Davranışsal hedefleme, geniş demografik tahminlere dayanmak yerine, alışveriş yapanlara çevrimiçi olarak gerçekten yaptıkları şeylere (görüntülenen sayfalar, sepete eklenen ürünler, geçmiş satın alımlar, tekrarlanan araMakalelerar) göre ürün gösteren bir dijital reklamcılık tekniğidir. Reklam platformları ve yeniden hedefleme araçları bu tarama ve etkileşim verilerini toplar ve ardından bir ziyaretçi web üzerinde gezinirken bir satıcının kataloğundaki hangi ürünlerin gösterileceğine karar vermek için kullanır. Feed tabanlı reklamcılık için, statik bir ürün kataloğunu duyarlı, kişiselleştirilmiş bir deneyime dönüştüren katmandır.

Akış Odaklı Reklamcılıkta Davranışsal Hedeflemenin Önemi

Bir ürün akışı yalnızca ham kataloğu (başlık, fiyat, resim, stok durumu) sağlar, ancak davranışsal hedefleme, bu binlerce üründen hangisinin belirli bir müşteriye gösterileceğine karar verir. Doğru davranışsal sinyal olmadan, mükemmel şekilde optimize edilmiş bir akış bile herkese aynı genel ürün yelpazesini sunar, müşterinin zaten reddettiği ürünlere gösterimleri boşa harcar ve sepeti terk eden ve sadece bir itmeye ihtiyaç duyan bir müşteri gibi bariz fırsatları kaçırır. Bu nedenle yeniden pazarlama kampanyaları, edinme Makaleleriyeti açısından genellikle potansiyel müşteri arama kampanyalarından daha iyi performans gösterir: akış verilerini sitede yakalanan gerçek etkileşim metrikleriyle birleştirirler, böylece gösterilen reklam soğuk bir tahmine değil, gösterilen niyete uyar. Bunu doğru yapmak, akışın ürün tanımlayıcıları ile mağaza önünde çalışan izleme kodu arasında sıkı bir koordinasyona bağlıdır, çünkü ikisi arasındaki bir uyumsuzluk bağlantıyı koparır ve görüntülenen veya sepete eklenen bir olay asla satılabilir bir ürüne geri dönmez.

Davranışsal Hedefleme Nasıl Çalışır?

Platformlar, ziyaretçileri ürün görüntüleme, sepete ekleme, satın alma gibi olaylarla etiketleyerek davranışsal kitleler oluşturur; bu olayların her biri, akıştaki belirli bir ürün kimliğiyle ilişkilendirilir. Aynı müşteri daha sonra bir reklam gördüğünde, platformun dinamik reklam motoru, statik bir reklam göstermek yerine, eşleşen ürünü, mevcut fiyatını ve stok durumunu çekmek için etkinlik geçmişini canlı akışla karşılaştırır. Perakendeciler genellikle bunu daha dar segmentasyonla birleştirerek, kitleleri kategoriye, fiyat aralığına veya satın alma sıklığına göre bölerler; böylece koşu ayakkabılarına göz atan bir müşteriye kataloğun alakasız bir bölümü için reklamlar gösterilmez. Davranışsal veriler ayrıca niş hedefleme çabalarını da besler; bir satıcının küçük ama yüksek niyetli bir grubu (örneğin, belirli bir sınırlı sayıda üretilen seriyi tekrar tekrar görüntüleyen müşteriler) izole etmesine ve onları geniş bir yeniden pazarlama havuzuna dahil etmek yerine özel bir kampanya sunmasına olanak tanır.

Örnek: Ürün Akışında Davranışsal Hedefleme

<item>
  <g:id>SKU-77120</g:id>
  <title>Trail Running Shoe - Slate Grey, Men's 10</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trail-running-shoe-slate-10</link>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:custom_label_0>cart_abandoner_7d</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>viewed_not_purchased</g:custom_label_1>
</item>

MKS custom_label Buradaki alanlar, ürünün organik olarak nasıl görüntülendiğini değiştirmez; bunlar, akışın davranış tabanlı kampanya gruplarına filtrelenebilmesi için mevcuttur ve reklamverenin, yalnızca bu şekilde etiketlenmiş, fiyatlandırılmış ve son akış yenilemesi itibariyle stokta bulunan ürünleri çeken bir sepet terk eden reklam seti oluşturmasına olanak tanır.

Ilgili kavramlar

Davranışsal hedefleme, daha geniş segmentasyonun üzerine katmanlandığında en iyi sonucu verir , çünkü hedef kitle segmentleri, davranışsal sinyallerin uygulanacağı havuzları tanımlar ve bir satıcı tüm ilgili alışveriş yapanları aynı şekilde ele almak yerine belirli bir yüksek değerli grubu izole etmek istediğinde genellikle niş hedeflemeye doğru daralır . Ancak, sisteme ilk etapta güvenilir etkileşim metrikleri Feedden bunların hiçbiri çalışmaz; bu yukarı yönlü veriler olmadan, hedeflenecek bir davranış olmaz.