Analiza rynku to praktyka badania warunków zewnętrznych – cen konkurencji, trendów popytu w poszczególnych kategoriach, zmian sezonowych, zainteresowania wyszukiwaniami – w celu ustalenia, jak produkt powinien być wyceniany, kategoryzowany i promowany. W przeciwieństwie do analiz opartych wyłącznie na danych z kanałów dystrybucji sprzedawcy detalicznego, analiza rynku koncentruje się na zewnętrznym krajobrazie konkurencyjnym, w którym funkcjonuje katalog. W przypadku strategii dystrybucji, odpowiada ona na inne pytanie niż raportowanie wewnętrzne: nie na to, jak produkt się sprzedaje, ale na to, czy kategoria, w której konkuruje, jest warta swojej ceny.

Dlaczego analiza rynku jest ważna

Plik danych może być perfekcyjnie ustrukturyzowany, a mimo to tracić na cenie lub pozycjonowaniu, jeśli kategoria, w której konkuruje, uległa zmianie — konkurencja obniża cenę, sezonowy wzrost popytu, który nie był planowany, lub niszowa grupa odbiorców przechodzi na inny typ produktu. Analiza rynku wychwytuje te zmiany, zanim ujawnią się one jako powolny spadek w raportach analityki e-commerce , dając zespołowi czas na dostosowanie cen lub repozycjonowanie linii produktów, zamiast reagować dopiero po spadku konwersji. Jest to szczególnie ważne dla sprzedawców detalicznych konkurujących w Google Zakupy i porównywarkach, gdzie ceny są natychmiast widoczne dla kupujących, a nieaktualna cena w porównaniu z konkurencją może dyskretnie ograniczyć skuteczność oferty, niezależnie od tego, jak dobrze zbudowana jest reszta pliku danych.

Jak działa analiza rynku

Analiza rynku zazwyczaj łączy kilka danych wejściowych: monitorowanie cen konkurencji (często za pomocą tych samych porównywarek, do których dane przesyłane są przez detalistę), dane o trendach wyszukiwania na poziomie kategorii oraz historyczne wzorce sprzedaży wykorzystywane do prognozowania popytu . Platformy do zarządzania danymi coraz częściej automatyzują monitorowanie cen, skanując oferty konkurencji pod kątem tych samych lub podobnych produktów i sygnalizując, jak cena detalisty plasuje się w porównaniu z rynkiem. Dane te są następnie wykorzystywane do tworzenia reguł cenowych lub podejmowania decyzji o dotarciu do nisz rynkowych — czy konkurować bezpośrednio w zatłoczonej kategorii, czy skupić wysiłki związane z danymi wejściowymi na węższym segmencie, gdzie presja cenowa jest niższa. Wynikiem jest nie tyle pojedynczy panel, co stały wkład w decyzje dotyczące strategii cenowej i kategorii podejmowane w innych częściach kanału informacyjnego.

Przykład

<item>
  <g:id>SKU-48821</g:id>
  <title>Adjustable Dumbbell Set - 5-25kg</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:google_product_category>Sporting Goods > Exercise &amp; Fitness > Strength Training Equipment</g:google_product_category>
  <g:custom_label_0>market-price-competitive</g:custom_label_0>
</item>

Etykieta taka jak market-price-competitive odzwierciedla wniosek z analizy rynku zawarty bezpośrednio w materiale — sygnał, że cena tej oferty została sprawdzona w porównaniu z cenami konkurencji i jest ustalona w taki sposób, aby konkurować na tej podstawie, a nie na poziomie domyślnej marży.

Powiązane pojęcia

Analiza rynku najlepiej sprawdza się bezpośrednio w prognozowaniu popytu , ponieważ wiedza o tym, w jakim kierunku zmierza dana kategoria, jest równie ważna, jak wiedza o jej obecnej sytuacji, a także w podejmowaniu decyzji o niszach rynkowych, dotyczących segmentów, w które warto inwestować. W połączeniu z wewnętrzną analityką e-commerce , daje ona pełniejszy obraz niż dane zewnętrzne lub wewnętrzne osobno – jedne pokazują, co dzieje się na rynku, a drugie, jak reaguje na to katalog sprzedawcy.