Marktanalyse is de praktijk van het onderzoeken van externe omstandigheden – prijzen van concurrenten, vraagtrends binnen een productcategorie, seizoensschommelingen, zoekinteresse – om te bepalen hoe een productfeed geprijsd, gecategoriseerd en gepromoot moet worden. In tegenstelling tot analyses die puur gebaseerd zijn op de eigen kanaalgegevens van een retailer, kijkt marktanalyse naar het concurrentielandschap waarin een catalogus opereert. Specifiek voor feedstrategie beantwoordt het een andere vraag dan interne rapportage: niet hoe een product presteert, maar of de categorie waarin het concurreert de huidige prijs waard is.

Waarom marktanalyse belangrijk is

Een productfeed kan perfect gestructureerd zijn en toch verliezen op prijs of positionering als de categorie waarin het concurreert is veranderd – een concurrent die een lagere prijs hanteert, een onverwachte seizoensgebonden vraagpiek of een nichepubliek dat overstapt op een ander producttype. Marktanalyse signaleert deze verschuivingen voordat ze zichtbaar worden als een geleidelijke daling in de e-commerce-analyses . Dit geeft een team de tijd om de prijzen aan te passen of een productlijn opnieuw te positioneren, in plaats van te reageren nadat de conversies al zijn gedaald. Dit is met name belangrijk voor retailers die concurreren op Google Shopping en vergelijkingswebsites, waar prijsinzicht voor shoppers direct is en een verouderde prijs ten opzichte van concurrenten de prestaties van een productvermelding ongemerkt kan beperken, ongeacht hoe goed de rest van de feed is opgebouwd.

Hoe werkt marktanalyse?

Marktanalyse combineert doorgaans verschillende inputs: monitoring van prijzen van concurrenten (vaak via dezelfde vergelijkingswebsites waar de eigen feed van een retailer ook op gebaseerd is), zoektrends op categorieniveau en historische verkooppatronen die worden gebruikt voor vraagvoorspellingen . Platformen voor feedmanagement automatiseren steeds vaker de prijsmonitoring, waarbij ze de aanbiedingen van concurrenten scannen op dezelfde of vergelijkbare producten en aangeven waar de prijs van een retailer zich bevindt ten opzichte van de markt. Deze gegevens worden vervolgens gebruikt voor prijsbepalingsregels of niche-targetingbeslissingen – of het nu gaat om rechtstreeks concurreren in een drukke categorie of om het richten van de feed op een smaller segment waar de prijsdruk lager is. De output is minder een enkel dashboard, maar eerder een continue input voor prijs- en categoriestrategiebeslissingen die elders in de feed-pipeline worden genomen.

Voorbeeld

<item>
  <g:id>SKU-48821</g:id>
  <title>Adjustable Dumbbell Set - 5-25kg</title>
  <g:price>129.00 USD</g:price>
  <g:google_product_category>Sporting Goods > Exercise &amp; Fitness > Strength Training Equipment</g:google_product_category>
  <g:custom_label_0>market-price-competitive</g:custom_label_0>
</item>

Een label zoals market-price-competitive Dit weerspiegelt een conclusie uit een marktanalyse die direct in de feed is verwerkt — een signaal dat de prijs van deze aanbieding is vergeleken met die van concurrenten en op basis daarvan is gepositioneerd om te concurreren, in plaats van te worden vastgehouden op een standaardprijs.

Verwante concepten

Marktanalyse werkt het best wanneer de resultaten direct worden gebruikt voor vraagvoorspellingen , omdat weten waar een categorie naartoe gaat net zo belangrijk is als weten waar die categorie nu staat. Het helpt ook bij het bepalen van nichesegmenten waarin gericht geïnvesteerd moet worden. In combinatie met interne e-commerce-analyses geeft het een completer beeld dan externe of interne data afzonderlijk kunnen bieden – de ene laat zien wat er in de markt gebeurt, de andere hoe de eigen catalogus van een retailer daarop reageert.