A otimização de páginas de destino é a prática de aprimorar a página para a qual um comprador é direcionado após clicar em um anúncio gerado por um feed de produtos ou em um resultado orgânico, de modo que uma maior porcentagem desse tráfego se converta em adições ao carrinho ou compras, em vez de abandonos. Abrange tudo, desde o layout da página e as imagens dos produtos até a velocidade de carregamento e a navegação do site, tudo avaliado em relação à expectativa específica com a qual o comprador chegou. Um feed pode gerar tráfego perfeitamente qualificado, mas se a página de destino não oferecer uma experiência rápida, relevante e fácil de navegar, esse tráfego representa investimento desperdiçado em vez de receita.

Por que a otimização da página de destino é importante para o tráfego do feed?

O objetivo principal de um feed de produtos é levar o comprador certo a clicar e ser direcionado para a página correta, mas a conversão acontece ou falha nessa página, não no próprio feed. Muitas vezes, os varejistas investem pesado em otimização de palavras-chave para conquistar o clique e, em seguida, direcionam esse tráfego para uma página de categoria genérica ou uma página de produto que não corresponde à especificidade da consulta — comprometendo a correspondência exata de intenção que o feed se esforçou para alcançar. Como o tráfego pago do Google Shopping é cobrado por clique, independentemente do resultado, uma página de destino com baixa taxa de conversão faz com que todas as campanhas pareçam menos lucrativas do que o produto e o público-alvo realmente justificam. Corrigir a página de destino geralmente é a mudança de maior impacto, pois multiplica o retorno sobre o tráfego que o varejista já está pagando para adquirir.

Como funciona a otimização de páginas de destino

A otimização geralmente começa com a adequação do conteúdo da página à intenção da busca: um comprador que pesquisou "tênis de trilha impermeáveis ​​com ajuste largo" deve ser direcionado para uma página que confirme imediatamente o ajuste, a resistência à água e o uso em trilhas, e não para uma lista genérica de categorias de calçados. A partir daí, as equipes trabalham nos fatores mecânicos que suprimem a conversão, independentemente da qualidade do conteúdo — o principal deles é a velocidade da página, já que a otimização do tempo de carregamento determina se o comprador sequer verá a página antes de abandoná-la. Uma estrutura de navegação clara também é crucial para o tráfego do feed que chega a um produto específico, pois os compradores que não encontram exatamente o que procuraram geralmente navegam em vez de sair, e uma estrutura confusa do site faz com que esse tráfego recupere o valor investido. Os testes geralmente são incrementais — um elemento por vez, comparado à taxa de conversão de referência — já que as alterações na página de destino afetam todos os visitantes futuros, e não apenas uma campanha específica.

Exemplo

<item>
  <g:id>SKU-70341</g:id>
  <g:title>Women's Waterproof Trail Running Shoes - Wide Fit, Size 8</g:title>
  <!-- link points to a size/fit-specific landing page rather than
       a generic category page, matching the query intent the title targets -->
  <g:link>https://example-shop.com/products/waterproof-trail-shoes-wide-fit?size=8</g:link>
  <g:image_link>https://example-shop.com/img/trail-shoe-wide-fit.jpg</g:image_link>
</item>

Roteamento do link Ao direcionar o usuário para uma página pré-filtrada com o tamanho e o ajuste exatos especificados no título, elimina-se um clique que o comprador teria que fazer, o qual costuma ser o fator mais importante na conversão de páginas de destino para tráfego proveniente de feeds.

Conceitos Relacionados

A otimização de páginas de destino depende muito da otimização do tempo de carregamento para evitar que visitantes que acessam o site por meio de feeds o abandonem antes mesmo da página ser exibida, e de uma estrutura de navegação clara que permita aos compradores se recuperarem facilmente caso o produto encontrado não seja exatamente o que esperavam. Além disso, essa otimização só compensa quando está alinhada ao tráfego gerado por meio de uma sólida otimização de palavras-chave , já que uma página perfeitamente otimizada ainda terá um desempenho inferior se o clique recebido não for relevante desde o início.