Outreach, markanın kendileri tarafından keşfedilmesini beklemek yerine potansiyel iş ortaklarına, yayıncılara, platformlara veya influencer'lara belirli bir iş birliği — ürün yerleştirme, backlink, affiliate ortaklığı, ortak markalı bir promosyon — önermek amacıyla bilinçli olarak ulaşma eylemidir. Temelde, belirli bir kişiye karşılıklı fayda sağlayan bir fikri sunan kişiselleştirilmiş e-postalara, doğrudan mesajlara veya aramalara dayanan bir ilişki kurma faaliyetidir; onu gören herkese yönelik geniş kapsamlı bir reklam kampanyası değildir. Çoğu perakendeci için outreach, diğer kanalları — affiliate programlarını, konuk içerikleri, ortak pazarlama anlaşmalarını — mümkün kılan ilk adımdır.
Outreach Feed Odaklı Büyüme İçin Neden Önemlidir
E-ticaretteki en değerli kanalların çoğu, self-servis bir reklam hesabının değil bir ilişkinin arkasındadır: en yüksek niyetli trafiği gönderen inceleme siteleri ve fiyat karşılaştırma motorları genellikle hangi perakendecilere yer vereceklerini bilinçli olarak seçer ve seçilmek çoğu zaman birinin belirli ve iyi araştırılmış bir teklifle iletişime geçmesiyle başlar. Aynı durum kazanılmış backlink'ler için de geçerlidir — bir yayıncı nadiren habersizce bir perakendecinin kategori sayfasına bağlantı verir; sürdürülebilir link building çalışmasının neredeyse her zaman outreach'in etrafından değil içinden geçmesinin nedeni budur. Bu emeği atlayan perakendeciler yalnızca herkesin satın alabildiği kanallarda rekabet etmek zorunda kalır ve ortaklık yoluyla zamanla katlanarak büyüyen kanalları kaçırır.
Outreach Nasıl Çalışır
Outreach, kitlesi hedef müşteriyle örtüşen yayıncılardan, tamamlayıcı perakendecilerden veya influencer'lardan oluşan kısa bir liste belirleyerek başlar; ardından onlar için ne fayda olduğunu açıkça ortaya koyan bir teklif hazırlanır — bir komisyon yapısı, yeni ürünlere özel erken erişim veya bir içerik için benzersiz veriler. Ortaklık üzerinde anlaşıldıktan sonra perakendeci genellikle iş ortağına canlı bir feed veya medya kiti verir; böylece ortak, birkaç gün içinde eskiyen fiyatları elle kopyalamak yerine doğru ve güncel ürün bilgilerini çekebilir. Aynı hazırlık doğrudan lead generation çalışmalarını da besler; çünkü başarılı bir outreach yerleşimi trafiği çoğu zaman anında satıştan ziyade iletişim bilgisi toplamak için kurgulanmış bir açılış sayfasına gönderir.
Örnek
<item>
<g:id>SKU-71440</g:id>
<title>Merino Wool Hiking Socks - 2 Pack, Forest</title>
<link>https://example-shop.com/go/hiking-socks-forest?ref=partner_trailguide&camp=q3-outreach</link>
<g:price>22.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:custom_label_0>outreach-partner:trailguide</g:custom_label_0>
</item>link üzerindeki ref parametresi ve eşleşen custom_label_0, resmi bir affiliate ağı söz konusu olmasa bile perakendecinin bu tek ortaklığın ne kadar gelir getirdiğini tıpkı bir affiliate bağlantısında olduğu gibi tam olarak izlemesini sağlar.
İlgili Kavramlar
Outreach, link building ve lead generation çalışmalarının büyük kısmının arkasındaki motordur; çünkü her ikisi de herhangi bir trafik gelmeden önce doğru kişinin önüne doğru teklifle çıkmaya dayanır. Ayrıca affiliate pazarlama ilişkilerinin de olağan başlangıç noktasıdır; çünkü ağlar bir yana, en güçlü affiliate ortakları genellikle self-servis bir kayıt formuyla değil, birebir görüşmelerle tek tek kazanılır.
