd verkoopbaar maken: aanvangstijd, thuis- en uitteam en live quoteringen.
Omdat wedstrijddata voortdurend verandert — quoteringen bewegen, wedstrijden verschuiven — moest dit een live pipeline zijn in plaats van een eenmalige export. Een catalogus met wedstrijden is alleen nuttig zolang de wedstrijden nog niet zijn begonnen.
De creatives genereren
Met de catalogus op zijn plek genereerde Creative Suite automatisch een creative voor elke wedstrijd. Sjablonen werden gekoppeld aan feedvelden, zodat elke output het volgende bevatte:
- De wedstrijd — thuis- en uitteam
- Wedstrijddatum en aanvangstijd
- Live quoteringen (MS 1 / MS X / MS 2)
- Teamidentiteit en later beelden van sporters
Eén sjabloon, toegepast op het hele wedstrijdschema, leverde wat een designteam niet kon: volledige dekking. Elke wedstrijd op de kalender had een creative die klaar was voor advertenties, en als de quoteringen veranderden, veranderde de creative mee.
Exporteren per kanaal
Meta, Criteo, RTB House, TikTok en Search Ads 360 accepteren catalogusdata elk in hun eigen formaat, met eigen veldnamen, limieten en syntaxis. In plaats van vijf aparte catalogi bij te houden, hield Feedance één bron aan en paste het bij het uitleveren kanaalspecifieke exports toe.
Het resultaat was dat Bilyoner een kanaal kon toevoegen zonder extra operationeel werk — de marginale kosten van een nieuw platform werden een configuratiestap in plaats van een project.
De iteratie die het verschil maakte
De eerste versie werkte. Creatives werden gebouwd vanuit één sjabloon met teamlogo's, en de campagne ging live op alle vijf de kanalen. De kosten per registratie en per installatie verbeterden direct.
Toen veranderde het team één ding.
Voor de grote competities vervingen ze de teamlogo's door beelden van sporters — de spelers zelf, verwerkt in hetzelfde geautomatiseerde sjabloon naast de wedstrijd en de quoteringen. Al het andere bleef gelijk: dezelfde catalogus, dezelfde kanalen, dezelfde targeting
ROAS met 49% gestegen
Hier loont het om bij stil te staan, omdat het iets algemeens laat zien. Zodra de productie van creatives is geautomatiseerd, is het testen van creatives geen kwestie van capaciteit meer. Logo's vervangen door spelersbeelden voor een heel wedstrijdschema zou normaal gesproken een project zijn — honderden assets, een designwachtrij, een deadline. Hier was het een sjabloonwijziging die zich door de hele catalogus verspreidde. De infrastructuur maakte de campagne niet alleen mogelijk; ze maakte het verbeteren van de campagne goedkoop.
De resultaten
Gemeten ten opzichte van de eerdere Meta-campagnes van Bilyoner:
- Kosten per nieuwe ledenregistratie verbeterden met 21%
- Kosten per download van de mobiele app daalden met 36%
- ROAS steeg met 49% na de introductie van beelden van sporters
Naast de cijfers kreeg Bilyoner toegang tot een formaat dat het nooit eerder had kunnen gebruiken — catalogusadvertenties op vijf platforms met een creative voor elke afzonderlijke wedstrijd, binnen een gereguleerde categorie waarin advertentie-efficiëntie ongewoon moeilijk te vinden is.
In de woorden van de klant
"We wilden het maximale uit onze productfeed halen in catalogusadvertentiemodellen met betere creatieve ondersteuning. Dankzij de technologie van Feedance realiseerden we een snelle en naadloze feedintegratie. Bovendien verbeterden we met de functie voor creatieproductie onze ROAS met 49%. Met de realtime ondersteuning van hun ervaren en oplossingsgerichte team hebben we onze processen veel efficiënter gemaakt. Feedance, enorm bedankt!"
Murat Kalay, Performance Marketing Manager, Bilyoner
Wat andere merken hiervan kunnen leren
De situatie van Bilyoner lijkt specifiek, maar het onderliggende patroon geldt voor elk bedrijf waarvan het aanbod aan tijd gebonden is in plaats van aan een schap.
Heeft je product een starttijd, dan hoort het in een catalogus. Wedstrijden, vluchten, evenementen, voorstellingen, bezorgmomenten, veilingkavels — ze kunnen allemaal worden gemodelleerd als producten met attributen, en kunnen dus allemaal in catalogusadvertentieformaten draaien. De drempel is meestal het formaat, niet het concept.
Dekking met creatives is een feedprobleem, geen designprobleem. Als je per product één afbeelding nodig hebt en duizenden producten met een korte houdbaarheid hebt, kan geen enkel designteam dat bijbenen. Creatives genereren uit feeddata is de enige aanpak die het tempo bijhoudt — en die maakt volledige catalogusdekking haalbaar in plaats van een wens.
Automatisering maakt iteratie goedkoop. De 49% kwam voort uit een creatieve beslissing, niet uit een technische. Maar die beslissing was alleen betaalbaar omdat de creatieve pipeline geautomatiseerd was. Teams die creatives handmatig produceren, testen geen creatieve richting op een hele catalogus; dat kunnen ze zich niet veroorloven.
Gereguleerde categorieën belonen efficiëntie onevenredig. Als de plaatsingsmogelijkheden beperkt zijn, wegen de overgebleven hefbomen — creatieve relevantie, volledigheid van de catalogus, nauwkeurigheid van de feed — zwaarder dan in een open categorie.
