O Cliente
Bilyoner é a primeira plataforma de apostas legal da Turquia. Seu catálogo não é um depósito de SKUs — é uma lista de jogos. Cada partida de futebol e basquete é, comercialmente falando, um produto: tem um horário de início, um conjunto de odds, duas equipes competindo e uma validade medida em horas.
Essa estrutura se torna intuitiva depois que você a ouve. É também por isso que a Bilyoner passou anos sem poder usar um dos formatos de anúncio mais eficazes disponíveis.
O Problema
Os anúncios de catálogo — os anúncios dinâmicos de produtos da Meta e seus equivalentes na Criteo, RTB House e TikTok — são construídos com base em um feed de produtos. Você fornece um catálogo, a plataforma associa produtos a usuários e o anúncio é montado automaticamente. Para varejistas, isso é rotina. Para a Bilyoner, foi bloqueado por três problemas simultâneos.
Não havia catálogo. Os jogos existiam nos sistemas da Bilyoner como tabelas de jogos e probabilidades, não como um fluxo de produtos estruturado que qualquer plataforma de publicidade pudesse absorver. A matéria-prima existia; o formato, não.
Não havia peças criativas. Os anúncios de catálogo precisam de uma imagem por produto. A Bilyoner tinha recursos visuais para os principais jogos, mas não para todas as partidas do calendário — e com centenas de jogos em diferentes ligas e dois esportes, produzi-los manualmente nunca seria viável. Uma equipe de design que conseguisse produzir dez peças criativas por dia ainda estaria perdendo terreno para a quantidade de jogos.
O setor é restrito. As apostas legais operam sob regras de publicidade que limitam tanto a veiculação quanto o conteúdo criativo. Qualquer solução precisava funcionar dentro dessas restrições, em vez de contorná-las — o que descartava vários dos atalhos que um varejista poderia adotar.
O efeito combinado: um formato de anúncio inteiro ficou indisponível, enquanto o resto do mercado o utilizava diariamente.
A Solução
A Feedance , uma ferramenta de otimização de conversão criada para construir e otimizar catálogos de produtos, além de gerar anúncios com inteligência artificial para marcas, tinha a infraestrutura perfeita que a Bilyoner precisava e utilizou todas as suas habilidades a seu favor! A Feedance criou feeds específicos para os formatos aceitos por cada plataforma nos canais Meta, Criteo, RTB House, TikTok e SA 360 para as partidas de futebol e basquete da Bilyoner. Anúncios dinâmicos foram preparados com o horário da partida, odds de apostas, informações sobre os times da casa e adversários, além de imagens dos atletas . Todo esse trabalho foi publicado em formatos específicos para cada plataforma de publicidade. Dessa forma, a Bilyoner conseguiu anunciar no modelo de catálogo de anúncios, algo inédito para a empresa, e aparecer em plataformas de publicidade com anúncios especialmente preparados para cada partida.
Construindo o catálogo
O primeiro passo foi tratar as partidas como produtos de verdade. A Feedance absorveu os dados das partidas da Bilyoner e os estruturou em um catálogo de produtos — cada partida como um item, cada um contendo os atributos que tornam uma partida vendável: horário de início, time da casa e visitante e odds de apostas ao vivo.
Como os dados das partidas mudam constantemente — as probabilidades se alteram, os jogos mudam — era necessário que fosse um fluxo de dados em tempo real, e não uma exportação pontual. Um catálogo de partidas só é útil enquanto as partidas ainda não começaram.
Gerando os criativos
Com o catálogo configurado, o Creative Suite gerou automaticamente um anúncio para cada correspondência. Os modelos foram mapeados para os campos correspondentes, de modo que cada anúncio continha:
- O confronto — time da casa e time adversário
- Data e horário de início da partida
- Cotas de apostas ao vivo (MS 1 / MS X / MS 2)
- Identidade da equipe e, posteriormente, identidade visual dos atletas.
Um único modelo, aplicado a toda a tabela de jogos, produziu o que uma equipe de design não conseguiria: cobertura completa. Cada partida no calendário tinha um anúncio pronto para ser veiculado, e quando as probabilidades mudavam, o anúncio mudava junto.
Exportando por canal
Meta, Criteo, RTB House, TikTok e Search Ads 360 aceitam dados de catálogo em seus próprios formatos, com nomes de campos, limites e sintaxe específicos. Em vez de manter cinco catálogos separados, a Feedance manteve uma única fonte e aplicou exportações específicas para cada canal na saída.
O resultado foi que a Bilyoner conseguiu adicionar um canal sem aumentar o trabalho operacional — o custo marginal de uma nova plataforma passou a ser uma etapa de configuração, em vez de um projeto.
A iteração que fez a diferença
A primeira versão funcionou. Os materiais criativos foram desenvolvidos a partir de um único modelo usando os logotipos da equipe, e a campanha foi lançada em todos os cinco canais. Os custos de inscrição e instalação melhoraram imediatamente.
Então a equipe mudou uma coisa.
Para as ligas principais, substituíram os logotipos das equipes por imagens dos atletas — os próprios jogadores, renderizados no mesmo modelo automatizado junto com a tabela de jogos e as probabilidades. Todo o resto permaneceu igual: mesmo catálogo, mesmos canais, mesma segmentação.
O ROAS aumentou 49%
Vale a pena se deter nessa parte, pois ela aponta para algo geral. Uma vez que a produção criativa é automatizada, os testes criativos deixam de ser uma questão de recursos. Trocar logotipos por imagens de jogadores em toda a tabela de jogos normalmente seria um projeto — centenas de arquivos, uma fila de design, um prazo. Aqui, foi uma simples alteração de modelo que se propagou por todo o catálogo. A infraestrutura não apenas tornou a campanha possível; ela também tornou o aprimoramento da campanha barato.
Os resultados
Comparado com as campanhas Meta anteriores de Bilyoner:
- O custo de inscrição de novos membros diminuiu em 21%.
- O custo de download do aplicativo móvel diminuiu 36%.
- ROAS aumentou 49% após a introdução de recursos visuais para atletas
Além dos números, a Bilyoner obteve acesso a um formato que nunca havia conseguido usar antes: veicular anúncios de catálogo em cinco plataformas diferentes, com um anúncio criativo para cada correspondência, dentro de uma categoria regulamentada onde a eficiência publicitária é excepcionalmente difícil de encontrar.
Nas palavras do cliente
"Queríamos aproveitar ao máximo nosso feed de produtos em modelos de anúncios de catálogo com suporte criativo aprimorado. Graças à tecnologia da Feedance, conseguimos uma integração de feed rápida e perfeita. Além disso, com seu recurso de produção criativa, melhoramos nosso ROAS em 49% . Com o suporte em tempo real de sua equipe experiente e focada em soluções, tornamos nossos processos muito mais eficientes. Um grande obrigado à Feedance!"
Murat Kalay , gerente de marketing de desempenho, Bilyoner
O que outras marcas podem aprender com isso?
A situação da Bilyoner parece específica, mas o padrão subjacente é comum a qualquer empresa cujo estoque esteja sujeito a prazo de validade, em vez de estar sujeito a prazo de validade.
Se o seu produto tem um horário de início, ele pertence a um catálogo. Partidas, voos, eventos, exibições, janelas de entrega, lotes de leilão — todos esses podem ser modelados como produtos com atributos e, portanto, todos podem ser veiculados em formatos de anúncios de catálogo. A barreira geralmente é o formato, não o conceito.
A cobertura criativa é um problema do feed, não do design. Quando você precisa de uma imagem por produto e tem milhares de produtos com um ciclo de vida curto, nenhuma equipe de design consegue escalar para atender a essa demanda. Gerar peças criativas a partir dos dados do feed é a única abordagem que acompanha o ritmo — e é o que torna a cobertura completa do catálogo uma realidade, em vez de apenas uma aspiração.
A automação torna a iteração barata. Os 49% vieram de uma decisão criativa, não técnica. Mas essa decisão só foi viável porque o fluxo de trabalho criativo foi automatizado. Equipes que produzem peças criativas manualmente não testam a direção criativa em todo o catálogo; elas não têm recursos para isso.
Categorias regulamentadas recompensam a eficiência de forma desproporcional. Quando as opções de posicionamento são limitadas, os fatores restantes — relevância criativa, abrangência do catálogo, precisão do conteúdo — têm mais peso do que teriam em uma categoria aberta.
