Atributsioon on protsess, mille käigus tuvastatakse, milliste kokkupuutepunktidega ostja enne konversiooni toimumist suhtles – Google Shoppingu reklaam, kordussihtimise ribareklaam, orgaaniline otsingutulemus – ja määratakse müügi eest nende kaudu krediit. Selle asemel, et anda krediiti ainult viimasele klikile, püüavad omistamismudelid kajastada kliendi kogu läbitud teed, mis on äärmiselt oluline voopõhise reklaami puhul, kus sama toode võib korraga ilmuda mitmes kanalis. Õige omistamine eristab kanali toimivuse täpset vaadet sellisest, mis hindab üle müügile kõige lähemal asuvat kokkupuutepunkti.

Miks on omistamine voo toimivuse seisukohalt oluline?

Tootevoo reklaamid ilmuvad samaaegselt mitmel platvormil, seega võib üks ostja näha toodet Google Shoppingu loendis, klõpsata metakataloogi reklaamil mitu päeva hiljem ja lõpuks osta pärast bränditud otsingut. Ilma omistamiseta läheb kogu müügikrediit kanalile, mis käivitas viimase klõpsu, mis süstemaatiliselt alahindab müügilehtri ülemise osa kanaleid, mis tegelikult ostukavatsuse tekitasid. See moonutab eelarveotsuseid: jaemüüja, kes tugineb ainult viimase klõpsu andmetele, võib vähendada kulutusi kanalil, mis vaikselt genereeris suurema osa oma nõudlusest. Kuna voopõhised reklaamid on selle teekonna peaaegu igas etapis – teadlikkus, kaalutlus ja konversioon –, on täpne omistamine see, mis annab meeskonnale teada, kas ühe kanali optimeerimispingutused tasuvad end ära ka mujal.

Kuidas omistamine toimib

Atribuutimismudelid tuginevad klienditeekonna jooksul jäädvustatud sündmuste andmetele, tavaliselt poe fassaadile paigutatud jälgimispiksli kaudu , mis käivitub vaatamiste, ostukorvi lisamiste ja ostude korral. Iga sündmus märgistatakse kanali, kampaania ja mõnikord ka konkreetse toote ID-ga, mis selle käivitas, mis võimaldab atribuutimismudelil rekonstrueerida antud konversiooni puutepunktide jada. Lihtsamad mudelid määravad kogu krediidi esimesele või viimasele puutepunktile; keerukamad mudelid – andmepõhised või mitme puutega – jaotavad krediiti proportsionaalselt iga puutepunkti ajaloolise panuse alusel konversioonidesse. Väljund suunatakse otse konversioonide jälgimise aruannetesse ja lõpuks investeeringutasuvuse arvutustesse, kuna kanali tegelikku investeeringutasuvust saab hinnata alles siis, kui see saab piisavalt krediiti müükide eest, mida see mõjutas.

Näide

<item>
  <g:id>SKU-33812</g:id>
  <title>Wireless Charging Pad - Matte Black</title>
  <g:price>22.99 USD</g:price>
  <g:link>https://example-shop.com/products/wireless-charging-pad?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=shopping_q3</g:link>
</item>

. utm_ parameetrid, mis on lisatud link väli võimaldab omistamismudelil jälgida sellel konkreetsel kirjel tehtud klikki tagasi selle algse kampaaniani, sidudes voo toimivuse otse allavoolu loodud kokkupuutepunktidega.

Seotud mõisted

Omistamine annab kasulikke numbreid ainult siis, kui see põhineb kindlal konversioonide jälgimisel ja usaldusväärsetel pikslite andmetel – ilma täpse sündmuste jäädvustamiseta jagab isegi parim omistamismudel krediiti mittetäieliku teabe põhjal. Õige omistamine on ka eeltingimus kanali kohta arvutatud investeeringutasuvuse näitaja usaldamiseks, kuna investeeringutasuvus on sama täpne kui selle aluseks olev omistamismudel.