Empreendimentos conjuntos

Uma joint venture é uma colaboração formal entre duas ou mais empresas que reúnem recursos, público-alvo ou estoque para buscar um objetivo comum que nenhuma delas conseguiria alcançar com a mesma eficiência sozinha. No comércio eletrônico, isso geralmente se manifesta em situações como duas lojas promovendo seus catálogos em conjunto, uma marca e um marketplace desenvolvendo uma linha de produtos exclusiva em parceria, ou um fabricante e um varejista combinando orçamento e dados de clientes para lançar um produto em uma nova região. Diferentemente de um simples acordo de indicação, uma joint venture geralmente envolve investimento compartilhado, risco compartilhado e uma divisão acordada da receita gerada pela parceria.

Por que as parcerias são importantes para varejistas que dependem de ração para animais?

Construir uma base de clientes do zero em uma nova categoria ou região é caro, e uma joint venture permite que um varejista aproveite o público, a distribuição ou a credibilidade de um parceiro já estabelecido, em vez de pagar por cada novo cliente por meio de anúncios. Isso é especialmente valioso quando a parceria resulta em uma oferta genuinamente nova — um pacote com marca conjunta, uma colaboração de edição limitada — que o catálogo de nenhuma das partes conseguiria suportar sozinha. A complicação no lado do feed está na atribuição e na propriedade dos dados: quando duas empresas listam um item produzido em conjunto, ambas precisam concordar sobre quem detém o SKU, quais regras de precificação se aplicam e como a receita é dividida quando uma venda ocorre por meio dos canais de qualquer um dos parceiros.

Como funcionam as joint ventures

Duas empresas concordam com um objetivo comum — uma linha de produtos com marca conjunta, um catálogo combinado para entrar em um novo mercado, uma oferta conjunta vendida em ambas as plataformas — e negociam como os custos e a receita serão divididos antes do lançamento de qualquer produto. Encontrar o parceiro certo raramente é por acaso; normalmente começa com o mesmo tipo de abordagem usada para recrutar afiliados ou parceiros de links, só que direcionada a uma empresa em vez de um editor individual. Uma vez lançado o empreendimento, os produtos resultantes geralmente precisam aparecer nos canais de ambos os parceiros, o que significa que o acordo é executado por meio da mesma infraestrutura de marketing multicanal que cada empresa já utiliza, apenas direcionada a um conjunto de listagens de propriedade conjunta em vez de um catálogo de propriedade única.

Exemplo

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

O custom_label Os campos aqui registram qual parceiro é coproprietário do item e como a receita é dividida, informações que, de outra forma, estariam apenas em um contrato separado, desconectado do fluxo que realmente impulsiona a venda.

Conceitos Relacionados

As parcerias comerciais compartilham o mesmo DNA do marketing de afiliados, pois ambos remuneram um parceiro por impulsionar as vendas, mas uma parceria comercial vai além, envolvendo propriedade compartilhada do produto e investimento inicial, em vez de apenas comissão. Para que uma parceria desse tipo seja bem-sucedida, é necessário desenvolver as mesmas habilidades de prospecção usadas em qualquer parceria, e administrá-la com sucesso exige um marketing multicanal coordenado que mantenha um catálogo produzido em conjunto consistente em todos os canais em que é apresentado.