Net kâr, iş yapmanın tüm maliyetleri (satılan malın maliyeti, reklam harcaması, kargo, komisyonlar, genel giderler) düşüldükten sonra gelirden geriye kalan tutardır ve feed yönetiminde bir kataloğun mevcut yapılandırmasıyla yürütülmeye değip değmediğini nihai olarak belirleyen rakamdır. Marjlar düşükse veya reklam harcaması düşük marjlı ürünlerde yoğunlaşmışsa, gelir ve tıklama oranı sağlıklı görünürken net kâr sessizce eriyebilir. Feed performansı sorularını bir ürünün satılıp satılmadığından, gerçekten satmaya değip değmediğine taşıyan metriktir.
Net Kâr Neden Önemlidir?
Feed yönetim araçları ağırlıklı olarak üst satır rakamlarını (gösterimler, tıklamalar, gelir) raporlama eğilimindedir; çünkü kanallar API'leri üzerinden en kolay bunları sunar. Net kâr ise platformların yerel olarak takip etmediği maliyet verilerinin dahil edilmesini gerektirir: ürün maliyeti, sipariş karşılama gideri, iade oranları ve her SKU'ya ayrılan gerçek reklam harcaması. Bu daha eksiksiz resim olmadan, bir kataloğun artan gelir gösterirken net kârının düşmesi tamamen mümkündür; bunun tipik nedeni, reklam harcamasının düşük marjlı ürünlerde gerçekten kârlı olanlara göre daha hızlı ölçeklenmesidir. Feed ekiplerinin marj ve maliyet verilerini giderek doğrudan custom label'lara yerleştirmesinin nedeni budur; böylece teklif ve kapsama kararları, sonradan ayrıca incelenmek yerine SKU düzeyinde yalnızca gelire değil kârlılığa göre yönlendirilebilir.
Feed Yönetiminde Net Kâr Nasıl Takip Edilir?
Net kârı ürün düzeyinde hesaplamak, feed ve kanal verilerini (gelir, SKU başına reklam harcaması) genellikle stok veya ERP sistemlerinden alınan maliyet verileriyle (birim maliyet, kargo maliyeti, ödeme işlem ücretleri) birleştirmek anlamına gelir. Bu birleştirme yapıldıktan sonra feed yönetim platformları, reklam harcamasının onu destekleyecek marjı aştığı ürünleri işaretleyebilir veya otomatik olarak hariç tutabilir; bu kural çoğu zaman gerçek satışlar yaratmasına rağmen reklamda sessizce para kaybeden kayda değer bir katalog payını ortaya çıkarır. Net kâr ayrıca dinamik fiyatlandırma ve getiri yönetimi (yield management) stratejileriyle de yakından etkileşir; çünkü marjı korumak için fiyatı ayarlamak ancak temel maliyet ve kâr verileri doğru ve güncel olduğunda işe yarar.
Örnek
<item>
<g:id>SKU-15533</g:id>
<title>Cast Iron Skillet - 12 inch</title>
<g:price>42.00 USD</g:price>
<g:custom_label_0>unit-cost-18.50usd</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>margin-tier-low</g:custom_label_1>
</item>Birim maliyeti ve marj seviyesini doğrudan custom label'lara kodlamak, teklif kurallarının ve raporlama araçlarının her karar için ayrı bir finans sistemini sorgulamaya gerek kalmadan SKU başına net kârı hesaplamasını sağlar.
İlgili Kavramlar
Net kâr, yatırım getirisine (ROI) gerçek anlamını veren rakamdır; çünkü yalnızca gelir üzerinden hesaplanan ROI, teknik olarak performans gösteren ancak gerçek maliyetler hesaba katıldığında aslında para kaybeden bir ürünü gizleyebilir. Aynı zamanda getiri yönetimi ve dinamik fiyatlandırma stratejilerinin korumak için var olduğu metriktir; bu stratejiler yalnızca satış hacmini en üst düzeye çıkarmak yerine maliyetlerden sonra kalanı en üst düzeye çıkarmak için fiyatı ve stok dağılımını ayarlar. Net kârı artırmak isteyen perakendeciler çoğu zaman işe sürekli düşük performans gösteren ürünleri feed'lerinden tamamen çıkararak başlar; çünkü kârlı SKU'lardan oluşan daha küçük bir katalog, hiç reklamı yapılmaması gereken ürünlerle şişirilmiş daha büyük bir katalogdan çoğu zaman daha iyi performans gösterir.
