Ortak girişim (joint venture), iki veya daha fazla işletmenin, hiçbirinin tek başına aynı verimlilikle ulaşamayacağı ortak bir hedefe ulaşmak için kaynaklarını, kitlelerini veya stoklarını birleştirdiği resmi bir iş birliğidir. E-ticarette bu çoğunlukla iki perakendecinin birbirinin kataloğunu çapraz tanıtması, bir marka ile bir pazaryerinin birlikte özel bir ürün serisi geliştirmesi ya da bir üretici ile bir perakendecinin yeni bir bölgeye birlikte açılmak için bütçelerini ve müşteri verilerini birleştirmesi şeklinde görülür. Basit bir yönlendirme anlaşmasından farklı olarak ortak girişim genellikle ortak yatırım, ortak risk ve ortaklığın ürettiği gelirin üzerinde anlaşılmış bir paylaşımını içerir.
Ortak Girişimler Feed Odaklı Perakendeciler İçin Neden Önemlidir?
Yeni bir kategoride veya bölgede sıfırdan müşteri tabanı oluşturmak pahalıdır; ortak girişim, perakendecinin her yeni müşteri için reklamlarla ödeme yapmak yerine köklü bir ortağın kitlesinden, dağıtımından veya itibarından yararlanmasını sağlar. Bu, ortaklık gerçekten yeni bir teklif ortaya çıkardığında (ortak markalı bir paket, sınırlı sayıda üretilen bir iş birliği ürünü gibi) ve tarafların hiçbirinin kataloğu bunu tek başına destekleyemediğinde özellikle değerlidir. Feed tarafındaki zorluk ise atıflandırma ve veri sahipliğidir: iki şirket ortaklaşa üretilmiş bir ürünü listelediğinde, her iki tarafın da SKU'nun kime ait olduğu, kimin fiyatlandırma kurallarının geçerli olacağı ve satış iki ortaktan birinin kanalı üzerinden gerçekleştiğinde gelirin nasıl paylaşılacağı konusunda anlaşması gerekir.
Ortak Girişimler Nasıl Çalışır?
İki işletme ortak bir hedef üzerinde anlaşır (ortak markalı bir ürün serisi, yeni bir pazara girmek için birleştirilmiş bir katalog, her iki mağazada da satılan paket bir teklif) ve herhangi bir ürün yayına girmeden önce maliyetlerin ve gelirin nasıl paylaşılacağını müzakere eder. Doğru ortağı bulmak da nadiren tesadüftür; genellikle affiliate'leri veya bağlantı ortaklarını kazanmak için kullanılan türden bir outreach çalışmasıyla başlar, yalnızca bireysel bir yayıncı yerine bir şirketi hedefler. Girişim başladığında, ortaya çıkan ürünlerin genellikle her iki ortağın kanallarında da görünmesi gerekir; bu da düzenlemenin, her şirketin zaten işlettiği çok kanallı pazarlama altyapısı üzerinden yürütüldüğü, ancak tek sahipli bir katalog yerine ortak sahipli bir ilan setine yöneltildiği anlamına gelir.
Örnek
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>Buradaki custom_label alanları, ürünün hangi ortakla ortak sahiplikte olduğunu ve gelirin nasıl paylaşıldığını kaydeder; bu bilgi aksi halde yalnızca, satışı gerçekte yönlendiren feed'den kopuk ayrı bir sözleşmede yer alırdı.
İlgili Kavramlar
Ortak girişimler, her ikisinin de satış getiren bir ortağı ödüllendirmesi bakımından affiliate pazarlama ile ortak bir özü paylaşır; ancak ortak girişim, salt komisyon yerine ortak ürün sahipliği ve peşin yatırım içerdiği için daha ileri gider. Bir ortak girişimi hayata geçirmek, her türlü ortaklığı kurmak için kullanılan outreach becerilerine dayanır; onu iyi yürütmek ise ortaklaşa üretilmiş bir kataloğu göründüğü her yerde tutarlı tutan koordineli bir çok kanallı pazarlama yaklaşımı gerektirir.
