Išsamus produktų variantų sklaidos kanalų vadovas

Dauguma sklaidos kanalų problemų neatrodo kaip sklaidos kanalų problemos. Jos atrodo kaip nepaaiškinamas „Google Merchant Center“ nepatvirtinimas, „Advantage+“ kampanija, kurios biudžetas išleidžiamas vieniems juodiems marškinėliams, arba apsipirkimo skelbimas, kuris nukreipia klientą, ieškantį 42 dydžio batų, į puslapį, kuriame likęs tik 38 dydis.

Beveik po visais šiais dalykais slypi tas pats: variantai.

Variantas – tai bet kokia produkto versija, kuri skiriasi vienu matomu, įsigyjamu aspektu – dydžiu, spalva, medžiaga, talpa, apdaila. Jie įprasti mažmeninėje prekyboje ir neįprastai sudėtingi sklaidos kanaluose, nes kiekvienas kanalas juos modeliuoja skirtingai, o suklydus tyliai nepavyksta. Niekas nesugenda. Jūsų skelbimai tiesiog tyliai neveikia, o diagnozė saugoma keturiais sluoksniais duomenų faile, kurio niekas neatidaro.

Šiame vadove aptariama visa tema: kas iš tikrųjų laikoma variantu, kaip veikia „item_group_id“ ir kur žmonės jį netinkamai naudoja, kiekvienas variantą apibrėžiantis atributas su jo realiomis ribomis, veikiantys sklaidos kanalų pavyzdžiai XML, CSV ir JSON formatais, kaip „Google“, „Meta“, „TikTok“, „Pinterest“, „Amazon“ ir regioninės prekyvietės tikisi, kad variantai bus struktūrizuoti, ir dažniausiai pasitaikančių klaidų diagnostikos lentelė.

Jis ilgas, nes tema ilga. Norėdami pereiti, naudokite turinį.

1. Kas iš tikrųjų yra variantas

Variantas – tai įsigyjama produkto versija, kuri nuo panašių produktų skiriasi bent viena kliento pasirinkimo savybe, tačiau išlieka ta pati.

Pastaroji išlyga labai svarbi. Mėlyni vidutinio dydžio marškinėliai ir juodi didelio dydžio marškinėliai yra tas pats produktas. Mėlyni marškinėliai ir mėlynas džemperis su gobtuvu nėra tokie patys, net jei jie yra to paties prekės ženklo ir pagaminti iš to paties audinio.

Standartinis modelis daugumoje kanalų yra „tėvinis/vaikinis“ :

• Geriausios tėvas yra konceptualus produktas – „Merino megztinis apvalia kaklo linija“. Paprastai jo negalima įsigyti atskirai.
• Geriausios vaikai yra variantai – kiekvienas su savo SKU, savo prekių kiekiu, kartais savo kaina ir įvaizdžiu.

Produktų sraute tai beveik visada išreiškiama plokščiai : kiekvienas variantas yra atskira eilutė arba <item>, o bendras grupavimo raktas juos susieja. Nėra įdėjimo. Megztinis, kurį sudaro 4 spalvos ir 5 dydžiai, yra 20 eilučių, kurios visos turi tą patį grupės ID.

Kas yra ne variantas

Čia informacijos srautai suklysta dar neparašius nė vienos XML eilutės.

Sugrupavus bet kurį iš jų po bendrinamu „item_group_id“, sukuriama grupė, kurios narių negalima pakeisti – tai painioja variantų parinkiklį paskirties puslapyje ir kai kuriuose kanaluose sukelia neatitikimo atmetimą.

2. Sprendimas, kuris lemia viską

Prieš rašydami bet kokią informacijos srauto logiką, atsakykite į vieną klausimą apie kiekvieną parduodamą produkto tipą:

Kai klientas pasirenka kitą variantą, ar jis patenka į kitą puslapį, ar į tą patį puslapį kitoje valstijoje?

Tai praktinis testas, kuris tiesiogiai susijęs su tuo, kaip turėtumėte struktūrizuoti sklaidos kanalą.

A atvejis – atskiri URL kiekvienam variantui. Kiekviena spalva turi savo produkto puslapį (/merino-megztinis-tamsiai mėlyna, /merino-megztinis-mėlyna). Kiekvieną variantą siųskite kaip atskirą eilutę su atskira nuoroda. Tai aiškiausias nustatymas, užtikrinantis geriausią skelbimo aktualumą ir tai, ko kanalai pageidauja.

B atvejis – vienas URL, puslapyje pasirinktas variantas. Viskas yra adresu /merino-sweater, o klientas spalvą ir dydį pasirenka naudodamas selektorių. Vis tiek galite siųsti kiekvieną variantą, bet turėtumėte pridėti giliosios nuorodos parametrą, kad skelbimas būtų rodomas tinkamoje iš anksto pasirinktoje būsenoje:

https://example.com/merino-sweater?colour=navy&size=m

Be šio parametro pirkėjas, spustelėjęs tamsiai mėlynos vidutinės spalvos skelbimą, pagal numatytuosius nustatymus gauna mažą anglies spalvos spalvą. Šis neatitikimas yra vienas didžiausių tyliųjų konversijų žudikų variantų reklamoje, o „Google“ sistemoje jis taip pat gali sukelti nepatvirtinimą „Neatitinkanti reikšmė (puslapio nuskaitymas)“ , nes nuskaitymo robotas mato puslapį, kurio matoma spalva neatitinka pateiktos spalvos.

C atvejis – variantai, kurių neverta skaidyti. Kai kurie variantai neturi pakankamai įtakos pirkimo sprendimui, kad būtų pateisinami atskiri skelbimai, pavyzdžiui, įkroviklio laido ilgis. Čia galite sąmoningai atsiųsti vieną reprezentatyvų variantą. 7 skyriuje aptariama, kada tai yra tinkamas sprendimas.

Variantą apibrėžiantys ir aprašomieji atributai

Kiekvienas jūsų sklaidos kanalo atributas patenka į vieną iš dviejų kategorijų, ir jų supainiojimas yra dažna netinkamai suformuotų grupių priežastis.

Variantus apibrėžiantys atributai grupės nariams turi skirtis . Tai yra dalykai, kuriuos pasirenka klientas: spalva, dydis, medžiaga, raštas ir produktui būdingi matmenys, pvz., talpa ar apdaila.

Grupės konstantos atributai turi būti identiški kiekviename naryje: prekės ženklas, lytis, amžiaus grupė (age_group), prekės grupės pavadinimas (item_group_title), „google_product_category“. Jei dvi eilutės turi tą patį prekės grupės ID, bet skirtingas lyties reikšmes, produktai buvo neteisingai sugrupuoti arba neteisingai pažymėti.

Konkrečiai eilutei būdingi, bet ne variantą apibrėžiantys atributai kiekvienoje eilutėje skiriasi, neapibrėždami varianto: id, price, availability, gtin, image_link, link. Du variantai gali turėti skirtingas kainas – 3XL dydis dažnai kainuoja daugiau – ir kaina nėra tai, kas juos skiria.

3. item_group_id: pagrindas

„item_group_id“ yra bendras raktas, kuris kanalui nurodo, kad „šios eilutės yra tas pats produktas“. Visa kita, susijusi su variantų tvarkymu, priklauso nuo to, ar jis teisingas.

Specifikacija

Kadangi „Google“ nekreipia dėmesio į didžiąsias ir mažąsias raides, o „Meta“ ir „TikTok“ – ne, visur standartizuokite mažąsias (arba didžiąsias) raides. Katalogas, kuriame yra ir SWTR-001, ir swtr-001, „Google“ paieškos sistemoje bus teisingai sugrupuotas, o „Meta“ paieškos sistemoje padalintas į du produktus.

Vertės pasirinkimas

Geriausias „item_group_id“ yra pirminis SKU, kurį jau turite savo ERP arba PIM sistemoje. Jis egzistuoja, yra stabilus ir unikalus.

Tinkamas:

SWTR-MERINO-CREW
12345
parent-8891

Blogai, ir kodėl:

Pastarąjį aspektą verta pabrėžti. „item_group_id“ laikui bėgant turi būti stabilus. Kanalai kaupia grupės našumo istoriją. Jei eksportuodami iš naujo generuojate ID, kiekvieną kartą sinchronizuodami iš naujo nustatote šią istoriją ir joks kainos pasiūlymo optimizavimas to nekompensuos.

Trys taisyklės

1. Kiekvienas grupės narys turi tą patį item_group_id.
2. Kiekvienas narys turi unikalų ID. Jei bet kurioje sklaidos kanalo vietoje yra pasikartojantis ID, vėlesnė eilutė bus tyliai pašalinta.
3. Kiekvienas narys skiriasi bent vienu variantą apibrėžiančiu atributu. Dvi eilutės su tuo pačiu grupės ID bei Tos pačios spalvos ir dydžio kopijos yra dublikatai, o ne variantai.

Konvencija, tenkinanti visus tris aspektus:

item_group_id: SWTR-MERINO-CREW
id:            SWTR-MERINO-CREW-NAV-M
id:            SWTR-MERINO-CREW-NAV-L
id:            SWTR-MERINO-CREW-CHR-M

Skaitomas, derinamas, gaunamas iš jau turimų duomenų.

elementų_grupės_pavadinimas

Naujesnis „Google“ atributas, neprivalomas, bet rekomenduojamas, kai pateikiate „item_group_id“. Jame nurodomas pirminio produkto pavadinimas (daugiausia 150 simbolių) ir jis turi būti identiškas visuose grupės variantuose.

XML

<g:item_group_id>SWTR-MERINO-CREW</g:item_group_id>
<g:item_group_title>Merino Crew Neck Sweater</g:item_group_title>
<title>Merino Crew Neck Sweater — Navy, Medium</title>

Atkreipkite dėmesį į modelį: „title“ yra būdingas variantui, o „item_group_title“ – ne. Tos pačios eilutės siuntimas abiejuose variantuose iššvaisto signalą.

variantas_pasirinkimas

Taip pat naujesnė „Google“ funkcija: struktūrizuotas būdas deklaruoti, kurios savybės apibrėžia variantą, o ne leisti kanalui pačiam tai nustatyti. Priima iki 30 pavadinimų / reikšmių porų (kiekvienas sub-atributas iki 250 simbolių, iš viso 5,000 simbolių).

XML

<g:variant_option>
  <g:name>Colour</g:name>
  <g:value>Navy</g:value>
</g:variant_option>
<g:variant_option>
  <g:name>Size</g:name>
  <g:value>M</g:value>
</g:variant_option>

Tai ypač naudinga produktams, kurių variacijos neapima standartiniai aprangos atributai – atminties talpa, procesoriaus lygis, galia, vietų skaičius. Užuot priverstinai nurodę „256 GB“ dydį, jį deklaruojate tinkamai.

4. Variantus apibrėžiantys atributai (išsamiai)

spalva

Labiausiai taisyklių apribotas ir dažniausiai atmetamas atributas specifikacijoje.

Nepriimta:

• Skaičiai — Spalva 42, RAL 5013
• Šešioliktainiai kodai — #001F5B
• Vienos raidės – N, reiškiantis karinį jūrų laivyną
• Nuorodos į paveikslėlį – žr. nuotrauką
• Raidiniai ir skaitmeniniai arba sujungti žodžiai — Navy1, NavyBlue (parašykite Navy Blue)

Rinkodaros spalvų pavadinimų tvarkymas. Mados prekių ženklai retai kada spalvas vadina „tamsiai mėlyna“. Jie jas vadina „Vidurnakčio regata“. Kanalui reikia spalvos, kurios ieškotų pirkėjas; jūsų prekės ženklui reikia savo pavadinimo puslapyje.

Įveikiamas kompromisas:

color:       Navy
description: ...available in Midnight Regatta (navy)...

Susiekite rinkodaros pavadinimus su standartiniais sklaidos kanale esančiais pavadinimais ir užtikrinkite, kad prekės ženklo pavadinimas būtų matomas nukreipimo puslapyje ir aprašyme. Nerašykite rinkodaros pavadinimo „spalvos ir vilties“ stiliumi – tai pablogina atitikimą pagal spalvą nustatytoms užklausoms, kurios yra vienos iš populiariausių paieškų drabužių srityje.

Daugiaspalviai produktai:

color: Navy/White/Grey

Pirmiausia pirminė spalva. „Google“ nuskaito pirmąją reikšmę kaip dominuojančią spalvą.

Dydis

Svarbiausia taisyklė: būkite pakankamai konkretūs, kad būtų nedviprasmiški ir nuoseklūs visame kataloge. M yra tinkama, jei kiekvienas produktas naudoja M. Jei tam pačiam produktui maišomi M, Medium, Medium ir M/L variantai, tai suskaido jūsų variantų grupes ir segmentavimas pagal dydį tampa neįmanomas.

Produktams, kuriems vieno matmens nepakanka, į vertę įtraukite skiriamuosius matmenis:

size: 32/34          (waist/inseam)
size: 15.5/34        (neck/sleeve)
size: 9.5 Wide       (shoe width)
size: 200x140cm      (rugs, bedding)

dydžio_tipas ir dydžio_sistema

Pasirinktinai, tik drabužiams ir nepakankamai naudojami – abu reikšmingai pagerina atitikimą pirkėjams, kurie ieško naudodami šiuos kriterijus.

size_type — iki 2 reikšmių iš: įprastas, smulkus, nėščiųjų, didelis, aukštas, plius.

dyd_sistema – viena iš šių: JAV, JK, ES, DE, FR, JP, CN, IT, BR, MEX, AU. Jei nenurodyta, kanalas daro prielaidą, kad naudojama tikslinės šalies sistema, kuri yra konkretaus ir brangaus gedimo priežastis: Turkijos mažmenininkas, parduodantis į Vokietiją su ES dydžiais, bet nedeklaravęs dyd_sistemos, gali turėti dydžius, interpretuojamus pagal neteisingą skalę.

XML

<g:size>10</g:size>
<g:size_system>UK</g:size_system>
<g:size_type>regular</g:size_type>

medžiaga

Daugiausia 200 simbolių „Google“ paieškoje. Pirmiausia pagrindinė medžiaga, tada iki dviejų antrinių medžiagų, atskirtų / simboliu.

material: Cotton
material: Leather/Suede
material: Merino Wool/Nylon/Elastane

Būtina tik tuo atveju, jei tai išskiria jūsų variantus – krepšys, parduodamas iš odos ir drobės. Priešingu atveju neprivaloma, bet verta pateikti; medžiaga yra įprasta paieškos sąlyga.

modelis

Daugiausia 100 simbolių. Laisvas tekstas, apibūdinantis spaudinį ar grafiką: dryžuotas, taškuotas, peislio raštas, gėlėtas, eglutės raštas. Ta pati taisyklė – privaloma, jei tai yra tai, kas skiriasi.

amžiaus_grupė ir lytis

Abu variantai yra grupės konstantos . Kiekvienas grupės variantas turi turėti tą pačią reikšmę.

age_group: naujagimis, kūdikis, mažylis, vaikai, suaugęs – viena reikšmė kiekvienam produktui.

lytis: vyras, moteris, unisex.

Jei drabužis iš tiesų siūlomas vyriškų ir moteriškų kirpimų, tai yra dvi atskiros prekių grupės , o ne viena grupė su mišriu lyčių asortimentu. Kirpimai skiriasi, dydžiai skiriasi, o pirkėjas renkasi tarp produktų, o ne tarp variantų.

Atskaitos lentelė

5. Tikri pašarų pavyzdžiai

XML („Google RSS 2.0“)

Du variantai iš šešių variantų grupės. Atkreipkite dėmesį, kas pasikeičia, o kas ne.

XML

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:g="http://base.google.com/ns/1.0">
  <channel>
    <title>Example Store — Product Feed</title>
    <link>https://example.com</link>

    <item>
      <g:id>SWTR-MERINO-CREW-NAV-M</g:id>
      <g:item_group_id>SWTR-MERINO-CREW</g:item_group_id>
      <g:item_group_title>Merino Crew Neck Sweater</g:item_group_title>
      <title>Merino Crew Neck Sweater — Navy, Medium</title>
      <description>Fine-gauge 100% merino wool crew neck. Ribbed cuffs and hem, regular fit. Machine washable on wool cycle.</description>
      <link>https://example.com/merino-crew-sweater?colour=navy&amp;size=m</link>
      <g:image_link>https://cdn.example.com/swtr-merino-navy-1.jpg</g:image_link>
      <g:additional_image_link>https://cdn.example.com/swtr-merino-navy-2.jpg</g:additional_image_link>
      <g:availability>in_stock</g:availability>
      <g:price>89.00 EUR</g:price>
      <g:brand>Example</g:brand>
      <g:gtin>5012345678900</g:gtin>
      <g:mpn>SW-MC-NAV-M</g:mpn>
      <g:condition>new</g:condition>
      <g:google_product_category>1604</g:google_product_category>
      <g:color>Navy</g:color>
      <g:size>M</g:size>
      <g:size_system>EU</g:size_system>
      <g:size_type>regular</g:size_type>
      <g:material>Merino Wool</g:material>
      <g:gender>male</g:gender>
      <g:age_group>adult</g:age_group>
      <g:custom_label_0>core</g:custom_label_0>
      <g:custom_label_1>full-size-run</g:custom_label_1>
    </item>

    <item>
      <g:id>SWTR-MERINO-CREW-CHR-L</g:id>
      <g:item_group_id>SWTR-MERINO-CREW</g:item_group_id>
      <g:item_group_title>Merino Crew Neck Sweater</g:item_group_title>
      <title>Merino Crew Neck Sweater — Charcoal, Large</title>
      <description>Fine-gauge 100% merino wool crew neck. Ribbed cuffs and hem, regular fit. Machine washable on wool cycle.</description>
      <link>https://example.com/merino-crew-sweater?colour=charcoal&amp;size=l</link>
      <g:image_link>https://cdn.example.com/swtr-merino-charcoal-1.jpg</g:image_link>
      <g:availability>out_of_stock</g:availability>
      <g:price>89.00 EUR</g:price>
      <g:brand>Example</g:brand>
      <g:gtin>5012345678931</g:gtin>
      <g:mpn>SW-MC-CHR-L</g:mpn>
      <g:condition>new</g:condition>
      <g:google_product_category>1604</g:google_product_category>
      <g:color>Charcoal</g:color>
      <g:size>L</g:size>
      <g:size_system>EU</g:size_system>
      <g:size_type>regular</g:size_type>
      <g:material>Merino Wool</g:material>
      <g:gender>male</g:gender>
      <g:age_group>adult</g:age_group>
      <g:custom_label_0>core</g:custom_label_0>
      <g:custom_label_1>broken-size</g:custom_label_1>
    </item>

  </channel>
</rss>

Keturi dalykai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį:

1. item_group_id ir item_group_title yra identiški; ID ir pavadinimas nėra.
2. nuorodoje yra giliųjų nuorodų parametrai taigi skelbimas rodomas teisingoje iš anksto pasirinktoje būsenoje. Simbolis „&“ yra pakeičiamas simboliu „& —“, kuris būtinas XML kalboje ir yra dažnas analizės klaidų šaltinis.
3. image_link yra būdingas variantui. Abi tamsiai mėlynos spalvos eilutės rodo į tamsiai mėlyną nuotrauką. Vieno visų spalvų pagrindinio paveikslėlio siuntimas yra antra pagal dažnumą klaida po praleistų grupių ID.
4. Eilutė „neturime sandėlyje“ pažymėta žyme. per „custom_label_1“, kad jį būtų galima išskirti arba sumažinti kainos pasiūlymą nepašalinant jo iš sklaidos kanalo.

CSV / TSV

Tie patys duomenys, suploti. Antraštės eilutė ir du variantai:

csv

id,item_group_id,item_group_title,title,description,link,image_link,availability,price,brand,gtin,condition,google_product_category,color,size,size_system,material,gender,age_group,custom_label_0
SWTR-MERINO-CREW-NAV-M,SWTR-MERINO-CREW,Merino Crew Neck Sweater,"Merino Crew Neck Sweater — Navy, Medium","Fine-gauge 100% merino wool crew neck.",https://example.com/merino-crew-sweater?colour=navy&size=m,https://cdn.example.com/swtr-merino-navy-1.jpg,in_stock,89.00 EUR,Example,5012345678900,new,1604,Navy,M,EU,Merino Wool,male,adult,core
SWTR-MERINO-CREW-CHR-L,SWTR-MERINO-CREW,Merino Crew Neck Sweater,"Merino Crew Neck Sweater — Charcoal, Large","Fine-gauge 100% merino wool crew neck.",https://example.com/merino-crew-sweater?colour=charcoal&size=l,https://cdn.example.com/swtr-merino-charcoal-1.jpg,out_of_stock,89.00 EUR,Example,5012345678931,new,1604,Charcoal,L,EU,Merino Wool,male,adult,core

CSV formatu dažniausiai įvyksta klaidų, nes kableliai pavadinimuose ir aprašymuose turi būti kabutėse, o kabutės kabutėse esančiuose laukuose turi būti rašomos su išėjimo simboliais. Jei pavadinimuose yra kablelių – o produktų pavadinimuose su spalva ir dydžiu beveik visada yra – naudokite TSV formatą. Produktų duomenyse tabuliacijos simboliai praktiškai niekada nerodomi, o visa analizavimo klaidų klasė išnyksta.

JSON

API pagrindu veikiančiam įvedimui:

Džonsas

{
  "products": [
    {
      "id": "SWTR-MERINO-CREW-NAV-M",
      "item_group_id": "SWTR-MERINO-CREW",
      "item_group_title": "Merino Crew Neck Sweater",
      "title": "Merino Crew Neck Sweater — Navy, Medium",
      "link": "https://example.com/merino-crew-sweater?colour=navy&size=m",
      "image_link": "https://cdn.example.com/swtr-merino-navy-1.jpg",
      "availability": "in_stock",
      "price": { "value": "89.00", "currency": "EUR" },
      "brand": "Example",
      "gtin": "5012345678900",
      "condition": "new",
      "google_product_category": "1604",
      "variant_attributes": {
        "color": "Navy",
        "size": "M",
        "size_system": "EU",
        "material": "Merino Wool"
      },
      "gender": "male",
      "age_group": "adult"
    }
  ]
}

Pilno dydžio bėgimas

Šeši variantai – dvi spalvos × trys dydžiai – su matomu ID raštu:

„Charcoal“ parduotuvėje liko vienas dydis iš trijų. 9 skyriuje aprašoma, ką tokiu atveju daryti.

6. Kanalas po kanalo

Koncepcija universali. Įgyvendinimas – ne. Štai kaip kiekviena pagrindinė paskirties vieta tikisi variantų ir kuo kiekvienas iš jų skiriasi.

„Google“ apsipirkimas / Prekybininkų centras

Labiausiai nurodantis ir etaloninis įgyvendinimas, iš kurio semiasisi dauguma kitų kanalų.

• elementų_grupės_id yra reikia nemokamiems skelbimams ir apsipirkimo skelbimams Brazilijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Japonijoje, JK ir JAV, kai pateikiami variantai.
• Privalomi variantus apibrėžiantys atributai: šių rinkų drabužiams būtina nurodyti spalvą ir dydį.
• Drabužių lytis ir amžiaus grupė yra privalomi ir turi būti vienodi visoje grupėje.
• Nukreipimo puslapis turi vizualiai atitikti pateiktas varianto vertes, kitaip rizikuojate Neatitinkanti reikšmė (puslapio nuskaitymas) nepritarimas.
• Kiekvienas variantas aukcione dalyvauja nepriklausomai. „Google“ pasirenka, kurį grupės narį pateikti pagal duotąją užklausą, todėl nepilna grupė reiškia silpnesnį kandidatų rinkinį.
• Drabužių image_link dydis turi būti bent 500 × 500 pikselių – minimalus dydis taikomas nuo Sausis 31 2027verta patikrinti dabar, o ne skubėti.

Praktinė pastaba: „Merchant Center“ ataskaitos pateikiamos varianto (id), o ne grupės lygmeniu. Norėdami tinkamai įvertinti produktą, turite patys agreguoti duomenis pagal „item_group_id“ – tai daug lengviau, jei grupės ID yra aiškus ir stabilus.

Meta (Facebook ir Instagram)

„Meta“ naudoja tą patį lauko pavadinimą su skirtingais apribojimais ir iš esmės skirtingu rodymo modeliu.

• item_group_id leidžia iki 100 simboliai ir yra didžiosios ir mažosios raidės.
• spalva ir dydis leidžia iki 200 simboliai.
• Prieinamumo reikšmių naudojimas tarpai, o ne pabraukimai: yra sandėlyje, o ne „in_stock“. Šis vienintelis skirtumas sukelia daugiau „Meta“ sklaidos kanalų sutrikimų nei bet kuris kitas, ypač kai tiesiogiai pakartotinai naudojamas „Google“ sklaidos kanalas.
• Parduotuvėse ir produktų detalių srityse teisingai sugrupuotas rinkinys rodomas kaip vienas produktas su variantų parinkimo funkcija, o ne keli beveik identiški įrašai.
• „Advantage+“ katalogo skelbimuose naudojama grupė, kad vartotojui nebūtų rodomos šešios to paties megztinio versijos vienoje karuselėje – nesugrupuotas katalogas sukuria akivaizdžiai pasikartojančius skelbimus ir veltui praranda paspaudimus.
• Variantų lygio ataskaitų teikimas „Commerce Manager“ programoje priklauso nuo teisingo grupavimo.

Praktinė pastaba: nenukreipkite „Meta“ į savo „Google“ sklaidos kanalą be pakeitimų. Bent jau transformuokite prieinamumą ir patikrinkite simbolių apribojimus. Dauguma sklaidos kanalų platformų, įskaitant „Feedance“, tai apdoroja kaip kanalo lygio transformaciją, todėl šaltinio duomenys lieka nepakeisti.

TikTok

• item_group_id leidžia iki 150 simboliai.
• sku_id yra unikalus kiekvieno varianto identifikatorius – kiekvienai varianto eilutei reikia atskiros reikšmės.
• Spalva ir dydis leidžia iki 200 simbolių.
• Pavadinime gali būti iki 255 simbolių; aprašyme – iki 10 000 simbolių; privaloma nurodyti „google_product_category“.
• „TikTok“ yra griežčiausias kanalas variantui būdingi vaizdaiProduktų kortelėse rodomas variantų parinkiklis, o variantai, kuriuose yra vienas bendras vaizdas, našumas yra pastebimai blogesnis. Jei nukirpsite vieną kampą vaizdų sraute, nenukirpkite jo čia.

Pinterest

• Atitinka „Google“ modelį; item_group_id grupuoja variantus.
• „Pinterest“ pateikia variantus viename produkto priedėlyje su pasirenkamomis parinktimis.
• Vaizdo kokybė ir vertikalūs kraštinių santykiai yra neproporcingai svarbūs – „Pinterest“ yra vizualiai atrandamų objektų platforma, o skirtingi vaizdų variantai tiesiog neišsaugomi.

Amazonė

„Amazon“ nenaudoja „item_group_id“, o kitaip manyti sukeltų daug darbo švaistymo.

„Amazon“ naudoja aiškų tėvų/vaikų santykių modelį :

• A tėvinis ASIN yra sukurtas kaip neperkamas skelbimas.
• kiekvienas vaikas ASIN nurodo pirminį objektą per laukus „parent_sku“ / „parent_child“.
• A variacijos tema turi būti deklaruoti — SizeColor, Size, Color, SizeName-ColorName ir taip toliau, priklausomai nuo kategorijos.
• Tema turi galioti tai konkrečiai kategorijai; tas pats temos pavadinimas ne visur galimas.

Jei eksportuojate iš vieno šaltinio į „Google“ ir „Amazon“, traktuokite tai kaip tikrą transformaciją, o ne lauko pervadinimą. Jūsų sklaidos kanalo sluoksnis turi sukurti pagrindinį sąrašą, priskirti temą ir susieti su juo antrinius elementus.

Regioninės prekyvietės ir palyginimo sistemos

Turkijos ir platesnio MENA regiono kanalai turi savo tradicijas, ir šiose rinkose jos dažnai lemia, ar katalogas veikia, ar neveikia.

• Trendiolis naudoja savo pirminį/antrinį modelį su privalomu kategorijai būdingu atributų rinkiniu. Spalva ir dydis yra atskiri struktūrizuoti laukai, o privalomų atributų sąrašai skiriasi pagal kategoriją.
• Akakčė bei šykštuolis yra kainų palyginimo sistemos. Paprastai jos tikisi vienos eilutės kiekvienam perkamam SKU, o pasikartojančios beveik identiškos eilutės paprastai yra filtruojamos, todėl viso dydžio paleidimo be diferencijuotų duomenų siuntimas gali sumažinti, o ne padidinti matomumą.
• Hepsiburada bei N11 kiekvienas apibrėžia savo variantų grupavimo raktus ir būtinus atributus.

Tai sritis, kurioje dažniausiai trūksta bendrinių pasaulinių sklaidos kanalų įrankių ir kur netinkamai susietas atributas tyliai pašalina visą kategoriją iš prekyvietės.

Palyginimas

7. Suskilti ar subyrėti?

Numatytoji rekomendacija yra siųsti kiekvieną variantą, tačiau tai nėra visuotinai teisinga. Tikrasis klausimas yra, ar variantas pakeičia tai, ko nori pirkėjas.

Siųsti kiekvieną variantą, kai…

• Skirtumas yra pirkimo sprendimas. Drabužiai, avalynė, bet kas, kur netinkamas dydis, nėra išpardavimas.
• Atsargos reikšmingai skiriasi priklausomai nuo varianto. Reklamuojamas produktas, kurio vienintelė likusi alternatyva yra 3XL dydis, todėl išleidžiama mažiau pinigų.
• Kaina skiriasi priklausomai nuo varianto. Rodoma 89 €, kai pasirinkta parinktis kainuoja 119 €, todėl kainos neatitinka, o klientas yra piktas.
• Paieškos paklausa yra kvalifikuota pagal variantus. Žmonės ieško „tamsiai mėlyno merino megztinis vidutinio dydžio“. Nepateikus šios paieškos rezultatų, paieškos rezultatai nebus rodomi.

Sutraukti iki vieno reprezentatyvaus varianto, kai…

• Katalogas yra labai didelis ir dažniausiai vienodas. Techninės įrangos mažmenininkas, turintis 200 000 SKU, iš kurių 60 % yra nereikšmingi ilgio skirtumai, mažai gauna iš visiško išplėtimo ir už tai moka sklaidos kanalų apdorojimo ir kampanijų sudėtingumo srityse.
• Kanalas baudžia už beveik dublikatus. Keletas palyginimo sistemų filtruoja pasikartojančias eilutes; viso dydžio paleidimas gali sumažinti matomumą.
• Skirtumas neturi įtakos kainai, įvaizdžiui ar prieinamumui. Jei visi dvylika variantų yra identiški visais komerciškai svarbiais aspektais, dvylika eilučių sukuria triukšmą, o ne signalą.

Kai sutraukiate sąrašą, sąmoningai pasirinkite atstovą: geriausiai parduodamą sandėlyje esantį variantą , o ne pirmąją eilutę abėcėlės tvarka. Būtent čia našumo duomenys užima savo vietą sklaidos kanale – GA4 arba platformos duomenys gali automatiškai pasirinkti atstovą, o ne palikti jį rūšiuoti.

Vidurio kelias

Suskilimas pagal ašį, kuri lemia sprendimą; žlugimas pagal tą, kuri nesvarbi.

Avalynei tai paprastai reiškia po vieną eilutę kiekvienai spalvai, o dydžiai suskleisti – spalva yra paieškos ašis, dydis – tinkamumo patikrinimas, atliekamas puslapyje. Produkto, kurio kainą lemia talpa, atveju suskirstykite eilutę pagal talpą ir suskleiskite pagal spalvą.

8. 12 dažniausiai pasitaikančių variantų klaidų

1, 2, 4 ir 11 klaidos sudaro didžiąją dalį to, ką matome tikruose audituose. Nė viena iš jų nėra sudėtinga; visos jos yra nematomos, kol kas nors jų nepažiūri.

9. Netinkami dydžiai ir atsargų būklė

Netinkamo dydžio produktas yra produktas, kurio grupė techniškai yra aktyvi, bet praktiškai neparduodamas – megztinis, galimas tik XS ir 3XL dydžių, batas, kuriam iš devynių trūksta dviejų dydžių.

Tai svarbiau nei atrodo. Kai pirkėjas spusteli produkto reklamą ir neranda norimo dydžio, jūs sumokėjote už paspaudimą, kuris negalėjo konvertuoti, ir tam išleidote prekės ženklo reputaciją. Dideliu mastu netinkamo dydžio produktai gali sunaudoti didelę biudžeto dalį, o pajamos beveik nedidėja.

Aptikimas

Apskaičiuoti pagal item_group_id:

size_availability_ratio = in_stock_variants / total_variants

Tada imkitės veiksmų pagal ribas. Veiksmingas atspirties taškas:

Sverkite pagal poreikį , o ne tik skaičiuokite. XXS ir XXL dydžių svorio metimas yra daug mažiau svarbus nei M ir L dydžių, kurie paprastai sudaro didžiąją dalį apimties. Santykis, kuris vienodai vertina visus dydžius, nepakankamai reaguos į jūsų kūno linijų dydžių sumažėjimą.

Veikiant pagal tai

Švariausias įdiegimas žymi būseną sklaidos kanale, o ne pašalina produktą:

XML

<g:custom_label_1>broken-size</g:custom_label_1>

Žymėjimas, o ne ištrynimas, išsaugo produkto istoriją kanale ir leidžia akimirksniu vėl aktyvuoti, kai prekės vėl atsiranda. Pašalinimas ir pakartotinis pridėjimas iš naujo nustato mokymosi procesą.

Dar du patobulinimai, kuriuos verta atlikti:

• Pateikite atsiliepimą apie prekybą. Pasikartojantis netinkamo dydžio sąrašas yra pirkimo signalas, o ne tik reklamos problema.
• Pakartotinai patikrinkite kiekvieną sinchronizavimą. Atsargos juda; žymė turi judėti kartu su jomis. Statinis neveikiančių dydžių sąrašas yra blogiau nei joks, nes jis neleidžia rodyti produktų, kurie vėliau buvo papildyti.

10. Variantų naudojimas kampanijos segmentavimui

Kai variantai tinkamai struktūrizuojami, duomenys tampa segmentavimo sluoksniu – ko gero, tai yra didžiausią grąžą duodantis švaraus variantų srauto panaudojimas.

„Google“ pateikia penkis „custom_label“ laukus (0–4). Jie priima savavališkas reikšmes ir egzistuoja tik jūsų kampanijos logikai. Idealus įvesties šaltinis yra variantų duomenys.

Veiksminga schema

Įdiegus šiuos dalykus, kampanijos logika tampa aiški:

• Padidinkite bestselerio kainą + viso dydžio tiražas + didelė marža
• Iš paieškos pašalinti neveikiančius dydžius
• Suteikite leidimą naudoti atskirą kampaniją su agresyvia tiksline reklamos grąža (ROAS)
• Izoliuokite 26 m. pavasario/vasaros sezono pradžią

„Performance Max“ ir „Advantage+“

Abu yra daugiausia automatizuoti, todėl segmentavimas sklaidos kanalų lygmeniu yra svarbesnis , o ne mažesnis. Jūs nebekontroliuojate raktinių žodžių lygmens kainų siūlymo, todėl sklaidos kanalas tampa pagrindiniu jūsų išlaidų valdymo svertu.

„Performance Max“ sistemoje pasirinktinės etiketės valdo turto grupių ir skelbimų grupių struktūrą. Vienos universalios turto grupės padalijimas į grupes, pagrįstas marža arba akcijų būklės, yra vienas iš nedaugelio likusių struktūrinių svertų, ir jis visiškai priklauso nuo etikečių, kurios būtų užpildytos iš realių duomenų.

„Advantage+“ katalogo skelbimuose teisingas grupavimas neleidžia karuselei užpildyti šešių to paties megztinio atspalvių, o produktų rinkinių apibrėžimai, sukurti remiantis variantų atributais, leidžia atskirti potencialius klientus nuo pakartotinės rinkodaros inventoriaus.

Etikečių praturtinimas našumo duomenimis

Statinės etiketės nyksta. Praėjusio sezono bestseleris, priskirtas prie geriausių, šį sezoną yra dezinformacija.

Griežtesnis įgyvendinimas perskaičiuoja etiketes pagal tiesioginius našumo duomenis – GA4 pajamas, konversijų rodiklį, peržiūrų skaičių – kiekvieno sklaidos kanalo sinchronizavimo metu. Produktas, kurio pardavimas nutrūksta, automatiškai iškrenta iš bestselerių sąrašo; tas, kurio pardavimas vėl prasideda, į jį patenka. Tai yra pagrindinė praktinio sklaidos kanalo praturtinimo dalis ir skirtumas tarp etikečių, kurios valdo biudžetą, ir etikečių, kurios tik apibūdina praėjusį ketvirtį.

11. Variantų našumo matavimas

Variantų lygio duomenys yra ta vieta, kur dauguma ataskaitų tyliai sugenda.

Apibendrinimo problema. „Merchant Center“ ir „Ads“ ataskaitos pateikiamos ID lygmeniu. Megztinis su 20 variantų rodomas kaip 20 eilučių, kiekvienoje pateikiama apimties dalis, nė viena nėra individualiai reikšminga. Bet kokia išvada, padaryta iš vienos varianto eilutės, tikriausiai yra triukšmas.

Visada analizuokite dviem lygmenimis:

1. Grupės lygiu (item_group_id) — ar tai produktas veikia? Apibendrinti visų narių išlaidas, konversijas ir pajamas.
2. Variantų lygis (id) — kuris galimybės darbas? Kurios spalvos parduodamos, kurie dydžiai baigiasi pirmiausia, kurie deriniai niekada nepasikeičia.

Antrasis aspektas – įdomių išvadų šaltinis. Jis atsako į klausimus, kurie rūpi prekybos atstovams: ar tamsiai mėlyna spalva parduodama tris kartus geriau nei tamsiai mėlyna? Ar L dydžio variantai yra pardavimų požiūriu geresni, nes jų visada yra sandėlyje? Ar viena spalva mažina grupės vidurkį?

Verti stebėti rodiklius pagal grupę:

Pastaba apie priskyrimą. Pirkėjas dažnai pamato vieno varianto reklamą ir nusiperka kitą – spustelėja „Navy“ ir nusiperka anglies spalvos. Todėl varianto lygmens ROAS, suprantamas pažodžiui, bus neteisingai priskirtas. Vertinkite produktus grupės lygmeniu; naudokite variantų duomenis elgsenai suprasti, o ne kainų siūlymo sprendimams priimti remdamasis nedidele imtimi.

12. Kontrolinis sąrašas prieš paleidimą

Paleiskite tai prieš paleidžiant varianto tiekimą ir po bet kokių struktūrinių pakeitimų.

Struktūra

•  Kiekvienas variantas turi unikalų ID
•  Kiekvienas grupės narys turi identišką item_group_id
•  „item_group_id“ yra gaunamas iš stabilaus šaltinio lauko ir nesikeičia tarp eksportavimų
•  „item_group_id“ visame sraute vienodai naudoja didžiąsias ir mažąsias raides
•  Kiekvienas narys skiriasi bent vienu variantą apibrėžiančiu atributu
•  „item_group_title“ yra ir yra identiškas visoje grupėje

Rekvizitai

•  spalva naudoja paprastus spalvų pavadinimus – be šešioliktainių raidžių, skaičių ar atskirų raidžių
•  Kelios spalvos atskiriamos / simboliu, pirmiausia nurodoma pagrindinė spalva
•  Dydžių vertės normalizuojamos visame kataloge
•  „size_system“ deklaruojama, jei parduodate skirtinguose dydžių regionuose
•  lytis ir amžiaus grupė kiekvienoje grupėje yra vienodi
•  medžiaga ir raštas yra užpildomi ten, kur jie apibrėžia variaciją

Nuorodos ir vaizdai

•  Kiekvieno varianto nuoroda nukreipiama į teisingą iš anksto pasirinktą būseną
•  XML kalboje & yra išbraukiamas kaip &
•  image_link yra variantui būdingas, o ne bendras pagrindinis paveikslėlis
•  Vaizdai atitinka minimalius kiekvieno kanalo matmenis

Kanalų transformacijos

•  prieinamumo sintaksė pakoreguota pagal kanalą (in_stock vs. in_stock)
•  Kanale laikomasi simbolių apribojimų
•  „Amazon“ eksportuoja sukurtus pirminius sąrašus ir deklaruoja galiojančią varianto temą
•  Regioninių prekyviečių atributų rinkiniai, susieti pagal kategorijas

operacijos

•  Atnaujinimo dažnis atitinka faktinį akcijų judėjimo greitį
•  Netinkamo dydžio aptikimas atliekamas kiekvieno sinchronizavimo metu
•  Prieš eksportuojant atliekama dublikatų ID patikra
•  Prieš publikuojant, sklaidos kanalas patvirtinamas kaip tinkamai suformuotas XML/CSV failas
•  Įspėjimai sukonfigūruoti staigiems produktų skaičiaus sumažėjimams

13. DUK

Ar turiu pateikti kiekvieną variantą? Ne visada, bet paprastai taip, jei perkate drabužius ir avalynę, kur dydis ir spalva yra lemiami veiksniai. Labai dideliems homogeniniams katalogams arba kanalams, kurie filtruoja beveik pasikartojančius produktus, vieno gerai parinkto reprezentatyvaus varianto pateikimas kiekvienai grupei gali būti našesnis. Reprezentatyvų variantą rinkitės pagal pardavimo rezultatus ir atsargas, o ne abėcėlės tvarka.

Kas nutiks, jei praleisiu „item_group_id“? Kiekvienas variantas bus traktuojamas kaip nesusijęs produktas. Paskirties paviršiuje prarasite variantų parinkiklį, skelbimai taps pasikartojantys, variantų lygio ataskaitose bus nutrūkimų, o „Google“ sistemoje galite neatitikti reikalavimo – „item_group_id“ yra būtinas nemokamiems sąrašams ir apsipirkimo skelbimams keliose pagrindinėse rinkose, kai pateikiami variantai.

Ar variantai gali turėti skirtingas kainas? Taip. Kaina nėra variantą apibrėžiantis atributas, tačiau ji gali skirtis priklausomai nuo varianto – didesni dydžiai dažnai kainuoja brangiau. Pateikta kaina turi atitikti tą, kuri nurodyta tiksliniame puslapyje tam konkrečiam variantui.

Ar sandėlyje neturimi variantai turėtų likti kanale? Paprastai taip. Palikite juos su prieinamumu: out_of_stock, o ne ištrinkite. Pašalinus ir vėl pridėjus, prekės istorija kanale nustatoma iš naujo. Vietoj to, iš aktyvių kampanijų išskirkite juos naudodami taisyklę arba pasirinktinę žymę.

Ar vienas produktas gali priklausyti dviem grupėms? Ne. „item_group_id“ priima vieną reikšmę vienam produktui. Jei produktas iš tikrųjų priklauso dviem konceptualioms grupėms, turite išspręsti prekybos taksonomijos problemą.

Ar man reikia atskirų „item_group_id“ reikšmių kiekvienam kanalui? Ne – ir neturėtumėte. Visur naudokite tą patį loginį grupavimą. Skirtingi kanalai yra taikomi transformavimai : simbolių apribojimai, didžiosios ir mažosios raidės, sintaksė. Palikite vieną patikimą šaltinį ir pritaikykite jį eksportuodami.

Kaip elgtis su produktais, kurie iš tiesų yra vieno dydžio? Pateikite dydį kaip one_size, OS arba OSFA. Nepalikite šio laukelio tuščio drabužiams rinkose, kuriose dydis būtinas.

Vyriškos ir moteriškos to paties dizaino versijos – viena grupė ar dvi? Dvi. Lytis turi būti identiška visoje grupėje. Skirtingi kirpimai ir skirtingi dydžiai pirkėjo požiūriu daro juos skirtingais produktais.

Kas dažniausiai sugenda praktikoje? Mūsų audituose: bendrinami pagrindiniai vaizdai skirtinguose spalvų variantuose, iš naujo sugeneruotos „item_group_id“ reikšmės kiekviename eksporte ir nepakeistas prieinamumo sintaksės perkėlimas iš „Google“ sklaidos kanalo į „Meta“. Visi trys elementai sąsajoje nematomi ir rodomi tik kaip nepaaiškinamas prastas veikimas.

Kur tai jus palieka

Variantų sklaidos kanalai įvertina tikslumą taip, kaip to nedaro dauguma skaitmeninės rinkodaros sričių. „item_group_id“ nėra kūrybinio vertinimo – jis arba stabilus ir bendrinamas, arba ne. Spalvų vertės arba atitinka specifikaciją, arba yra atmetamos. Vaizdai arba atitinka variantą, arba paspaudimas buvo veltui.

Geros naujienos: tai išsprendžiama problema su konkrečiu atsakymu. Svarbiausia yra ją prižiūrėti, nes katalogai keičiasi kasdien, atsargos juda kas valandą, o kiekvienas kanalas savo specifikacijas koreguoja pagal savo tvarkaraštį.

Įmonės, kurios tai daro teisingai, variantų srautą traktuoja kaip infrastruktūrą, o ne kaip failą. Jos gauna grupių ID iš stabilių šaltinio duomenų, normalizuoja atributus vieną kartą šaltinyje, transformuoja kiekvieną kanalą eksportuojant, perskaičiuoja atsargų būklę kiekvieno sinchronizavimo metu ir įspėja, kai kas nors netikėtai pasikeičia.

Būtent tam ir sukurtas „Feedance“ sluoksnis – sklaidos kanalų taisyklės atributams normalizuoti šaltinyje, netinkamo dydžio aptikimas , kuris perskaičiuojamas kiekvieno sinchronizavimo metu, GA4 praturtinimas, siekiant išlaikyti našumo žymes aktualias, ir kanalų eksportavimas , kuris pritaiko tinkamą transformaciją kiekvienai iš daugiau nei 200 paskirties vietų neliečiant šaltinio duomenų.

Jei prieš ką nors keisdami norite sužinoti savo variantų struktūros būklę, mūsų nemokamas sklaidos kanalų audito įrankis nemokamai įvertina esamo sklaidos kanalo išsamumą, duomenų kokybę ir techninę būklę, įskaitant variantų grupavimą.