Een joint venture is een formele samenwerking tussen twee of meer bedrijven die middelen, doelgroepen of voorraden bundelen om een ​​gemeenschappelijk doel na te streven dat geen van beide bedrijven afzonderlijk zo efficiënt zou kunnen bereiken. In de e-commerce ziet dit er vaak zo uit: twee retailers die elkaars catalogi promoten, een merk en een marktplaats die samen een exclusieve productlijn ontwikkelen, of een fabrikant en een retailer die budget en klantgegevens combineren om samen een nieuwe regio te betreden. In tegenstelling tot een eenvoudige verwijzingsregeling, omvat een joint venture meestal gedeelde investeringen, gedeeld risico en een overeengekomen verdeling van de inkomsten die de samenwerking genereert.

Waarom joint ventures belangrijk zijn voor detailhandelaren die afhankelijk zijn van veevoer

Het opbouwen van een klantenbestand vanaf nul in een nieuwe categorie of regio is duur, en een joint venture stelt een retailer in staat om te profiteren van het publiek, de distributie of de geloofwaardigheid van een gevestigde partner in plaats van voor elke nieuwe klant te betalen via advertenties. Dit is vooral waardevol wanneer de samenwerking een echt nieuw product oplevert – een co-branded bundel, een samenwerking in beperkte oplage – dat geen van beide partijen afzonderlijk zou kunnen aanbieden. De complicatie aan de feed-kant zit hem in de toeschrijving en het eigendom van de data: wanneer twee bedrijven een gezamenlijk geproduceerd product aanbieden, moeten beide partijen het eens worden over wie de SKU bezit, welke prijsregels van toepassing zijn en hoe de omzet wordt verdeeld wanneer een verkoop plaatsvindt via de kanalen van een van beide partners.

Hoe joint ventures werken

Twee bedrijven komen overeen over een gemeenschappelijk doel — een productlijn onder een gezamenlijk merk, een gecombineerde catalogus voor het betreden van een nieuwe markt, een gebundeld aanbod dat via beide platforms wordt verkocht — en onderhandelen over de verdeling van kosten en inkomsten voordat een product wordt gelanceerd. Het vinden van de juiste partner is zelden toeval; het begint meestal met dezelfde soort benadering die wordt gebruikt om affiliates of linkpartners te werven, alleen dan gericht op een bedrijf in plaats van een individuele uitgever. Zodra de samenwerking van start gaat, moeten de resulterende producten doorgaans op de kanalen van beide partners verschijnen. Dit betekent dat de overeenkomst wordt uitgevoerd via dezelfde multichannel marketinginfrastructuur die elk bedrijf al gebruikt, alleen gericht op een gezamenlijk beheerde set productvermeldingen in plaats van een catalogus van één eigenaar.

Voorbeeld

<item>
  <g:id>JV-40021</g:id>
  <title>TrailForge x Cascadia Gear Insulated Travel Kit</title>
  <link>https://example-shop.com/products/trailforge-cascadia-travel-kit</link>
  <g:price>64.00 USD</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:brand>TrailForge</g:brand>
  <g:custom_label_0>jv-partner:cascadia-gear</g:custom_label_0>
  <g:custom_label_1>revenue-split:50-50</g:custom_label_1>
</item>

De custom_label In deze velden wordt vastgelegd welke partner mede-eigenaar is van het artikel en hoe de inkomsten worden verdeeld. Deze informatie zou anders alleen in een apart contract staan, losgekoppeld van de gegevensstroom die de verkoop daadwerkelijk aanstuurt.

Verwante concepten

Joint ventures hebben veel gemeen met affiliate marketing , omdat beide een partner compenseren voor het genereren van verkopen. Een joint venture gaat echter verder door gedeeld producteigendom en een investering vooraf in te brengen in plaats van een pure commissie. Het opzetten van een joint venture vereist dezelfde vaardigheden op het gebied van netwerken als het opbouwen van elke andere samenwerking. Een succesvolle joint venture vereist gecoördineerde multichannelmarketing, waarbij een gezamenlijk geproduceerde catalogus overal consistent wordt gepresenteerd.