Teklif stratejileri, bir reklamverenin bir iş hedefini (daha fazla dönüşüm, reklam harcamasında hedeflenen getiri, yeni ürünler için daha fazla görünürlük) açık artırmada sunulan gerçek tekliflere dönüştürmek için seçtiği özel kurallardır. Tek bir rakamı sabit tutmak yerine, bir teklif stratejisi platformun algoritmasına hangi sonucu optimize edeceğini ve ne kadar agresif bir şekilde takip edeceğini söyler, ardından koşullar değiştikçe otomatik sistemlerin arka planda bireysel teklifleri yeniden hesaplamasına olanak tanır. Google Alışveriş veya Meta katalog kampanyaları yürütürken, kataloğun her bölümü için doğru teklif stratejisini seçmek en önemli kararlardan biridir, çünkü yanlış strateji ya karlı ürünlerin bütçesini kısıtlayabilir ya da asla dönüşüm sağlamayacak trafiğe aşırı harcama yapılmasına neden olabilir.

Feed yönetimi ve e-ticaret için neden önemli?

Tek bir teklif stratejisi nadiren tüm kataloğa uyar. Dönüşüm geçmişi olmayan yeni piyasaya sürülen bir ürün, algoritmanın öğrenmesi için veri sağlamak amacıyla tıklaMakalelerar elde etmeye ve gösterim payı oluşturmaya odaklanan bir stratejiye ihtiyaç duyarken, yıllarca dönüşüm verisine sahip yerleşik bir en çok satan ürün, katı bir hedef-ROAS stratejisiyle verimli bir şekilde çalışabilir. Bu segmentasyonu yanlış yapmak her iki yönde de pahalıya Makaleler olur: Yeni bir ürüne muhafazakar bir ROAS hedefi uygulamak, genellikle kendini kanıtlamak için yeterli açık artırma görünürlüğüne sahip olmaması anlamına gelirken, olgun, düşük marjlı bir ürüne agresif bir büyüme stratejisi uygulamak, birim ekonomisinin destekleyemediği hacmi kovalayarak bütçeyi tüketir. Bu stratejilerin çoğu sinyallerini doğrudan Feed özelliklerinden (fiyat, marj, ürün yaşı, kategori) aldığı için, Feed yapısı ve teklif stratejisi seçimi aslında iki açıdan bakıldığında aynı karardır.

Nasıl çalışır

Teklif stratejisi seçimi genellikle kampanya veya ürün grubu düzeyinde gerçekleşir ve altta yatan teklif yönetim sistemi, seçilen hedefi her bir açık artırmada uygular. Hedef ROAS ve hedef CPA stratejileri, her açık artırma fırsatı için dönüşüm olasılığını tahmin ederek ve buna göre yukarı veya aşağı teklif vererek çalışır; bu da ancak bir ürünün modelleme için yeterli dönüşüm geçmişine sahip olması durumunda iyi sonuç verir. Daha yeni veya düşük hacimli ürünler için, anlık verimlilikten ziyade görünürlüğe öncelik veren tıklama veya gösterim hacmine odaklanan stratejiler daha yaygındır. Tüm bu stratejiler aynı temel mekanizma üzerinden yürütülür: gerçek zamanlı teklif verme ; burada sunulan gerçek teklif, strateji sabit kalsa bile, kullanıcı niyet sinyallerine bağlı olarak açık artırmadan açık artırmaya değişir. Performance Max kampanyaları yürüten perakendeciler, bu stratejilerin işe yaraması için özellikle Feed yapısına güvenirler, çünkü Performance Max, standart Alışveriş kampanyalarında bulunan manuel teklif stratejisi kontrolünün çoğunu ortadan kaldırır.

Örnek E-posta

<item>
  <g:id>SKU-51042</g:id>
  <title>Wireless Noise-Cancelling Headphones</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:custom_label_0>established-bestseller</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_2>target-roas-tier-1</g:custom_label_2>
</item>

MKS custom_label_2 Buradaki değer, ürünün alışveriş yapanlara nasıl görüntülendiğini değiştirmez; kampanya yapısının bu ürünü, aynı akıştaki daha yeni ürünlere uygulanan büyüme odaklı stratejiden farklı olarak, katı bir hedef-ROAS teklif stratejisi yürüten bir reklam grubuna yönlendirebilmesi için mevcuttur. Kılavuzumuzda bu konu ele alınmaktadır. Performance Max'te üstünlük sağlamak için gelişmiş Feed taktikleri Bu, söz konusu katmanların büyük ölçekte nasıl oluşturulacağını adım adım açıklıyor.

Ilgili kavramlar

Teklif stratejileri, günlük teklif yönetiminin üzerinde yer alan politika katmanıdır ve her ikisi de nihayetinde açık artırma düzeyinde gerçek zamanlı teklif verme yoluyla uygulanır. Strateji seçimini doğru yapmak, gösterim payını izlemekten ayrı düşünülemez , çünkü çok muhafazakar bir strateji, dönüşümlerde belirgin bir düşüşten ziyade, mevcut açık artırMakalelerardaki payın azalması olarak kendini gösterir.