Een joint venture is een formele samenwerking tussen twee of meer bedrijven die middelen, doelgroepen of voorraad bundelen om een gezamenlijk doel te bereiken dat geen van beide alleen zo efficiënt zou kunnen halen. In e-commerce zie je dit vaak terug als twee retailers die elkaars catalogus promoten, een merk en een marketplace die samen een exclusieve productlijn ontwikkelen, of een fabrikant en een retailer die budget en klantdata combineren om samen een nieuwe regio te betreden. Anders dan bij een eenvoudige doorverwijsafspraak gaat het bij een joint venture meestal om gedeelde investeringen, gedeeld risico en een afgesproken verdeling van de omzet die de samenwerking oplevert.
Waarom joint ventures belangrijk zijn voor feedgedreven retailers
Een klantenbestand vanaf nul opbouwen in een nieuwe categorie of regio is duur. Met een joint venture kan een retailer de doelgroep, distributie of geloofwaardigheid van een gevestigde partner lenen in plaats van voor elke nieuwe klant via advertenties te betalen. Dat is vooral waardevol als de samenwerking een echt nieuw aanbod oplevert, zoals een co-branded bundel of een collaboratie in beperkte oplage, dat de catalogus van geen van beide partijen alleen zou kunnen dragen. De complicatie aan de feedkant zit in attributie en data-eigendom: wanneer twee bedrijven een gezamenlijk geproduceerd artikel aanbieden, moeten beide partijen afspreken wie eigenaar is van de SKU, wiens prijsregels gelden en hoe de omzet wordt verdeeld als er via de kanalen van een van beide partners wordt verkocht.
Hoe joint ventures werken
Twee bedrijven spreken een gezamenlijk doel af, zoals een co-branded productlijn, een gecombineerde catalogus om een nieuwe markt te betreden of een gebundeld aanbod dat via beide webshops wordt verkocht, en onderhandelen over de verdeling van kosten en omzet voordat er een product live gaat. De juiste partner vinden is zelden toeval. Het begint meestal met dezelfde soort outreach die wordt gebruikt om affiliates of linkpartners te werven, alleen gericht op een bedrijf in plaats van een individuele publisher. Zodra de joint venture van start gaat, moeten de producten meestal in de kanalen van beide partners verschijnen. De samenwerking draait dus op dezelfde infrastructuur voor multichannelmarketing die elk bedrijf al gebruikt, alleen gericht op een set listings in gezamenlijk eigendom in plaats van een catalogus met één eigenaar.
Voorbeeld
<item>
<g:id>JV-40021</g:id>
<title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
<link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
<g:price>64.00 USD</g:price>
<g:availability>in stock</g:availability>
<g:brand>TrailForge</g:brand>
<g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
<g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>De custom_label-velden leggen hier vast welke partner mede-eigenaar is van het artikel en hoe de omzet wordt verdeeld. Die informatie zou anders alleen in een apart contract staan, los van de feed die de verkoop daadwerkelijk aanstuurt.
Gerelateerde begrippen
Joint ventures hebben veel gemeen met affiliatemarketing, omdat in beide gevallen een partner wordt beloond voor het genereren van verkopen. Een joint venture gaat echter verder, met gedeeld producteigendom en investeringen vooraf in plaats van alleen commissie. Een joint venture van de grond krijgen vraagt dezelfde outreach-vaardigheden als het opbouwen van elk partnerschap, en een goede uitvoering vereist gecoördineerde multichannelmarketing die een gezamenlijk geproduceerde catalogus overal consistent houdt waar die verschijnt.
