Müşteri
Bilyoner, Türkiye'nin ilk yasal bahis platformudur. Kataloğu bir ürün deposu değil, bir maç programıdır. Her futbol ve basketbol maçı, ticari açıdan bir üründür: bir başlama saati, bir dizi oran, yarışan iki takım ve saatlerle ölçülen bir raf ömrü vardır.
Bu çerçeveleme, duyduğunuz anda sezgisel olarak anlaşılıyor. Bilyoner'ın yıllarca elindeki en etkili reklam formatlarından birini kullanamamasının nedeni de bu.
Sorun
Katalog reklamları — Meta'nın dinamik ürün reklamları ve Criteo, RTB House ve TikTok'taki eşdeğerleri — bir ürün akışı üzerine kuruludur. Siz bir katalog sağlarsınız, platform ürünleri kullanıcılara eşleştirir ve reklam kendiliğinden oluşturulur. Perakendeciler için bu rutin bir işlemdir. Bilyoner için ise aynı anda üç sorun nedeniyle engellendi.
Ortada bir katalog yoktu. Maçlar, Bilyoner'in sistemlerinde, herhangi bir reklam platformunun alabileceği yapılandırılmış bir ürün akışı olarak değil, fikstürler ve oranlar olarak yer alıyordu. Ham madde mevcuttu; format yoktu.
Yaratıcı içerik yoktu. Katalog reklamları için her ürüne bir görsel gerekir. Bilyoner'ın önemli maçlar için görsel varlıkları vardı, ancak takvimdeki her maç için değil; liglerde ve iki spor dalında yüzlerce maç varken, bunları elle üretmek asla gerçekçi değildi. Günde on görsel üretebilen bir tasarım ekibi bile maç takvimine karşı geride kalırdı.
Sektör kısıtlı. Yasal bahis, hem yerleştirme hem de yaratıcı içerik konusunda kısıtlaMakalelerar getiren reklam kuralları altında faaliyet gösteriyor. Herhangi bir çözüm, bu kısıtlaMakalelerarın etrafından dolaşmak yerine, bu kısıtlaMakalelerar dahilinde çalışmak zorundaydı; bu da bir perakendecinin alabileceği birçok kestirme yolu devre dışı bıraktı.
Bunun birleşik etkisi şu oldu: Reklam formatlarından biri tamamen kullanılamaz halde kalırken, pazarın geri kalanı bunu her gün kullanıyordu.
Çözüm
Feedance , markalar için ürün katalogları oluşturmak, optimize etmek ve yapay zeka destekli reklamlar üretmek amacıyla geliştirilmiş bir dönüşüm optimizasyon aracıdır. Bilyoner'ın ihtiyaç duyduğu mükemmel altyapıya sahipti ve tüm yeteneklerini Bilyoner için kullandı! Feedance, Bilyoner'ın futbol ve basketbol maçları için Meta, Criteo, RTB House, TikTok ve SA 360 kanalları için her platformun kabul ettiği formatlara özel yayınlar oluşturdu. Maç saati, bahis oranları, ev sahibi ve rakip takım bilgileri ve sporcu görselleriyle dinamik reklamlar hazırlandı . Tüm bu çalışMakalelerar, reklam platformlarına özgü formatlarda yayınlandı. Böylece Bilyoner, daha önce hiç yararlanmadığı katalog reklam modelinde reklam verebildi ve her maç için özel olarak hazırlanmış reklamlarla reklam platformlarında yer aldı.
Kataloğun oluşturulması
İlk adım, maçları ciddi anlamda birer ürün olarak ele almaktı. Feedance, Bilyoner'ın maç verilerini aldı ve bunları bir ürün kataloğuna dönüştürdü; her maç bir öğe olarak ele alındı ve her öğe, maçı satılabilir kılan özelliklere sahipti: başlama saati, ev sahibi ve deplasman takımı ve canlı bahis oranları.
Maç verileri sürekli değiştiği için — oranlar değişiyor, fikstürler kayıyor — bu, tek seferlik bir dışa aktarma yerine canlı bir işlem hattı olMakalelerıydı. Maç kataloğu, ancak maçlar başlamadan önce işe yarar.
Yaratıcıları yetiştirmek
Katalog oluşturulduktan sonra, Creative Suite her eşleşme için otomatik olarak bir reklam içeriği üretti. Şablonlar Feed alanlarına eşlendi, böylece her çıktı şunları içeriyordu:
- Maç karşılaşması — ev sahibi ve rakip takım
- Maç tarihi ve başlama saati
- Canlı bahis oranları (MS 1 / MS X / MS 2)
- Takım kimliği ve daha sonra sporcu görselleri
Tüm fikstür listesine uygulanan tek bir şablon, bir tasarım ekibinin başaramadığı şeyi sağladı: eksiksiz kapsam. Takvimdeki her maç için reklama hazır bir görsel vardı ve oranlar değiştiğinde görsel de onlarla birlikte değişti.
Kanal başına dışa aktarma
Meta, Criteo, RTB House, TikTok ve Search Ads 360'ın her biri, kendi alan adları, limitleri ve sözdizimleriyle kendi formatlarında katalog verilerini kabul eder. Feedance, beş ayrı katalog tutmak yerine tek bir kaynak kullandı ve çıkışta kanala özgü dışa aktarımlar uyguladı.
Sonuç olarak, Bilyoner operasyonel iş yükünü artırmadan bir kanal daha ekleyebildi; yeni bir platformun marjinal Makaleleriyeti, bir proje olmaktan ziyade bir yapılandırma adımı haline geldi.
Önemli olan yineleme
İlk versiyon başarılı oldu. Ekip logolarını kullanan tek bir şablondan reklamlar oluşturuldu ve kampanya beş kanalın tamamında yayına girdi. Kayıt ve kurulum Makaleleriyetleri anında iyileşti.
Ardından ekip bir şeyi değiştirdi.
Önde gelen ligler için, takım logolarını sporcu görselleriyle değiştirdiler ; oyuncuların kendileri, fikstür ve oranlarla birlikte aynı otomatik şablona yerleştirildi. Diğer her şey aynı kaldı: aynı katalog, aynı kanallar, aynı hedefleme.
ROAS %49 arttı.
Üzerinde durmaya değer kısım burası, çünkü genel bir şeye işaret ediyor. Yaratıcı üretim otomatikleştirildiğinde, yaratıcı test artık kaynak sorunu olmaktan çıkıyor. Bir maç programının tamamında logoları oyuncu görselleriyle değiştirmek norMakalelerde bir proje olurdu - yüzlerce varlık, bir tasarım sırası, bir son tarih. Burada ise tüm kataloğa yayılan bir şablon değişikliği oldu. Altyapı sadece kampanyayı mümkün kılmakla kalmadı; kampanyayı geliştirmenin Makaleleriyetini de düşürdü.
Sonuçlar
Bilyoner'ın önceki Meta kampanyalarıyla karşılaştırıldığında:
- Yeni üye kayıt ücreti %21 oranında iyileşti.
- Mobil uygulama indirme Makaleleriyeti %36 azaldı.
- ROAS %49 arttı sporcu görsellerinin tanıtılmasının ardından
Rakamların ötesinde, Bilyoner daha önce hiç kullanamadığı bir formata erişim sağladı: reklam verimliliğinin alışılmadık derecede zor bulunduğu, düzenlenmiş bir kategoride, her bir maç için ayrı bir reklam içeriğiyle beş platformda katalog reklamları yayınlamak.
Müşterinin Sözleriyle
"Gelişmiş yaratıcı destekle katalog reklam modellerinde ürün feed'imizden en iyi şekilde yararlanmak istedik. Feedance'in teknolojisi sayesinde hızlı ve sorunsuz bir feed entegrasyonu sağladık. Dahası, yaratıcı üretim özelliğiyle ROAS'ımızı %49 oranında iyileştirdik . Deneyimli ve çözüm odaklı ekiplerinin gerçek zamanlı desteğiyle süreçlerimizi çok daha verimli hale getirdik. Feedance'e çok teşekkürler!"
Murat Kalay , Performans Pazarlama Müdürü, Bilyoner
Diğer markalar bundan ne öğrenebilir?
Bilyoner'ın durumu özel görünse de, altta yatan model, envanteri rafa bağlı değil zamana bağlı olan her işletme için ortaktır.
Ürününüzün bir başlangıç saati varsa, kataloğa aittir. Maçlar, uçuşlar, etkinlikler, gösterimler, teslimat süreleri, açık artırma lotları – bunların hepsi niteliklere sahip ürünler olarak modellenebilir ve bu nedenle hepsi katalog reklam formatlarında yayınlanabilir. Engel genellikle kavram değil, formattır.
Yaratıcı içerik kapsamı bir tasarım sorunu değil, bir veri akışı sorunudur. Her ürün için bir görsele ihtiyaç duyduğunuzda ve kısa raf ömrüne sahip binlerce ürününüz olduğunda, hiçbir tasarım ekibi bunu karşılayacak ölçekte çalışamaz. Veri akışı verilerinden yaratıcı içerik üretmek, bu tempoya ayak uydurmanın tek yoludur ve bu da eksiksiz katalog kapsamını ulaşılabilir bir hedef olmaktan çıkarır.
Otomasyon, yinelemeyi ucuz hale getiriyor. %49'luk oran, teknik bir karardan değil, yaratıcı bir karardan kaynaklandı. Ancak bu karar, yaratıcı süreç otomatikleştirildiği için karşılanabilir oldu. Yaratıcı çalışMakalelerarı manuel olarak üreten ekipler, tüm katalog genelinde yaratıcı yönlendirmeyi test etmezler; bunu karşılayamazlar.
Düzenlemeye tabi kategoriler, verimliliği orantısız bir şekilde ödüllendirir. Yerleştirme seçenekleri kısıtlandığında, geriye kalan etkenler (yaratıcı uygunluk, katalog eksiksizliği, içerik doğruluğu) açık bir kategoride olduğundan daha fazla ağırlık kazanır.
