Ortak girişim, iki veya daha fazla işletmenin kaynaklarını, hedef kitlelerini veya envanterlerini bir araya getirerek, tek başlarına verimli bir şekilde ulaşamayacakları ortak bir hedefi takip etmek için yaptıkları resmi bir iş birliğidir. E-ticarette bu, genellikle iki perakendecinin birbirlerinin kataloglarını karşılıklı olarak tanıtması, bir marka ve bir pazar yerinin özel bir ürün serisi geliştirmesi veya bir üretici ve bir perakendecinin bütçelerini ve müşteri verilerini birleştirerek yeni bir bölgeye birlikte giriş yapması şeklinde görülür. Basit bir yönlendirme anlaşmasının aksine, ortak girişim genellikle ortak yatırım, ortak risk ve ortaklığın ürettiği gelirin kararlaştırılmış bir şekilde paylaşımını içerir.

Katalog Odaklı Perakendeciler İçin Ortak Girişimlerin Önemi

Yeni bir kategori veya bölgede sıfırdan müşteri tabanı oluşturmak pahalıdır ve ortak girişim, perakendecinin reklamlar aracılığıyla her yeni müşteri için ödeme yapmak yerine, yerleşik bir ortağın kitlesini, dağıtım ağını veya güvenilirliğini ödünç almasına olanak tanır. Bu, özellikle ortaklık, her iki tarafın kataloğunun tek başına destekleyemeyeceği gerçekten yeni bir ürün (ortak markalı bir paket, sınırlı sayıda üretilen bir iş birliği) ortaya çıkardığında çok değerlidir. Feed tarafındaki karmaşıklık, atıf ve veri sahipliğidir: İki şirket ortaklaşa üretilen bir ürünü listelediğinde, her iki tarafın da SKU'nun kime ait olduğu, hangi fiyatlandırma kurallarının geçerli olduğu ve satışın her iki ortağın kanalları aracılığıyla gerçekleştiğinde gelirin nasıl bölüneceği konusunda anlaşması gerekir.

Ortak Girişimler Nasıl Çalışır?

İki işletme ortak bir hedef üzerinde anlaşır – ortak markalı bir ürün serisi, yeni bir pazara giriş için birleşik bir katalog, her iki mağaza üzerinden satılan bir paket teklif – ve herhangi bir ürün piyasaya sürülmeden önce Makaleleriyetlerin ve gelirlerin nasıl bölüşüleceği konusunda pazarlık yaparlar. Doğru ortağı bulmak nadiren tesadüfidir; genellikle, bireysel bir yayıncı yerine bir şirketi hedef alan, ortaklık veya bağlantı ortakları bulmak için kullanılan türden bir iletişimle başlar . Girişim başlatıldıktan sonra, ortaya çıkan ürünlerin genellikle her iki ortağın kanallarında da görünmesi gerekir; bu da düzenlemenin, her şirketin zaten işlettiği aynı çok kanallı pazarlama altyapısı üzerinden, tek bir sahibin kataloğu yerine ortaklaşa sahip olunan bir listeleme kümesine yönlendirilerek yürütüldüğü anlamına gelir.

Örnek E-posta

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

MKS custom_label Buradaki alanlar, hangi ortağın ürüne ortak sahip olduğunu ve gelirin nasıl bölüşüldüğünü kaydeder; bu bilgiler aksi takdirde satışa yön veren veri akışından bağımsız, ayrı bir sözleşmede yer alırdı.

Ilgili kavramlar

Ortak girişimler, satışları artırmak için ortağa ödeme yapılması açısından ortaklık pazarlamasıyla benzer özelliklere sahiptir; ancak ortak girişimler, saf komisyon yerine ortak ürün sahipliği ve ön yatırımı da içererek daha ileri gider. Bir ortak girişimi hayata geçirmek, herhangi bir ortaklığı kurmak için kullanılan aynı iletişim becerilerine bağlıdır ve başarılı bir şekilde yürütmek, ortaklaşa üretilen kataloğun her yerde tutarlı kalmasını sağlayan koordineli çok kanallı pazarlama gerektirir.