Uma joint venture é uma colaboração formal entre duas ou mais empresas que unem recursos, públicos ou estoque para buscar um objetivo comum que nenhuma delas alcançaria com a mesma eficiência sozinha. No e-commerce, isso costuma aparecer como dois varejistas promovendo os catálogos um do outro, uma marca e um marketplace desenvolvendo juntos uma linha de produtos exclusiva, ou um fabricante e um varejista combinando orçamento e dados de clientes para entrar juntos em uma nova região. Ao contrário de um simples acordo de indicação, uma joint venture normalmente envolve investimento compartilhado, risco compartilhado e uma divisão acordada da receita que a parceria gerar.
Por que as joint ventures são importantes para varejistas orientados por feeds
Construir uma base de clientes do zero em uma nova categoria ou região é caro, e uma joint venture permite que o varejista aproveite o público, a distribuição ou a credibilidade de um parceiro já estabelecido, em vez de pagar por cada novo cliente com anúncios. Isso é especialmente valioso quando a parceria gera uma oferta realmente nova — um kit com as duas marcas, uma colaboração de edição limitada — que o catálogo de nenhuma das partes conseguiria sustentar sozinho. A complicação do lado do feed é a atribuição e a propriedade dos dados: quando duas empresas anunciam um item produzido em conjunto, os dois lados precisam definir quem é o dono do SKU, quais regras de preço se aplicam e como a receita é dividida quando uma venda acontece pelos canais de qualquer um dos parceiros.
Como funcionam as joint ventures
Duas empresas definem um objetivo comum — uma linha de produtos co-branded, um catálogo combinado para entrar em um novo mercado, uma oferta em kit vendida nas duas lojas — e negociam como custos e receitas serão divididos antes que qualquer produto seja lançado. Encontrar o parceiro certo raramente é obra do acaso; normalmente começa com o mesmo tipo de outreach usado para recrutar afiliados ou parceiros de links, só que direcionado a uma empresa, e não a um publisher individual. Depois que a joint venture é lançada, os produtos resultantes geralmente precisam aparecer nos canais dos dois parceiros, o que significa que o acordo é executado pela mesma infraestrutura de marketing multicanal que cada empresa já opera, só que voltada para um conjunto de anúncios de propriedade conjunta, em vez de um catálogo de um único dono.
Exemplo
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Os campos custom_label aqui registram qual parceiro é coproprietário do item e como a receita é dividida — informações que, de outra forma, ficariam apenas em um contrato separado, desconectado do feed que de fato gera a venda.
Conceitos relacionados
As joint ventures têm muito em comum com o marketing de afiliados, já que ambos remuneram um parceiro por gerar vendas, mas uma joint venture vai além ao envolver propriedade compartilhada do produto e investimento inicial, e não apenas comissão. Tirar uma do papel depende das mesmas habilidades de outreach usadas para construir qualquer parceria, e conduzi-la bem exige o tipo de marketing multicanal coordenado que mantém um catálogo produzido em conjunto consistente em todos os lugares em que aparece.
