Optymalizacja landing page'a to proces udoskonalania strony, na której klient trafia po kliknięciu reklamy z kanału produktowego lub organicznego wpisu, tak aby większa część ruchu była konwertowana na dodanie do koszyka lub zakup, a nie na odrzucenie. Obejmuje to wszystko, od układu strony i zdjęć produktów, po szybkość ładowania i nawigację w witrynie, a wszystko to oceniane pod kątem konkretnych oczekiwań klienta. Kanał może generować idealnie wyselekcjonowany ruch, ale jeśli landing page nie zapewnia szybkiego, trafnego i łatwego w nawigacji doświadczenia, ten ruch jest marnowany, a nie generuje przychodu.

Dlaczego optymalizacja strony docelowej ma znaczenie dla ruchu w kanale

Głównym zadaniem pliku danych produktowych jest nakłonienie właściwego klienta do kliknięcia i przejścia na odpowiednią stronę, ale konwersja następuje lub nie następuje na tej stronie, a nie w samym pliku danych. Sprzedawcy detaliczni często inwestują znaczne środki w optymalizację słów kluczowych , aby zdobyć kliknięcie, a następnie kierują ten ruch na ogólną stronę kategorii lub stronę produktu, która nie pasuje do specyfiki zapytania – podważając tym samym dokładne dopasowanie intencji, na które pracował plik danych. Ponieważ płatny ruch z Shopping jest rozliczany za kliknięcie niezależnie od wyniku, strona docelowa o niskim współczynniku konwersji sprawia, że ​​każda kampania wydaje się mniej opłacalna, niż uzasadnia to produkt i grupa docelowa. Naprawa strony docelowej jest często najbardziej efektywną zmianą, ponieważ zwielokrotnia zwrot z ruchu, za który sprzedawca już płaci.

Jak działa optymalizacja strony docelowej

Optymalizacja zazwyczaj zaczyna się od dopasowania zawartości strony do intencji zapytania: klient, który wyszukał „szerokie, wodoodporne buty trekkingowe”, powinien trafić na stronę, która natychmiast potwierdza dopasowanie, wodoodporność i przeznaczenie do biegania w terenie, a nie na ogólną listę kategorii butów. Następnie zespoły zajmują się czynnikami mechanicznymi, które hamują konwersję, niezależnie od jakości treści – najważniejszym z nich jest szybkość ładowania strony, ponieważ optymalizacja czasu ładowania decyduje o tym, czy klient w ogóle zobaczy stronę, zanim ją opuści. Przejrzysta struktura nawigacji ma również ogromne znaczenie dla ruchu w kanale, który kieruje ruch na konkretny produkt, ponieważ klienci, którzy nie znajdują dokładnie tego, czego szukali, często przeglądają stronę zamiast ją opuszczać, a niejasna struktura witryny traci ten możliwy do odzyskania ruch. Testowanie zazwyczaj odbywa się stopniowo – element po elemencie, mierzone w stosunku do bazowego współczynnika konwersji – ponieważ zmiany na stronie docelowej wpływają na każdego przyszłego użytkownika, a nie tylko na jedną kampanię.

Przykład

<item>
  <g:id>SKU-70341</g:id>
  <g:title>Women's Waterproof Trail Running Shoes - Wide Fit, Size 8</g:title>
  <!-- link points to a size/fit-specific landing page rather than
       a generic category page, matching the query intent the title targets -->
  <g:link>https://example-shop.com/products/waterproof-trail-shoes-wide-fit?size=8</g:link>
  <g:image_link>https://example-shop.com/img/trail-shoe-wide-fit.jpg</g:image_link>
</item>

Trasowanie link pole na stronie wstępnie odfiltrowane pod kątem dokładnego rozmiaru i dopasowania określonego w tytule, eliminuje kliknięcie, które w przeciwnym razie kupujący musiałby wykonać samodzielnie, co często jest najważniejszym czynnikiem konwersji strony docelowej w przypadku ruchu generowanego przez kanały.

Powiązane pojęcia

Optymalizacja landing page'a w dużej mierze opiera się na optymalizacji czasu ładowania , aby zapobiec porzuceniu strony przez użytkowników korzystających z kanałów RSS jeszcze przed jej wyrenderowaniem, a także na przejrzystej strukturze nawigacji , która pozwala kupującym płynnie wrócić do działania, jeśli produkt nie spełnia ich oczekiwań. Opłaca się to tylko wtedy, gdy jest dopasowane do ruchu wygenerowanego dzięki solidnej optymalizacji słów kluczowych , ponieważ idealnie dostrojona strona i tak nie osiąga dobrych wyników, jeśli otrzymane przez nią kliknięcie od początku było nietrafione.